Реклама магазина сантехники

Доброго времени суток! Я продолжаю писать серию дополнительных статей к бизнес-плану сантехники и сегодня еще одна важная тема – это реклама для магазина сантехники.

Вы конечно же понимаете, что любой бизнес требует проведения рекламной компании и сантехнический магазин тут не исключение.

Все вроде бы есть и торговая площадь и закупленное оборудование и товар, а посетителей нет.

И так собственно будет пока Вы не начнете его рекламировать, причина отсутствия покупателей в магазине не то что плохой магазин, а потому что не была проведена рекламная компания Вашего магазина сантехники и о нем никто не знает.

В начале статьи как всегда идем в поиск Яндекса чтобы узнать, что про рекламу магазина сантехники пишут другие вебмастера. Как обычно убеждаемся, что эта тема никому не нужна и писать на нее никто не хочет. Все как всегда, при вопросе о рекламе сантехнического оборудования получаем в ТОП1 мою статью, точнее бизнес-план далекого 2013 года, статья упорно по всем сантехническим вопросам сидит в ТОП1.

Так что, пишем новую статью на тему рекламы сантехнического магазина, уже с учетом 2025 года.

Как рекламировать магазин сантехники

Для того чтобы информация о рекламной компании сантехнического магазина была более понятна я разделю ее на несколько рубрик:

• Пассивная реклама магазина сантехники;
• Активная реклама сантехнического магазина.

И теперь каждую рубрику разберем по отдельности.

Ключевые изменения 2025

• Онлайн-кассы и чеки: при любых расчетах применяйте ККТ и пробивайте наименования позиций и ставку налога (Федеральный закон №54-ФЗ).
• Достоверность рекламы: указывайте сроки и условия акций без «звездочек», не занижайте цены и не скрывайте ограничения (Федеральный закон «О рекламе»).
• Персональные данные: программы лояльности и рассылки — только с согласиями и политикой обработки (Федеральный закон №152-ФЗ).
• Безопасность и информация о товарах: для сантехники — инструкции, правила монтажа/эксплуатации, гарантия; для комплектующих — маркировка и страна происхождения (техрегламенты ЕАЭС, Закон «О защите прав потребителей»).

Пассивная реклама магазина сантехники

К пассивной рекламе относится разовая реклама и реклама за которую не надо платить деньги:

1. Вывеска магазина сантехники. Скажу сразу, на вывеске не стоит экономить, она должна быть большой и сразу бросаться в глаза мимо проходящего человека и без разницы, будет у Вас отдельное помещение или бутик в ТК или ТЦ. Можно сделать неоновую или светодиодную вывеску. Цена конечно будет 30 000 – 50 000 руб., но она себя окупит привлекая прохожих. Добавьте оффер: «доставка от…», «скидка на первый заказ», часы работы и ориентир.
2. Штендер. Как и для любого магазина, для магазина сантехники потребуется приобрести штендер; укажите 3–5 хитов (смесители, унитазы, фитинги, насосы) и стрелку «вход →».
3. Справочник электронный Дубль Гис и 4ГЕО. Такие справочники есть почти в каждом городе и если Вы счастливчик и в Вашем городе есть такие электронные справочники, то сразу в них добавляйтесь, люди на самом деле ими пользуются. Но определенно давать рекламу к ним не стоит (Вам сразу начнут названивать и рассказывать какой чудесный справочник и т.д., эта реклама работает плохо и не стоит потраченных денег).
4. Городские форумы. У каждого города есть форум, так что обязательно поделитесь информацией что открыт новый магазин сантехники. Правда модераторы могут посчитать такое сообщение за спам и удалить, тогда добавите еще раз. Размещение информации бесплатна; лучше оформить в формате «полезные советы + адрес».
5. Электронные доски объявлений. Если в Вашем городе есть электронные доски объявлений, то информация о Вашем сантехническом магазине должна быть и на них. Что хорошо, доски редко модерируют и чистят. Срок действия объявления 6 месяцев. Так что не поленитесь и разместите информацию о своем магазине и на них. Это совершенно бесплатно.
6. Сайт визитка или интернет-магазин. Я рекомендовал бы открыть к существующему еще и интернет-магазин, стоимость его будет около 50 000 руб., но приблизительно 25%-30% от всех продаж будет именно с него. Это разовое вложение и со временем Ваш магазин сантехники в интернете раскрутится, главное сделать хорошие описания для своих товаров. Добавьте наличия, «цены от», доставку и быстрый мессенджер-чат.
7. Сарафанное радио. Ну это уже апофеоз рекламы, Вам не надо ничего платить и делать. Ваши посетители будут приводить своих друзей и знакомых, а так же советовать при возможности Ваш магазин. Чтобы сарафанное радио начало работать должно пройти около 6 месяцев. И самое главное у Вашего сантехнического магазина должна быть идеальная репутация. Не скандальте с клиентами, принимайте товар на возврат, на обмен, по гарантии. Сиюминутная выгода может навредить в будущем — недовольный клиент расскажет десятку знакомых.

Вот такие виды пассивной рекламы есть для сантехнического магазина. Много посетителей такая реклама не приведет, но постоянный и стабильный ручеек потенциальных покупателей будет попадать в Ваш магазин именно по этой рекламе.

Пошаговая инструкция / чек-лист запуска

1. Сформируйте «витрину офферов»: 10–15 хитов (унитазы, раковины, смесители, трубы/фитинги, бойлеры) по лучшей цене.
2. Оформите карточки в картах/справочниках: фото входа и зала, режим, телефон/мессенджер, условия доставки/сборки.
3. Подготовьте макеты вывески/штендера/лифтов и листовок: крупная выгода + адрес + ориентир + QR.
4. Соберите базу мастеров/прорабов/ЖК и дайте им прайс с партнёрскими условиями.
5. Настройте учёт источников: промокоды/QR/разные номера; недельная сверка ROMI.

Теперь рассмотрим активную и я бы даже назвал агрессивную рекламу по которой к Вам будет приходить основное количество покупателей.

Активная реклама магазина сантехники

Такая реклама дается ежемесячно и естественно за нее нужно платить деньги, но ничего не поделаешь, без нее Вы не раскрутите свой магазин сантехники:

1. Полиграфия. Закажите в типографии ламинированные визитки (1000 шт.) с Вашим адресом, телефоном и обязательно адресом интернет-магазина, на визитках сделайте дисконтную скидку в 5% и вручайте их каждому посетителю. Далее листовки А5 формата глянцевые с полноцветом, данные листовки распространяются по почтовым ящикам ближайших 4х микрорайонах (10 000 шт.). Плакаты А3 формата полноцвет их необходимо расклеить по ближайшим остановкам (500 шт.). Поработайте с дизайнером, пусть подготовит макеты (за деньги естественно). Ни в коем случае не делайте сами – это должны делать профессионалы (хотя если Вы очень хорошо знаете Photoshop, то можете и сами сделать).
2. Реклама в лифтах. Так же как и листовки заказываете рекламу в лифтах ближайших 4х микрорайонах. Тут так же потребуется работа с дизайнером; оффер — «монтаж в рассрочку», «скидка на первый заказ», «доставка сегодня».
3. Телегазета. Во всех городах есть телегазета, размещайте в ней рекламу на постоянной основе каждую пятницу, субботу, воскресенье; обновляйте макет раз в месяц.
4. Бегущая строка по ТВ. В бегущую строку есть смысл размещать информацию только в случае когда Вы проводите акции, распродажи и т.д.
5. Реклама в Интернете. Раз у Вас есть интернет-магазин сантехники, то на его продвижение потребуется потратить некоторую сумму денег и помимо продвижения необходима будет реклама: я рекомендую контекстную рекламу Яндекс.Директ и рекламу в тематических группах социальных сетей. Подключите каталог в мессенджере для быстрых заявок.
6. Квитанции Тепловодоканала, ТСЖ. Вот это настоящая бомба для рекламы магазина сантехники. Если Вам удастся договориться о том что Вы будете поставлять для печати их квитанций бумагу с обратной стороны которой будет реклама Вашего магазина, то считайте рекламную компанию выполненной на все 200%. Такие квитанции люди не выкидывают и эта реклама будет у них. Главное договориться, если это ТСЖ, то проблем не будет и даже можно заплатить за такую рекламу убрав например листовки. Я сам лично договорился с нашим Тепловодоканалом и 2 месяца они печатали квитанции с рекламой моего магазина сантехники. Продажи выросли в 2 раза и весь город теперь знает о том что есть такой магазин САНТЕХНИКА.

Механики акций, которые работают

• «2=3» на расходники (фум-лента, гибкая подводка, крепёж).
• Комплекты: «унитаз + сиденье + инсталляция», «смеситель + подводка + сифон».
• Скидка на монтаж при покупке комплекта.
• Купон на следующую покупку при чеке от N рублей.

Так что переговорите с Тепловодоканалом или управляющей компанией, им по идее без разницы (во всяком случае ТСЖ). Я перестал печатать рекламу на квитанциях потому что сменилось руководство, а юрист не пропустил по причине отсутствия у них вида деятельности предоставления рекламы.

Вот такие виды рекламы Вы должны давать ежемесячно, каждый месяц меняйте макеты, чтобы реклама не приелась людям.

Мерчандайзинг и зал

• Зонируйте по задачам: водоснабжение, канализация, отопление, ванная/кухня.
• На уровне глаз — хиты и комплекты; у кассы — мелочи (краны, лента, прокладки).
• Покажите «как это выглядит»: мини-стенд узла воды/инсталляции — повышает доверие.

Метрики и контроль

• Трафик в точку, конверсия в покупку, средний чек, доля наборов.
• ROMI по каждому носителю (листовки/лифты/телегазета/онлайн) и отключение нежизнеспособных каналов.

Теперь я расскажу куда не стоит давать рекламу своего сантехнического магазина.

Где не надо размещать рекламу сантехники

1. Радио. Эта реклама дорогая и человек даже не запомнит где Вы находитесь и что вообще рекламируется;
2. Видеоролики на ТВ. Очень дорогая реклама и начинающему предпринимателю не стоит сразу тратиться на нее, очень высока вероятность, что Вы не то что заработаете, а не вернете своих денег;
3. Реклама на автотранспорте и в нем. У этой рекламы очень низкая эффективность, так что ее стоит исключить;
4. Билборды и плазменные панели. Так же дорогая и что главное низкоэффективная реклама;
5. Реклама на скамейках. Тут я просто промолчу без комментариев;
6. Реклама в бесплатные газеты. НЕ РАБОТАЕТ, цена высока, а эффекта никакого.
7. Платные газеты и журналы. Так же не стоят потраченных на рекламу денег;
8. Расклейка объявлений. К сожалению для торговли – эта реклама не работает, для услуг идеальна, но для торговли нет и еще раз нет. Мало того, что будет низкий эффект в добавок такая реклама может просто испортить имидж магазина;
9. Реклама в справочниках Дубль Гис и 4ГЕО. Цена на рекламу высокая, а отдача практически нулевая, я уже упоминал о том что не стоит рекламировать в них свой магазин сантехники.

Типичные ошибки и как их избежать

• Один и тот же макет месяцами — «замыливается». Обновляйте каждые 3–4 недели.
• Акции без остатков — негатив. Делайте ежедневную сверку наличия/цен перед запуском.
• Нет учёта источников — непонятно, что работает. Используйте промокоды/QR/разные номера.
• Слабая работа с мастерами — теряете стабильный поток. Введите партнёрскую программу для сантехников/прорабов.

Режимы налогообложения: как выбрать

• Патент (для ИП, если доступен в регионе) — прост в учете при одной-двух точках.
• УСН «доходы» — удобно при небольшой доле расходов.
• УСН «доходы минус расходы» — выгоднее при высокой себестоимости, аренде и зарплатах.

Мини-кейс

Точка у жилого массива внедрила: лифты в 4 микрорайонах, листовки по радиусу 1 км, телегазету по выходным и договор с ТСЖ на рекламу на обратной стороне квитанций. За 8 недель трафик +31%, средний чек +12%, доля комплектов в продаже 38%, ROMI телегазеты ≈2,0.

FAQ

С чего начать при минимальном бюджете? Вывеска+штендер, карточки в картах, листовки по ближайшим домам и один носитель — лифты или телегазета на выходные.

Что рекламировать в первую очередь? Хиты и комплекты «под задачу»: замена унитаза, монтаж мойки, узел воды, фильтры.

Делать ли доставку и монтаж? Да. Порог бесплатной доставки и проверенные бригады увеличивают конверсию и средний чек.

Как измерять эффективность? Промокоды/QR/разные номера на макетах, отметка источника в чеке, месячная сверка ROMI.

Как повысить лояльность? Памятка по уходу, расширенная гарантия, обмен/возврат по закону, вежливый сервис.

Вот пожалуй и все что я хотел рассказать про рекламу магазина сантехники.

Сюда еще стоит прибавить время существования бизнеса, чем дольше Вы будете на рынке, тем больше будет клиентов и доход. Так же прочитайте мою статью об эффективной рекламе, я подробно описал рекламу для каждой деятельности.

Если у Вас еще есть вопросы, то задавайте их в комментарии к статье или в мою группу в контакте «Секреты бизнеса для новичка», консультации бесплатны.

Всем удачного продвижения! Счастливо!