Доброго времени суток! Я продолжаю раскрывать бизнес-план открытия тренажерного зала, и сегодня мы подробно поговорим на тему рекламы тренажерных залов и фитнес-клубов (по сути это практически одно и то же).
Рекламу для тренажерного зала я разделю на 2 вида:
- Внешняя реклама;
- Внутренняя реклама.
А теперь давайте в отдельности поговорим о каждом из перечисленных видов рекламы тренажерного зала.
Внешняя реклама своего тренажерного зала
Все внешние способы рекламы занимаются привлечением в ваш спортзал потенциальных клиентов. И тут прямая взаимосвязь: чем больше клиентов удастся вам привлечь, тем более доходным будет ваш бизнес.
Итак, на какие виды рекламы стоит обратить внимание владельцу нового тренажерного зала:
Наименование тренажерного зала
Предприниматели часто упускают из виду значение названия тренажерного зала: именно название — это первое, что привлекает внимание потенциального клиента. Тренажерный зал должен называться коротко и лаконично, в названии хорошо работает скрытый призыв к мужественности, силе, красоте, здоровью.
Название должно быть легко читаемым. Если вам не приходит ничего на ум, можно провести бенчмаркинг и посмотреть названия тренажерных залов, которые вам нравятся у «конкурентов». Только, конечно, чтобы не было никаких неприятностей, лучше ориентироваться не на свой город, а, например, на соседний.
Наконец, можно просто погуглить — в интернете много примеров рекламы тренажерных залов с названиями, и проблем с выбором хорошего варианта не будет. Также существуют фирмы, которые специализируются на нейминге, но им придётся заплатить.
Вывеска для спортзала
Ваш тренажерный зал потенциальный клиент должен найти без проблем, поэтому в месте входа в тренажерный зал должна быть большая, заметная и читаемая вывеска.
Помимо клиентов, которые придут к вам по рекламе, она также послужит своеобразной рекламой (причём бесплатной и постоянной).
Увидев вывеску, человек отметит для себя, что тут есть тренажерный зал, и впоследствии, когда он решит, что пора бы посетить спортзал, обязательно вспомнит о вас.
Расклейка объявлений по подъездам
Обычная расклейка объявлений по подъездам близлежащих микрорайонов до сих пор остаётся одним из действенных способов рекламы для сферы услуг, к которой несомненно относится и услуга по тренировкам своего тела в спортивном зале. Пренебрегать ей не стоит ни в коем случае.
Проводить расклейку желательно еженедельно.
Распространение глянцевых буклетов
Обязательно разработайте макет (лучше, чтобы это сделал профессиональный дизайнер) и закажите печать этих буклетов. Оптимальный размер буклетов — А5. Не забудьте помимо самой рекламы указать адрес и телефон расположения вашего тренажерного зала.
Распространение таких буклетов производится по почтовым ящикам жильцов. Отпечатайте 10000–20000 экземпляров. Стоимость такой рекламы — от 1 руб. за буклет (во всяком случае я заказываю по такой цене). Там же можете заказать визитки (которые, конечно, тоже нужны).
Сайт для тренажерного зала
Если выделить немного денег (3000–5000 руб.), можно заказать сайт-визитку для своего тренажерного зала — в наше компьютерное время это тоже принесёт своих клиентов: пусть немного, но, как говорится, с миру по нитке. Также, чтобы не тратить деньги, сайт можно сделать и самому «Бизнес-план создания сайта».
Реклама в лифтах
Также неплохо разместить рекламу тренажерного зала и в лифтах. Много клиентов она не принесёт, но всё же клиентура будет и, во всяком случае, окупит затраты.
Остальные виды внешней рекламы
Существует ещё множество видов рекламы, куда можно разместиться:
- Реклама на авто и внутри автотранспорта;
- Реклама на плазменных панелях;
- Реклама на билбордах;
- Бесплатные газеты;
- Реклама на ТВ и радио.
Сюда стоит давать рекламу только если у вас крупный спортивный комплекс. А так стоимость этой рекламы довольно высока и часто не соответствует требованию цена–качество. Поэтому я обычно не рекомендую данные виды рекламы.
Ключевые изменения 2025
- Усиление роли таргетированной рекламы в соцсетях и на картах: профиль в сервисах карт и каталогах с актуальным графиком, фото, ценами и отзывами даёт стабильный поток лидов.
- Согласие на обработку персональных данных при заявках и рассылках обязательно (ФЗ «О персональных данных»). Формы лидов и квизы — только с чекбоксом согласия.
- Для наружной рекламы и вывесок в большинстве городов действует разрешительный порядок и регламенты размещения (ФЗ «О рекламе» + муниципальные правила). Штрафы за самовольную конструкцию высокие.
- Короткие видео и UGC (истории клиентов, трансформации «до/после» без медицинских обещаний) дают лучший отклик, чем длинные ролики.
Онлайн-каналы, которые стоит добавить
- Карты и каталоги: оформите карточку на популярных картах и в городских каталогах; собирайте отзывы, отвечайте на них.
- Соцсети и таргет: тестируйте сегменты «рядом живут/работают», интерес к фитнесу, ретаргет по посетителям сайта. Креативы — короткие видео, карусели, офферы «первое посещение 0 руб.».
- Мессенджеры и сообщества: локальные каналы района, партнерские посты в родительских/домовых чатах, купоны для первой тренировки.
- SEO и контент: страницы «Расписание», «Тренеры», «Цены», «Фото зала», «Ответы на вопросы». Публикуйте кейсы клиентов с разрешения.
- Партнёрские коллаборации: кафе здорового питания, барбершоп, медцентр, школы танцев — взаимный трафик и кросс-купоны.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Сформулируйте оффер: «Первое посещение бесплатно» или «7 дней по спеццене» + чёткие условия.
- Проверьте юридически: согласие на персональные данные, договор оферты на абонемент, правила посещения.
- Соберите минимальный лендинг/сайт: направления, цены, фото, формы записи, карта проезда.
- Оформите карточки на картах и в каталогах, загрузите 15–20 качественных фото, добавьте расписание и цены.
- Запустите 2–3 тестовые кампании: гео 1–3 км от зала, А/Б-креативы, дневной и вечерний тайм-таргет.
- Подключите сквозную аналитику: метки для каналов, коллтрекинг, CRM или таблицу лидов.
- Настройте welcome-воронку: авто-сообщение с правилами, памяткой новичка, картой и оффером апсейла.
- Еженедельно оптимизируйте: отключайте дорогие связки, масштабируйте выгодные, обновляйте креативы.
Типичные ошибки и как их избежать
- Слишком общий креатив («Просто фитнес») — замените на конкретику: «Силовые и функциональные тренировки рядом с домом. Первое занятие 0 руб.»
- Отсутствие фото тренеров и зала — добавьте реальные фото и краткие карточки тренеров.
- Сложная цена — показывайте 2–3 ясных тарифа и калькулятор/таблицу.
- Нет ответов на отзывы — отвечайте в течение 24 часов, благодарите за позитив, решайте негатив в личке.
- Наружка без разрешения — согласовывайте вывеску по местным правилам, иначе риск демонтажа и штрафа.
Мини-кейсы
- «Спальник, 500 м от метро»: оффер «утренний абонемент −50%» + раздача листовок у выхода из метро с QR-кодом. Конверсия в пробное посещение выросла в 2 раза, утренние часы заполнились на 70%.
- «Дворцовый микрорайон»: локальный Telegram-канал + карточка на картах с акцией «приведи друга». 40% новых клиентов пришли по рекомендациям за 2 месяца.
Внутренняя реклама тренажерного зала
Внутренняя реклама тренажерного зала служит для того, чтобы из обычного разового посетителя сделать постоянного клиента своего спортзала.
Давайте рассмотрим варианты внутренней рекламы:
- Проведение акций;
- Бонусные программы и гибкие системы цен для постоянных посетителей.
Проведение акций для привлечения клиентов
Давайте рассмотрим, какие виды акций можно проводить в своём тренажерном зале:
- Бесплатное первое посещение. Вы предоставляете возможность посетить свой тренажерный зал человеку 1 раз бесплатно, чтобы у него была возможность оценить качество предоставляемых услуг, тренажёры и т. д.;
- Приведи друга. Для этой акции необходим стимул, чтобы человек привёл своего друга; таким стимулом может быть бесплатный абонемент посещения спортзала на какое-то время (7–30 дней). Здесь вы получите сразу двух клиентов, и ничего страшного, что один будет заниматься бесплатно: в последующем он с высокой вероятностью станет вашим постоянным посетителем, а зачастую оба клиента будут к вам ходить;
- Абонемент за полцены. Вам необходимо определить время, в которое клиенты смогут посещать тренажерный зал, оплатив всего половину стоимости. Обычно время на которое ставится половина стоимости — это: с 9.00 до 10.00; с 12.00 до 13.00; с 21.00 до 22.00. Какой промежуток времени сделать за полцены, определите уже сами.
Программа лояльности
- Накопительные баллы за посещения и покупки (вода, мерч), обмен на заморозку абонемента или гостевой визит.
- Статусы (Silver/Gold/Platinum) с привилегиями: приоритетное бронирование, скидка на персональные тренировки, бесплатный InBody-анализ.
- Дни рождения: промокод на +7 дней к действующему абонементу или персональная тренировка со скидкой.
Корпоративные продажи
- Договоры с компаниями района на абонементы для сотрудников, скидки по корпоративным спискам.
- Выездные замеры состава тела и мини-тесты в офисах как лид-магнит.
Бонусные программы
Часто для тренажерного зала действуют бонусные программы. Так, например, приобретя абонемент сразу на полгода, клиент может посещать тренажерный зал в любое время и любое количество раз в день.
Я сам лично всегда приобретаю абонемент минимум на 6 мес. по сниженной цене и с возможностью посещать тренажерный зал в любое время. При этом стоимость абонемента становится значительно ниже (буквально в 2 раза), и пропадает ограничение по времени — очень удобно и клиенту, и владельцу тренажерного зала.
Метрики и аналитика
- Считайте CPA по каналам, LTV по тарифам, долю повторных покупок, NPS.
- Вводите цели: «пробное посещение», «покупка абонемента», «первая персональная тренировка».
- Еженедельно обновляйте воронку: показы → клики → лиды → визиты → продажи → удержание.
Правовые нюансы (кратко)
- Реклама без недостоверных обещаний и «лечебных» заявлений (ФЗ «О рекламе»). Фото «до/после» используйте аккуратно и только с согласия клиентов.
- Согласие на рассылки и обработку персональных данных — обязательно (ФЗ «О персональных данных»). Раздельный чекбокс, понятные цели.
- Правила клуба и договор оферты: условия заморозки, возвратов, автоматических списаний, возрастные ограничения.
- Размещение вывесок и конструкций — по муниципальным регламентам; храните разрешения и паспорт вывески.
FAQ
1. Сколько бюджета закладывать на старт? Начните с 10–15% от плановой месячной выручки: 50% — таргет и карты, 25% — офлайн-материалы, 15% — партнерства, 10% — тесты новых каналов.
2. Что поставить в оффер новичку? Выберите один из трёх: «Первое посещение 0 руб.», «Неделя за фиксированную сумму», «Персональная диагностика со скидкой». Добавьте дедлайн и понятные условия.
3. Как быстро ждать результата? Первые лиды — в день запуска таргета; окупаемость кампаний оценивайте по 2–4 неделям и LTV за 2–3 месяца.
4. Что важнее — сайт или соцсети? Работают оба. Мини-лендинг нужен для сбора лидов и аналитики, соцсети — для доверия, быстрых ответов и контента.
5. Какие фото/видео лучше конвертят? Короткие ролики 10–20 сек. с людьми, реальным залом, отражением преимуществ: «нет очередей», «чисто», «рядом с домом», «бесплатная парковка».
6. Как уменьшить отток? Напоминания о продлении, заморозка без штрафа 1–2 раза в год, чёткие цели тренинга, персональные касания от тренера каждые 2–3 недели.
Вот, пожалуй, и всё, что я хотел рассказать про рекламу вновь открытого тренажерного зала.
Подводя итог, самой главной, конечно же, является внешняя реклама, но и про внутреннюю забывать не стоит.
При возникновении вопросов жду их в комментариях либо в своей группе социальной сети ВКОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка».
Удачи в начинаниях! Счастливо!