Доброго времени суток! Я продолжаю рассматривать бизнес-план открытия магазина шуб и сегодня поговорим о том как правильно давать рекламу для магазина шуб.
Реклама –двигатель торговли и магазин шуб не исключение. На самом деле, чем больше Вы будете давать рекламу, тем больше у Вас будет потенциальных покупателей.
Рекламу своего магазина шуб я разделю на 2 вида:
- Реклама на привлечение потенциальных покупателей;
- Имиджевая реклама.
Рассмотрим каждое из направлений рекламы магазина по отдельности:
Реклама шуб для привлечения клиентов
Данный вид рекламы обязателен для каждого магазина шуб, ведь именно по ней к Вам будет приходить основная масса потенциальных клиентов.
Какими видами рекламы можно привлечь потенциальных клиентов в магазин шуб:
- Дизайн магазина и вывеска. Хоть это и косвенно касается рекламы, но красочная вывеска с интригующим названием обязательно привлечет мимо проходящих людей (такая реклама называется пассивной, то есть один раз потратив на нее деньги, она будет постоянно привлекать в магазин шуб потенциальных покупателей;
- Глянцевые буклеты. Типографии могут предоставить разные варианты таких буклетов. Я бы посоветовал раскладной буклет с лучшими моделями Вашего товара. Разместить стоит и недорогие шубы. Поработайте с дизайнером. Обязательно адрес и телефон магазина (данные буклеты распространяются бесплатно по почтовым ящикам горожан) – 1 раз в месяц;
- Телегазета. На городском канале, так же стоит поработать с дизайнером чтобы подготовили макет, рекламу необходимо крутить ежедневно и без остановки (разве что стоит менять дизайн самой рекламы);
- Видеоролик на ТВ. Закажите видеоролик секунд на 15-20, его стоит крутить в пятницу, субботу и воскресенье;
- Бегущая строка по местным ТВ. Тут стоит давать рекламу только в случае если Вы проводите какие-либо акции, распродажи, скидки и т.д.;
- Реклама в лифтах. Стоит разместить рекламу и в лифтах, единственное, что размер модуля должен быть не менее А5;
- Сарафанное радио. Тут ничего платить не надо, главное, чтобы Ваши клиенты оставались довольны купленными шубами и они сами начнут Вас рекламировать своим знакомым;
- Реклама в интернете. Для того чтобы давать такую рекламу необходимо чтобы у Вас был свой сайт, его рекомендуется заказать и обновлять приходом нового товара.
Вот в такую рекламу стоит вкладываться каждому владельцу магазина шуб. Теперь поговорим об имиджевой рекламе, сразу скажу много клиентов она не принесет, но значительно поможет в развитии самого бизнеса.
Ключевые изменения 2025
- Маркировка меховых изделий: при продаже натуральных изделий обязателен учет и проверка кодов маркировки; указывайте корректные сведения на ценнике и в чеке.
- Онлайн-кассы и чеки: в чеке должны быть наименование товара, ставка налога, признак расчета и способ оплаты.
- Реклама цен: если пишете «от», указывайте, что включено и срок действия акции; избегайте недостоверных обещаний.
- Персональные данные при онлайн-рекламе/заказах: оформляйте согласия и политику конфиденциальности.
Пошаговый медиаплан сезона (сентябрь–февраль)
- Тизер (недели 1–2): соцсети/карты, витрина «новая коллекция», сбор предзаказов.
- Запуск (недели 3–6): телегазета ежедневно, лифты, буклеты А5, ролик на выходных.
- Пик (декабрь–январь): акции «-Х% на вторую вещь», рассрочка, вечерние показы в ТЦ.
- Финиш (февраль): распродажа остатков, trade-in старой шубы, персональные предложения клиентам по базе.
Офферы, которые работают
- Рассрочка/кредит без переплат, прозрачные условия.
- Trade-in: сдача старой шубы в зачет новой.
- Индивидуальная подгонка по фигуре и бесплатное хранение до сезона.
- Пакеты «шуба + уход»: щетка, чехол, консультация по хранению.
Типичные ошибки и как их избежать
- Ставка только на скидки — обесценивает бренд. Балансируйте скидки с сервисом и ценностью.
- Безразмерные офферы «всё по…» — вызывают недоверие. Показывайте реальные модели и цены.
- Слабая витрина и темный зал — низкая конверсия в примерку. Освещение, зеркала, зона фото «как сидит».
- Нет постпродажного контакта — упускаете повторные продажи. Введите напоминания о сервисе/уходе.
Имиджевая реклама магазина шуб
Как понятно из названия, данная реклама влияет на имидж Вашего магазина меховых изделий:
- Реклама на автотранспорте. Размещение рекламы на общественном транспорте: автобусах, троллейбусах будет относится к имиджевой рекламе, так как человек просто мельком увидит ее и уже автоматически у него запомнится название Вашего магазина;
- Реклама на билбордах. Довольно дорогая реклама, размещать ее стоит только в случае если билборд размещен в городе, за городом размещать такую рекламу нет никакого смысла;
- Плазменные панели. По городу их может быть довольно много, постарайтесь дать рекламу в местах скопления людей, реклама должна быть в виде ролика. Можно использовать ролик который Вы будете крутить на ТВ. Размещать на 1 панели смысл не большой, желательно в нескольких местах города;
- В местных журналах. Хорошо если есть журнал о моде или что-то типа этого, в таком журнале можно размещаться на 1 полосу каждый выпуск. Журнал конечно же должен быть глянцевым.
С помощью перечисленных видах рекламы имидж Вашего магазина шуб станет выше.
Партнёрства и спецпроекты
- Стилисты, школы макияжа, салоны красоты: совместные съемки и показы коллекций.
- Бутики обуви и аксессуаров: кросс-купоны «-10% на комплект».
- ТЦ/отели: pop-up-корнер на 2–3 недели в трафиковом месте.
Витрина и визуальный мерчандайзинг
- Правило «1–3–5»: один герой-образ, три хита, пять поддерживающих аксессуаров.
- Теплый свет, высота подвеса на уровне глаз, ценники читаемы и единообразны.
- Регулярное обновление витрины каждые 2–4 недели.
Юридические нюансы наружки
- Соблюдайте местные правила благоустройства; разрешения для конструкций на муниципальной земле.
- В макетах указывайте существенные условия акций и период их действия.
Куда не надо давать рекламу магазина шуб
Я хотел бы сразу выделить рекламу которая будет плохо работать для магазина шуб, или вообще не будет работать:
- Реклама в автотранспорте. Рекомендую исключить этот вид рекламы как менее эффективный;
- Расклейка объявлений. Для такого бизнеса – который считается серьезным, расклейка объявлений наоборот может навредить;
- Газеты. Размещение в газетах не даст нужного эффекта, при чем даже в бесплатных газетах, так как многие их вообще считают мусором;
- Реклама на радио. Это уж точно не тот вид рекламы которым стоит рекламировать свой салон шуб.
На этом я статью буду заканчивать, свои вопросы задавайте в комментариях или в соц.сети контакт «Секреты бизнеса для новичка».
FAQ
Нужно ли указывать полную цену в рекламе? Если публикуете цену, пишите «от» и условия акции, сроки и что входит (примерка/подгонка/хранение), чтобы реклама была достоверной.
Как повысить конверсию в примерку? Делайте «дни стиля» со стилистом, предзапись через мессенджер, фотозону «до/после», персональные слоты.
Какие сервисы усиливают продажи? Рассрочка, trade-in, бесплатная подгонка, сезонное хранение, год гарантии и памятка по уходу.
Что размещать в онлайне? Lookbook, видео «как сидит модель в движении», отзывы, карточки размеров, калькулятор рассрочки и быстрый чат.
Какие KPI отслеживать? Трафик в салон, долю примерок, конверсию «примерка→покупка», средний чек, возвраты по каналам рекламы.
Удачных начинаний! Пока!