Доброго времени суток! Сегодня я продолжаю писать цикл статей о бизнес-плане спорт-бара и на очереди статья о рекламной кампании которую необходимо провести для привлечения посетителей. Так что давайте разберем, как правильно дать рекламу для спорт-бара.
Перед тем как проводить рекламную кампанию своего спорт-бара обязательно придумайте звучное название которое и будете продвигать на рынок (не получится придумать самому, то просто погуглите интернет и возьмите чужое название в 99% они не запатентованные).
Реклама для спортивного бара
В самом начале давайте определим всю рекламу на 2 рубрики:
- Разовая реклама-спорт-бара (пассивная реклама);
- Постоянная реклама спорт-бара (ежемесячная реклама).
И теперь поговорим о каждой из них по отдельности:
Ключевые изменения 2025
- Реклама алкоголя ограничена: продвигайте трансляции, кухню, атмосферу и сервис, а не спиртное (действующие требования РФ к рекламе).
- Онлайн-касса и электронные чеки обязательны при любых расчетах; указывайте корректные наименования и ставки (54-ФЗ).
- Персональные данные гостей (программы лояльности, рассылки) — только с согласием и безопасным хранением (152-ФЗ).
- Публичная трансляция матчей — по легальным коммерческим подпискам/договорам, а не «домашним» тарифам прав держателей.
- Правила общепита и санитарии — действующие санитарные правила РФ; фиксация уборок, хранение продуктов, маркировка полуфабрикатов.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Определите позиционирование: «семейный спорт-бар», «ультра-HD и звук», «ночные трансляции», «клуб болельщиков».
- Составьте календарь трансляций на месяц и закрепите «якорные» вечера (ЛЧ, плей-офф, UFC и т.д.).
- Упакуйте офферы: комбо «матч-сет», «пицца + крафт», «крылья + кувшин», «хэппи-ауэр до начала матча».
- Запустите лояльность: накопительные баллы/кэшбэк, «10-й визит — подарок», персональные дни рождения.
- Подготовьте скрипты бронирования и быстрого ответа в мессенджерах; используйте QR для брони со столов и афиш.
- Обновите визуал: читаемая подсвеченная вывеска, меню-световые короба, единый стиль афиш и сторис.
Разовая или пассивная реклама спорт-бара
Как понятно из названия, такую рекламу необходимо дать всего один раз и она будет на протяжении всего времени работать и приводить к Вам потенциальных клиентов.
К разовой рекламе спортивного бара относится:
- Вывеска спорт-бара. Так как данное заведение большую часть времени работает в темное время суток, то я рекомендовал бы сделать неоновую красочную вывеску. На этом не стоит экономить, не забывайте, что вывеска будет постоянно привлекать к Вам простых прохожих, которые впоследствии могут стать Вашими постоянными клиентами;
- Штендер. Для тех кто ходит опустив голову и не смотрит по сторонам как раз и существуют штендеры, на нем обязательно укажите название своего спорт-бара, часы работы и прочую полезную информацию. Фон штендера должен отображать спортивную тематику (тут придется поработать с дизайнером);
- Городские справочные системы Дубль Гис и 4 ГЕО. Разместиться в данных справочниках нужно обязательно, во первых это бесплатно и навсегда (по крайней мере пока будет работать Ваш бизнес). Ажиотажа конечно никакого от размещения в них не будет, но часть клиентов попадет к Вам именно из таких справочников (они есть в большинстве городов);
- Создание сайта. Для такого бизнеса наличие сайта рекомендуется, на нем будет вся информация о работе Вашего заведения, график проводимых чемпионатов и игр. Такой сайт можно сделать и самому, но я рекомендую обратиться к профессионалам ведь сайт – это лицо Вашего бизнеса в интернете;
- Группа в социальной сети. Так же рекомендую создать для своего спорт-бара группу в соц. сети на пространстве СНГ – это социалка В КОНТАКТЕ (создание группы занимает 5 минут и что важно – это совершенно бесплатно), в последствии Вам только придется размещать на ней все горящие новости, счет с которым сыграла команда и т.д.;
- Объявления на досках объявлений в интернете. Размещайте информацию о своем спорт-баре на местных досках объявлений в интернете, а так же городских форумах. Чистку досок объявлений практически никогда не делают и один раз разместив объявление оно будет висеть в интернете месяцев 6, потом если что его можно продлить. Плюсом тут конечно является, то что объявления бесплатны.
Практические советы к «разовой» части
- На штендер — оффер и дедлайн: «Трансляция сегодня 21:45», «Комбо −20% до стартового свистка».
- У входа повесьте месячную афишу матчей с QR на бронирование столов.
- На сайте и в группе закрепите карту зала с «лучшими экранами» и пометкой мест для фан-секторов.
Вот именно такой вид рекламы пассивным образом будет приводить к Вам потенциальных клиентов, при этом Вы тратитесь на них один раз, а в некоторых случаях они вообще бесплатны.
Теперь настало время поговорить о ежемесячных расходах которые будет нести спорт-бар на свое продвижение.
Ежемесячная реклама спорт-бара
К постоянным расходам которые каждый месяц будет нести Ваш спорт-бар определим:
- Визитки. Первым делом надо заказать красивые ламинированные визитки и чтобы вызвать интерес потенциального посетителя сделайте на них скидку 5% на все. Визитки необходимо вручать каждому посетителю своего спорт-бара. Далее необходимо приобрести визитницы и договориться с владельцами магазинов и бутиков, которые продают спортивную атрибутику именно здесь большинство Ваших потенциальных клиентов, это могут быть и магазины спорт-товаров и просто бутики где продают значки, вымпелы, флаги, медали и т.д. Установите визитницы с визитками Вашего спорт-бара на которых уже есть скидка 5%;
- Листовки. Закажите в типографии печать листовок А5 формата на глянце, красочные. Придумайте какое у Вас будет конкурентное преимущество и обязательно укажите о нем в листовках. Можно провести какую-нибудь акцию. Листовки распространяются по почтовым ящикам ежемесячно, только меняйте дизайн (должен быть профессиональным), чтобы они не приелись людям;
- Реклама в лифтах. Данной рекламой для своего спорт-бара стоит тоже воспользоваться;
- Телегазета. Закажите динамический модуль в городскую телегазету и крутите его с пятницы по воскресенье, то есть 3 дня в неделю. Один раз в месяц меняйте ее дизайн. Как правило в телегазете есть 2 рекламных окна: маленькое и большое, думаю не надо объяснять, что давать надо в большое, но есть исключение, так как бывает, что в большом окне очень много рекламы а в маленьком 1-2 рекламных ролика – в этом случае конечно лучше разместить в маленькое окошко;
- Бегущая строка по ТВ. Сюда реклама дается в виде простого текста, рекомендую первые 3 месяца воспользоваться и услугами бегущей строки, а если Вам повезет и бегущая строка есть на спортивном канале, то тут реклама должна идти постоянно;
- Сайты спортивной тематики. Если в Вашем городе есть такие сайты, то разместите на них свои рекламные баннера.
Механики, которые реально «везут» гостей
- «Матч-сеты» и комбо к конкретным лигам; предзаказы столов с депозитом.
- Партнерства с фан-клубами/спорт-школами: выделенные зоны, символика, квоты билетов на мероприятия.
- «Тихие дни»: квизы, настольные игры, киберспорт-вечера, трансляции архивных матчей с комментариями.
- СМС/мессенджер-рассылки по согласию: анонсы матчей, персональные купоны ко дню рождения.
- ROMI-учет: разные промокоды на лифты/листовки/штендер — оставляйте только окупаемые каналы.
Вот такая реклама должна идти ежемесячно хотя бы первые полгода, пока у Вас не наберется костяк постоянных клиентов, после рекламную кампанию спорт-бара можно немного снизить.
Так же повторюсь, Вы должны понять, что у Вашего потенциального клиента должна быть причина прийти именно в Ваш спорт-бар, а не к конкурентам. Так что стоит заранее разработать конкурентные преимущества Вашего спорт-бара, перед тем как начинать рекламную кампанию.
И теперь в конце я перечислю виды рекламы которая не будет работать для спорт-бара и куда тратить свои деньги бессмысленно.
Какая реклама не работает для спорт-бара
- Печатные издания. Газеты платные и бесплатные, а так же журналы;
- Платная реклама в справочниках Дубль Гис и 4ГЕО. Вам обязательно будут звонить менеджеры и навязывать свою рекламу как хорошей рекламной площадки, не надо вестись на эту чушь, такая реклама не работает (точнее не стоит тех денег). Размещение в них только на бесплатной основе;
- Реклама на радио. Плохое сочетание цена-качество, плюс человек просто услышав информацию через 10 минут ее забудет;
- Реклама на билбордах. На самом деле действенная, но это если ее разместить на 10 штуках. Стоимость рекламы на одном около 20 000 руб., так что отдавать 100 000-200 000 за рекламу в одном месте это через чур и тут рекламируется в основном реклама имиджа компании, привлечь посетителей много она не сможет;
- Реклама на ТВ видеоролики. Очень дорого и малоэффективно;
- Реклама на плазменных панелях. Не стоит тратить на нее свое время;
- Реклама на транспорте или в транспорте. Эффективность этой рекламы так же низкая и чтобы достичь хоть какого-то успеха, то есть получить своих клиентов надо разместиться во всем автопарке города, что дорого и не эффективно;
- Реклама на скамейках. Эту рекламу сразу вычеркивайте, клиентов в спорт-бар она не принесет, если только это, не скамейки на стадионе.
Режимы налогообложения: как выбрать
- Для небольших залов часто используют УСН (6% с доходов или 15% «доходы-расходы») — выбирайте по доле закупок и ФОТ.
- Патент возможен для отдельных услуг общепита без алкоголя; для продажи алкоголя нужна лицензия и соблюдение требований к площади/учету.
Типичные ошибки и как их избежать
- Продвигать алкоголь вместо атмосферы/трансляций — риски блокировок и штрафов.
- Нет плана на «межсезонье» — заполняйте сетку квизами, турнирами, локальными лигами.
- Один и тот же макет месяцами — обновляйте креативы и афиши каждые 3–4 недели.
- Долгая посадка гостей — предварительное меню по QR и предзаказ увеличивают оборот столов.
Мини-кейс
Спорт-бар на 90 мест: афиша матчей + комбо-меню, лифты в 4 микрорайонах, таргет «ближайшие 3 км», партнерство с фан-клубом. За 6 недель: заполняемость вечерних матчей с 52% до 81%, средний чек +16%, база лояльности 1 450 гостей, ROMI ежемесячной рекламы 2,1.
FAQ
Что продвигать, если нельзя рекламировать алкоголь? Трансляции, кухню, комбо-наборы, большие экраны, звук, акции на ранний приход.
Как быстро набрать первую аудиторию? Афиша в округе (лифты/листовки), партнерство с фан-клубами, геореклама «в 3 км», активные сторис с моментами матчей.
Нужна ли доставка? Да, в «тихие» дни спасает доставка бургеров/крильев и мерча; продвигайте через сайт и мессенджеры.
Как считать эффективность? Введите промокоды по каналам, считайте ROMI, фиксируйте бронь/посещаемость на матчи и средний чек по дням недели.
На этом все! Если у Вас есть еще вопросы, то можете задать их в мою группу ВК «Секреты бизнеса для новичка» или просто в комментарии к статье.
Всем удачного бизнеса! Пока!