Рекламируем магазин обуви

Доброго времени суток! Я продолжая более подробно описывать бизнес-план обувного магазина и сегодня мы поговорим о рекламе обувного магазина, как с минимальными потерями провести рекламную кампанию для своего магазина обуви.

Как обычно первым делом я отправился в поиск Яндекса, ситуация ещё хуже, чем я ожидал: конкретно по рекламе обувного магазина статей почти нет, а рекомендации разрозненны.

Несмотря на то что поиск показывает рекламу обувного магазина, при нажатии отправляет на бизнес-планы и идеи, где этот вопрос затронут довольно поверхностно.

Я уже писал статью о том как рекламировать бизнес «Реклама в бизнесе», но статья обобщённая для каждого направления деятельности.

Так что сегодня мы с Вами подробно рассмотрим как провести рекламную кампанию для своего магазина обуви:

Реклама магазина обуви

Давайте сразу разделим виды рекламы обувного магазина по категориям:

• Пассивная или разовая реклама магазина обуви;
• Активная или ежемесячная реклама обувного магазина;
• Куда не стоит давать рекламу своего обувного магазина.

Разовая реклама магазина обуви

Часто такую рекламу называют пассивной: один раз запустили — и в пассивном режиме получаете потенциальных клиентов. Важно сделать её узнаваемой и юридически корректной.

1. Вывеска и штендер. Этот вид пассивной рекламы нужен абсолютно любому бизнесу в розничной торговле и обувной магазин тут не исключение; добавьте краткий оффер «Новые поступления каждую неделю» или «Размеры 35–46», укажите часы работы и удобства (парковка, примерка без ограничений). Размещайте по муниципальным правилам, иначе возможен демонтаж;
2. Бесплатные справочники. На данный момент существует два основных конкурента – это 2 Гис и 4 ГЕО, они работают практически во всех городах и если они есть в Вашем городе, то обязательно добавьте информацию о своём обувном магазине. Это совершенно бесплатно; загрузите 15–20 фото, актуальные цены/категории и регулярно отвечайте на отзывы;
3. Форумы города и интернет-доски объявлений. Так же стоит рассказать о Вашем новом бизнесе который Вы открыли на городских форумах и интернет-досках объявлений (тоже городских), так же не забудьте про AVITO которая работает на всю страну. Добавление информации бесплатное, так что тут грех не воспользоваться; публикуйте подборки «Лучшие пары недели» и уведомляйте о распродажах размеров;
4. Сайт визитка. Бизнес который не представлен в интернете в наше время – это не бизнес и я настоятельно рекомендую приобрести для своего бизнеса сайт визитку, цена в среднем 5000 руб.; на сайте сделайте разделы «Новинки», «Размерная сетка», «Обмен/возврат», «Гарантия», подключите форму записи на примерку;
5. Страница в социальной сети. Для более успешного ведения бизнеса так же рекомендуют завести хотя бы одну группу в социальной сети – это бесплатно; ведите короткие видео с примерками, опросы о цветах/моделях и показывайте остатки по размерам;
6. Сарафанное радио. Считается в бизнесе самой эффективной рекламой, но работать она начинает без Вашего участия. Точнее если у Вас хороший магазин, то люди будут его советовать друг-другу. Такая реклама начнёт работать не раньше чем через 6 месяцев после открытия обувного магазина; ускорьте запуск реферальной программой «Приведи друга −5%».

Вот такие разовые расходы на рекламу будут у Вас изначально. Данная реклама в большинстве своём бесплатна. Большого количества клиентов Вы от этой рекламы не получите, но по чуть-чуть отовсюду — и уже наберётся неплохой поток. Обязательно измеряйте источники: простая таблица «откуда узнали» на кассе творит чудеса.

Активная реклама магазина обуви

Жёсткая, но умная рекламная политика как раз обеспечит Вас основным количеством потенциальных клиентов. Ставьте цели: визиты в магазин, примерки, продажи определённых категорий (женская классика, детская, кроссовки).

Такую рекламу обувного магазина необходимо давать ежемесячно, особенно в первые 3–6 месяцев. Бюджет планируйте, исходя из 10–15% плановой выручки, и оптимизируйте по фактическому CPA.

1. Визитки. У любого уважающего себя магазина должны быть визитки – это актуально и к магазину обуви, вручайте каждому посетителю визитку и сделайте на них 2–3% скидку, чтобы у человека был интерес посетить Ваш магазин ещё раз; добавьте QR-код на каталог и отметку «-10% на вторую пару» в сезон;
2. Листовки. Красочные листовки с лучшими категориями Вашего товара и расценками на обувь. В зависимости от размера города необходимо заказывать количество листовок по количеству почтовых ящиков. Формат листовки А5, обязательно глянцевая и с двухсторонней печатью, с одной стороны информация о магазине обуви, а со второй проводимые Вами акции на определённые модели обуви, то есть Вы должны заинтересовать потенциального покупателя. Не забывайте про размерные сетки и реальные фото;
3. Телегазета. Хорошее место для размещения рекламы магазина обуви, особенно если – это обувь детская или женская, основная масса людей которые смотрят телегазету – это домохозяйки и если Вы предложите интересные конкурентные преимущества по сравнению с остальными игроками рынка, то такая реклама несомненно сработает; указывайте сроки акций и остатки по размерам;
4. Бегущая строка по ТВ. Тут рекламу стоит давать только в случае распродажи коллекции обуви, иначе реклама пройдёт в пустую; хорошо себя показывает при финальном снижении сезона;
5. Реклама в интернете. Многие недооценивают этот вид рекламы, но он неплохо работает для торговли, особенно если у Вас есть свой сайт визитка или группа в соц. сети куда Вы можете перенаправлять людей. Настройте геотаргет 1–3 км, показывайте видео примерок 10–20 секунд, используйте ретаргет по посетителям сайта/группы.

Вот эта реклама у Вас должна идти на постоянной основе, то есть ежемесячно. Проводите различные акции в магазине – это будет стимулом для потенциальных покупателей прийти к Вам. Не забывайте про сезонные пики: «школьная» в августе/сентябре, зимняя — в ноябре, межсезонная — март/апрель.

Ключевые изменения 2025

• Карты и каталоги с фото, ценами и графиком стали ключевым источником трафика: регулярно обновляйте карточку и отвечайте на отзывы.
• Персональные данные: согласие на обработку при заявках, подписках и бонусных анкетах оформляйте отдельным чекбоксом/бланком простым понятным языком.
• Наружная реклама (вывески/штендеры) размещайте по муниципальным регламентам; храните разрешения и макеты.
• Маркировка обуви: соблюдайте правила работы с маркированной продукцией (сканирование кодов, корректные чеки), иначе риски штрафов.
• Короткие видео и «реальные примерки» конвертят лучше статичных баннеров; показывайте посадку пары и советы по уходу.

Пошаговая инструкция / чек-лист

1. Сформулируйте оффер сезона: «Вторая пара −20%», «Скидка на детскую обувь в комплекте», «Обувь на широкую стопу».
2. Подготовьте юридически: правила обмена/возврата, гарантия, политика ПДн, информация на кассе и сайте.
3. Оформите карточки на картах: 15–20 фото витрины/пар, время работы, категории (женская/мужская/детская), ответы на отзывы.
4. Сайт/лендинг: новинки, фильтры размеров, запись на примерку, карта проезда, часто задаваемые вопросы.
5. Запустите таргет: радиус 1–3 км, интересы «семьи/дети/офис», ролики 10–20 секунд с примеркой.
6. Офлайн: штендер со стрелкой, листовки в близлежащих домах/паркингах, визитки с промокодом.
7. Аналитика: помечайте каналы, считайте CPA, конверсию в визит и средний чек; отключайте неэффективные связки еженедельно.
8. Удержание: бонусная карта/баллы, напоминания о новинках по согласию, персональные рекомендации по размерам.

Типичные ошибки и как их избежать

• Общий креатив без конкретики — замените на «Женская классика 36–41, новая коллекция», «Детская обувь для школы».
• Нет размеров/цен в рекламе — всегда указывайте диапазон и популярные позиции.
• Сайт/карты без живых фото — снимайте пары на ноге и давайте мини-советы по уходу.
• Игнор отзывов — отвечайте в течение суток, спорные ситуации переводите в личный диалог.
• Сложный возврат — разместите правила на кассе и сайте; это повышает доверие.

FAQ

1. Какой бюджет на старт? Закладывайте 10–15% плановой месячной выручки: 50% онлайн (карты, таргет), 30% офлайн (листовки, штендер), 20% тесты и акции.

2. Что ставить в оффер? «Вторая пара −20%», «Скидка на комплект семья», «Распродажа прошлой коллекции» с ограниченными сроками.

3. Что важнее — сайт или соцсети? Нужны оба: сайт для каталога и записи, соцсети — для доверия и быстрых ответов.

4. Как повысить средний чек? Предлагайте уход (кремы/щётки), стельки, носки в комплекте; показывайте готовые наборы.

5. Как уменьшить возвраты? Чёткая размерная сетка, советы по выбору колодки, возможность примерки по записи и доброжелательная консультация.

6. Какие метрики отслеживать? Трафик в магазин, конверсия примерка→покупка, средний чек, доля повторных покупок, стоимость визита по каналам.

И на последок я хочу описать виды рекламы которая не будет работать для магазина обуви:

Реклама которая не работает для обувного магазина

• Электронные справочники. Рассматривая пассивную рекламу мы уже затрагивали справочники 2Гис и 4ГЕО, так вот бесплатно разместиться в них стоит, а вот рекламу давать ни в коем случае. Вам обязательно позвонят и предложат разные варианты продвижения обувного магазина в данных справочниках. Отказывайтесь — оно того не стоит; сначала выжмите бесплатные возможности карточки.
• Реклама на радио. Для магазина обуви вообще не работает; охват размыт, гео сложно поймать.
• Реклама в лифтах. Несмотря на заверения рекламщиков, для магазина обуви эта реклама будет бесполезной; дорогая для розницы с небольшим средним чеком.
• Видеоролики на ТВ. Довольно действенная реклама, но очень дорогая, так что рекламировать обувь смысла таким образом нет; окупить её сложно.
• Расклейка объявлений. Дешёвый вид рекламы, но для обувного магазина не годится; лучше листовки по ящикам и таргет.
• Билборды, плазменные панели. Это имиджевая реклама – стоит дорого и не даст ожидаемого эффекта; если нет сети, смысла мало.
• Реклама на транспорте и в транспорте. Бесполезна для магазина обуви; трудно измерить и мало целевого трафика.
• Печатная продукция (газеты и журналы). Уже давно не даёт нужного эффекта для торговли, и продажа обуви не исключение; если тестируете, делайте маленькие форматы с купонами.

Вот в общем-то и всё что мне хотелось рассказать про рекламу обувного магазина.

Бытует мнение, что чем больше рекламы – тем лучше и с одной стороны это правда (в случае если Вы не ограниченны в финансах), я же предлагаю давать рекламу обувного магазина точечно с максимальной пользой для бизнеса и минимальными затратами. Обязательно соблюдайте требования к рекламе и защите прав потребителей, а также правила работы с маркированной обувью и онлайн-кассой.

Все вопросы как всегда или в комментарии или в группу «Секреты бизнеса для новичка».

Удачных рекламных кампаний! Пока!