Реклама магазина игрушек

Доброго времени суток! Я как и обещал начинаю писать статьи дополняющие бизнес-план магазина детских игрушек и тема сегодняшней статьи – это как рекламировать магазин детских игрушек.

По неумирающей у меня традиции, я отправился в поиск Яндекса, чтобы найти ответ на этот вопрос и посмотреть, что пишут другие вебмастера.

Удивлению моему не было предела когда в ТОП1 оказалась опять же моя статья, а именно бизнес-план магазина игрушек, в ТОП2 (это просто издевательство над психикой) оказался опять таки бизнес-план магазина игрушек моего друга. Я уже до этого говорил, что статьи 2014 года морально устарели – это первое и второе Я НЕ ИСКАЛ БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ДЕТСКИХ ИГРУШЕК!

Меня всего лишь интересовало как его рекламировать, в общем помыкавшись по нескольким страницам поиска я так и не встретил нужной мне статьи. Наверное это и к лучшему, мне же проще.

И так, давайте рассмотрим как провести рекламную компанию для вновь открытого магазина детских игрушек:

Как рекламировать магазин детских игрушек

Первое что я сделаю – это разделю существующую рекламу на 2 вида:

• Пассивная реклама магазина детских игрушек;
• Активная реклама магазина детских игрушек.

Пассивная реклама магазина игрушек для детей

Как Вы наверное уже поняли – этот вид рекламы будет привлекать в Ваш магазин детских игрушек потенциальных покупателей в пассивном режиме.

Вложив в такую рекламу деньги один раз, а иногда и вообще не вкладывая денег Вы получите хоть и не большой но стабильный и постоянный поток покупателей.

Виды пассивной рекламы магазина детских игрушек:

1. Вывеска. Ну конечно же первым у нас с Вами идет именно вывеска Вашего магазина или бутика. Качественно и красочно сделанная вывеска обязательно привлечет в Ваш магазин покупателей;
2. Штендер. О вывеске и штендере я рассказывал когда писал свой бизнес-план магазина игрушек для детей. Штендер нужен для той категории покупателей которые при ходьбе не смотрят по сторонам, а только себе под ноги. И обязательно если выставить штендер, потенциальный покупатель в него упрется и есть вероятность, что именно Ваш товар его заинтересует;
3. Сайт визитка. Так же относится к пассивной рекламе, сделав и разместив такой сайт в интернете, часть посетителей будет и с него. Сейчас я перечислил варианты пассивной рекламы за которую 1 раз заплатив деньги, более платить не придется и со всего этого Вы получите небольшой ручеек клиентов;
4. Размещение в электронных справочниках 2Гис и 4Гео. Если такие справочники есть в Вашем городе, размещайтесь в них не задумываясь. Услуга размещения – бесплатна и какую-то часть покупателей Вы получите именно из них. Только ни в коем случае не надо давать в этих справочниках рекламу, эффективность ее под большим вопросом при довольно высокой цене;
5. Создайте тематические группы в социальных сетях. Я бы ограничился ВКОНТАКТЕ и ФЕЙСБУКЕ, только не делайте из групп магазины. Собирайте для начала свою целевую аудиторию (это могут быть молодые мамы, как ухаживать за ребенком или что-то типа этого). Уже после того как соберется хотя бы 1000 человек, можете начинать потихоньку рекламировать свой сайт или магазин, иначе Вы просто распугаете подписчиков. Как все знают создание групп в соц. сетях бесплатное;
6. Интернет объявления. Размещайте информацию о продаже игрушек на досках интернет объявлений (Вашего города), максимальный срок размещения 6 месяцев, через 6 месяцев опять размещайте. Так же можно разместить информацию на AVITO, только не рекламу магазина, а информацию о продаже какой-нибудь игрушке – как понятно это все бесплатно;
7. Городские форумы. На форуме Вашего города Вы так же можете размещать объявления о продаже детских игрушек. Такая реклама долго не продержится из-за того что их периодически чистят модераторы, так что информацию периодически придется обновлять. Это так же вид пассивной рекламы за который не придется платить деньги;
8. Сарафанное радио. Вот уж точно реклама всех реклам. Вам ничего не придется делать, Ваши довольные покупатели сами будут о Вашем магазине распространять информацию и рекомендовать Ваш магазин. Это самый лучший вид рекламы и именно из-за этого все Ваши покупатели должны оставаться довольными и лояльными к Вашему магазину. Но у этой рекламы есть существенный минус – она начнет работать не ранее чем через 6 месяцев после открытия магазина.

Вот такие есть виды пассивной рекламы для Вашего магазина детских игрушек.

Теперь перейдем к активной рекламе. Большим ее плюсом является, то что она начнет работать прямо здесь и сейчас. К минусам можно отнести ее дороговизну и краткосрочное действие.

Активная реклама магазина детских игрушек

1. Визитки. Какой бизнес может работать без визиток, да пожалуй никакой. Только Вам нужны не простые визитки, а в виде пластиковых дисконтных карт. Приобрел покупатель игрушек на 1000 руб. Вы ему дисконтную визитку с 5% скидкой, купил на 3000 руб., Вы ему дисконтную визитку с 10% скидкой, приобрел на 5000 руб. даете дисконт на 15% скидку. А если Вы еще и разрешите сразу ей воспользоваться на купленный товар, то лояльность покупателя у Вас в кармане и он не то что сам, еще и за руку знакомых приведет;
2. Реклама в лифтах. Как правило город поделен на части и Вам необходимо чтобы реклама Вашего магазина детских игрушек прошла в лифтах ближайших 4х микрорайонах;
3. Листовки. В бизнес-плане я о них упоминал, но города бывают разные и если Вы проживаете в городе миллионнике, то естественно печатать столько листовок не надо, а то Вы разоритесь не начав работать. Как и с рекламой в лифтах, Вас должны интересовать ближайшие 4 микрорайона вокруг Вашего магазина, именно тут наибольшая вероятность, что придут потенциальные клиенты. Листовки А5 формата на глянцевой бумаге с двухсторонней печатью. Листовки распространяются по почтовым ящикам;
4. Телегазета и бегущая строка. Действенная реклама, правда довольно дорогая. ЕЕ стоит давать в том случае если Вы проводите какие-либо акции (скидки, распродажи и т.д.).

Ключевые изменения 2025

• Локальный поиск решает: карточки на картах с фото зала, входа, режимом, ценами «от» и отзывами повышают количество визитов в офлайн.
• Короткие видео и «сторис» с распаковкой и демонстрацией игрушек работают лучше статичных макетов.
• Сезонные офферы (школа/Новый год/лето/дни рождения) конвертируют лучше постоянных скидок — планируйте календарь заранее.
• Онлайн-оплата и электронный чек через ККТ повышают доверие; для курьерской доставки используйте мобильную кассу.

Пошаговая инструкция / чек-лист запуска

1. Соберите «витрину хитов»: 12–18 позиций по лучшей цене и 3–5 тематических наборов (малыш, творчество, конструкторы).
2. Оформите карточки в картах и справочниках, добавьте ссылку на мессенджер для быстрого заказа.
3. Подготовьте 2–3 макета для лифтов/листовок: крупный оффер, адрес и ориентир, QR на каталог.
4. Запланируйте календарь акций на 3 месяца и график печати листовок (обновление макета ежемесячно).
5. Ведите учёт: источник лидов, средний чек, ROMI по каждому носителю, корректируйте бюджет ежемесячно.

Онлайн-продвижение магазина

• Мини-сайт или лендинг: каталог хитов, кнопка «заказать в мессенджере», карта проезда, FAQ о доставке и возврате.
• Контент: обзоры игрушек, видео «как играть», чек-листы подарков к возрастам.
• Ремаркетинг по посетителям и подписчикам с офферами «подарок ко дню рождения», «набор недели».

Юридические требования и безопасность

• Реклама должна быть достоверной и не вводить в заблуждение (Федеральный закон «О рекламе»). Не используйте призывы, побуждающие детей просить купить товар у родителей.
• Информация о товаре и чек — по Закону «О защите прав потребителей» и требованиям к ККТ: указывайте наименование, цену, условия акции.
• Маркировка и безопасность: для игрушек — требования техрегламента «О безопасности игрушек»; на упаковке — возрастные ограничения, предупреждения, производитель/импортёр.
• Персональные данные при программах лояльности и онлайн-заявках — по требованиям о защите персональных данных: берите согласие и храните данные корректно.

Режимы налогообложения: как выбрать

• Патент (для ИП, если доступен в регионе) — удобен для одной-двух точек с понятной выручкой.
• УСН «доходы» — минимум учёта, подойдёт при небольшой доле расходов.
• УСН «доходы минус расходы» — если велика закупка, аренда и зарплаты.

Типичные ошибки и как их избежать

• Один креатив «на все случаи» — «замыливается». Меняйте макеты раз в 3–4 недели, тестируйте заголовки.
• Общие обещания без выгоды — делайте конкретные офферы: «набор для творчества 3–5 лет со скидкой», «-15% на конструкторы по выходным».
• Нет возрастной навигации — покупатель теряется. Зонируйте магазин и листовки по возрастам/интересам.
• Акции без остатков — негатив. Сверяйте наличие перед запуском рекламы и ставьте лимиты.

Мини-кейс

Магазин у ТЦ запустил листовки по радиусу 1 км, рекламу в лифтах и ежедневные короткие видео «игрушка дня». За 6 недель трафик вырос на 29%, доля покупок по акциям — до 38%, средний чек увеличился на 14% за счёт наборов.

FAQ

С чего начать при минимальном бюджете? Вывеска+штендер, карточки в картах, листовки по ближайшим домам и базовая группа в соцсетях с обзорами хитов.

Как измерять эффективность? Разные промокоды/QR для каналов, учёт визитов и продаж по источникам, отключение носителей с ROMI ниже 1.

Нужны ли акции постоянно? Нет. Планируйте короткие сезонные волны и «набор недели», чередуя механики 2=3, скидка на вторую покупку, подарочные купоны.

Как повысить конверсию в подарок? Витрина «подарки по возрастам», консультация, упаковка-пакет и открытка, быстрый подбор по бюджету.

Можно ли рекламироваться в детсадах/школах? Только в рамках разрешённых мероприятий и без навязчивых продаж; согласовывайте с учреждением и соблюдайте ограничения по рекламе для несовершеннолетних.

Вся остальная реклама просто не соответствует категории цена-качество и более подходит для производств (то есть имиджевая реклама).

А теперь рассмотрим где реклама магазина детских игрушек не будет работать, либо слишком дорога для такого бизнеса.

Не рабочая реклама магазина детских игрушек

• Видеоролики. Очень дорогая реклама и скорее всего разместив видеоролик Вы даже не вернете продажами потраченных на нее денег;
• Радио. Бесполезная реклама для магазина детских игрушек;
• Билборды. Тут так же реклама работать не будет (для примера средняя цена билборда 20 000 руб. в месяц, чтобы был какой-то эффект необходимо разместить не менее чем на 5 билбордах, вот Вам и сумма в 100 000 руб.);
• Плазменные панели. Установленные на улице плазменные панели не прибавят Вам значительно покупателей, а вот денег потратится много;
• Реклама на лавочках. Вообще не понимаю кто дает такую рекламу;
• Реклама в газетах и журналах. Пустая трата денег;
• Реклама в бесплатных газетах. Это честно скажу в наше время уже мусор, никто их не читает и они просто валяются по подъездам. Да и цена на эту рекламу не самая низкая;
• Реклама на и в транспорте. Можете про нее сразу забыть, она не приведет к Вам в магазин детских игрушек ни одного покупателя;
• Расклейка объявлений. Для торговли эта реклама не годится и только может испортить имидж Вашего магазина.

Вот основные виды рекламы где не стоит рекламировать Ваш магазин детских игрушек.

Относительно самой рекламной компании, Вам ее придется делать ежемесячно, но с таким расчетом чтобы размер денег вкладываемых в рекламу не превышал 10% прибыли.

Хотя первые полгода придется платить конечно больше, ведь о Вас никто еще в городе не знает и для привлечения клиентов обязательно нужно пользоваться активной рекламой.

И еще совет, не давайте постоянно одинаковую рекламу, она просто приедается людям. Вносите в рекламную компанию разнообразие (например если это листовки, то каждый месяц заказывайте новый макет, это же касается и рекламы в лифтах).

На этом все! Если у Вас остались вопросы, то можете задать их в комментариях к статье либо в мою группу социальной сети в контакте «Секреты бизнеса для новичка».

Всем удачных продаж! Пока!