Доброго времени суток! Сегодня я продолжаю более подробно рассматривать розничную торговлю, а именно бизнес-план магазина обуви и тема на которую мы сегодня поговорим – это как правильно выбрать помещение для своего обувного магазина.
Теперь я по старой традиции обратился к поисковым системам, чтобы узнать, что по этому поводу думают другие вебмастера. И даже расширил поиск, то есть проверил не только поисковую систему Яндекс, но и Google.
Результат удручающий в обоих случаях: по запросу «помещение для обувного магазина» нет ни одной толковой статьи по делу, а предлагаются как всегда бизнес планы средней паршивости и бизнес-идеи, где просто мельком встречались эти словосочетания. А ведь помещение в обувном бизнесе — это не «где подешевле», а где Вы сможете стабильно продавать, не сливая бюджет на постоянное привлечение покупателей.
Так что, как обычно, разбираем данный вопрос с нуля, но уже с практическими шагами: что проверять до договора аренды, какие нюансы у обуви именно как товара, и какие ошибки чаще всего превращают хороший ассортимент в убыточную точку.
Виды помещений для обувного магазина
Существуют разные варианты помещений для обувного магазина:
- Личная коммерческая недвижимость;
- Строительство собственного магазина;
- Аренда магазина;
- Аренда торговой площади в ТК или ТЦ;
- Аренда отдельного помещения на 1 этаже жилого дома;
- Покупка готового бизнеса.
Вот такие варианты существуют для открытия обувного магазина. Какое помещение для какого вида бизнеса выбрать Вы можете прочитать в моей статье «Помещение для бизнеса». А мы здесь сосредоточимся именно на обуви: для неё важны примерка, комфорт, чистота, правильное освещение и поток людей, которые пришли покупать одежду/обувь, а не «случайно мимо». Плюс не забывайте про обязательные вещи по работе магазина: касса и правила расчетов по 54-ФЗ, требования пожарной безопасности, «уголок потребителя» по Закону РФ «О защите прав потребителей», а для обуви еще и дисциплина учета товара и маркировки, чтобы не ловить проблемы на ровном месте.
А мы с Вами давайте рассмотрим каждый из перечисленных вариантов выбора помещения для своего магазина обуви и сразу будем оценивать их с позиции новичка: где проще стартовать, где выше риски, и где быстрее появится стабильная выручка.
Личная коммерческая недвижимость
Такая недвижимость может Вам достаться по наследству, ее могли подарить, либо Вы купили ее самостоятельно. И если она уже есть — это серьезное преимущество, потому что у Вас появляется финансовый рычаг: Вы либо используете помещение под магазин, либо зарабатываете на аренде и выбираете точку «под поток».
Наличие собственной коммерческой недвижимости может стать неплохим подспорьем для Вашего бизнеса. Даже если она находится в неудобном районе или в ней по какой-то причине нельзя открыть обувной магазин, Вы всегда можете сдать ее в аренду и за эти деньги подобрать себе более подходящее место в городе, не влезая в долги. Это частая и грамотная схема: недвижимость работает, а Вы занимаетесь торговлей в правильной локации.
Если же такая недвижимость находится ближе к центру, то Вы спокойно можете открывать на ее территории свой обувной магазин. Если площадь большая, то часть ее стоит сдать в аренду смежной категории товаров, например для магазина одежды, аксессуаров или кожгалантереи — так Вы и аренду частично «вернете», и получите совместный поток. Мини-кейс из практики: обувь + аксессуары рядом повышают средний чек, потому что человек, подбирая обувь, часто берет ремень, носки, средства по уходу.
Строительство собственного магазина
Для новичка в бизнесе этот вариант помещения самый сложный. Вы потратите кучу денег и времени — минимум несколько лет, пока запустите свой бизнес. И самое неприятное: деньги «замораживаются» задолго до первой продажи, а в торговле это почти всегда риск.
Но, как правило, у новичков просто нет таких денег и, что тоже важно, не хватит терпения. Любой начинающий предприниматель хочет иметь бизнес здесь и сейчас, и это касается не только продажи обуви, а любой категории товара. Поэтому строительство — это скорее история для тех, кто уже прошел путь с бутика или магазина, понял спрос, сформировал оборот и хочет масштабироваться.
Так что, этот момент мы отложим на будущее как вариант развития своего бизнеса. Сначала лучше научиться продавать, наладить закуп, подобрать ассортимент, понять сезонность и работу с остатками, а уже потом думать о «своем здании».
Новичку в бизнесе крайне нежелательно выбирать этот вариант: слишком много факторов, которые не контролируются (сроки, согласования, коммуникации, подрядчики, рост сметы), а обувной магазин должен приносить деньги, а не превращаться в долгострой.
Аренда магазина для торговли обувью
Аренда целого отдельно стоящего магазина идея, конечно, хорошая, но опять же не для новичка. Сразу брать такой большой бизнес по продаже обуви я не рекомендую: нагрузка по расходам будет высокой, а стабильной выручки в первые месяцы может не быть.
Даже если у Вас будут на это деньги, начинать необходимо с более малого, чтобы вникнуть в сам бизнес и увидеть нюансы: возвраты и обмены, подбор размеров, работа с претензиями, учет остатков, сезонные провалы, списания брака, организация примерки, работа продавца-консультанта. В обуви «мелочей» нет: один плохой продавец или неудобная примерка — и покупатель уйдет.
Более того, аренда целого магазина требует довольно много денег, плюс ко всему Вам помимо аренды необходимо закупить торговое оборудование, товар, организовать склад, поставить кассу, эквайринг, подключить интернет, продумать безопасность. Подобрать продавцов — отдельная задача, потому что в обуви важно умение консультировать и ненавязчиво доводить до покупки.
Это не самая простая история. И как я уже говорил — начинать надо с малого. Более того, раскручивать отдельно стоящий магазин очень дорого, и пока Вы раскрутите эту точку, у Вас элементарно могут закончиться деньги. Частая ошибка: предприниматель вкладывается в ремонт и вывеску, но не оставляет запас на маркетинг и оборотку.
Открывать магазин по продаже обуви в отдельно стоящем магазине под силу предпринимателям которые уже имеют опыт работы по торговле обувью. Причем опыт должен быть значительным: понимание спроса, работа с поставщиками, система учета, сильный продавец и четкая финансовая дисциплина.
Так что этот вариант мы с Вами отложим до лучших времен, когда Вы уже научитесь зарабатывать на обуви и будете расширяться осознанно, а не «на эмоциях».
Аренда бутика для продажи обуви
Вот это как раз то, что необходимо новичку. Арендовать бутик желательно площадью 40-50 кв.м. — это комфортный старт: витрина, торговый зал, примерочная, небольшая зона под склад и место для продавца. Плюс в этом случае Вы сможете использовать налог ПСН, что позволит сэкономить на налогах и упростит планирование. Так же указанной площади вполне будет достаточно для размещения товара и нормальной презентации ассортимента.
Если Вы будете арендовать бутик в торговом центре или торговом комплексе, то стоит заранее определиться, какой именно обувью Вы будете торговать. В обуви опасно «распыляться»: покупатель любит понятный формат, а Вы — понятную закупку и прогнозируемые остатки.
Я рекомендую выбрать одно из направлений: детская, женская или мужская обувь.
Лучше выбрать одно направление, но сделать ассортимент как можно шире внутри него: размеры, полнота, сезонность, базовые модели и «модные» позиции. И еще важная рекомендация: обувью стоит заниматься человеку, который неплохо разбирается в моде и в посадке обуви, иначе Вы будете закупать «красивое», которое плохо продается. Типичная ошибка новичка: взять много «трендового», а базовые модели не добрать — в итоге склад забит, а денег нет.
Ассортимент должен быть представлен несколькими производителями, у которых Вы ее и будете закупать: либо напрямую, либо через официальных дилеров. Не гонитесь за количеством брендов — лучше надежные поставки, понятный обмен брака и стабильное качество. Плюс сразу продумайте товары, которые дают допродажи: стельки, шнурки, средства ухода, носки — они добавляют прибыль и улучшают сервис.
Торговый комплекс должен торговать смежными товарами, например одеждой. Не страшно, если рядом будут конкуренты: они тоже раскручивают свою точку, дают рекламу, и люди, пришедшие по чужой рекламе, вполне могут стать Вашими покупателями. Главное — выглядеть достойно: чистота, свет, аккуратная выкладка, удобная примерка и внятные ценники.
Аренда бутика для торговли обувью – это Ваш первый шаг в мир бизнеса: как говорится, всё начинается с малого, но делать это малое нужно правильно. Особенно следите за комфортом: хорошее освещение, зеркало, место где присесть, ложка для обуви, коврик, аккуратные коробки — это мелочи, которые реально влияют на продажи.
Стоит обратить внимание, что торговый комплекс должен быть посещаемым. Если не будет посетителей, то смысла арендовать его нет. Так как раскрутить бутик в торговом комплексе, где почти нет посетителей, задача очень сложная и финансово невыгодная. Не верьте словам «скоро раскачаемся» — считайте поток сами: постойте 30-60 минут в разное время и посмотрите, сколько людей реально проходит мимо Вашего будущего места.
Найти хороший бутик довольно сложно. Иногда бывает, что перепродают место по договору переуступки и цена может быть от 300 000 до 1 000 000 руб.
Но это не значит, что Вы покупаете в собственность эту площадь: Вам просто освобождают точку и передают «право заехать» в хорошую локацию. И да, овчинка часто стоит выделки, потому что в таких местах огромное количество потенциальных покупателей, и при грамотной работе Вы реально отобьёте потраченные деньги. Только не ленитесь проверить условия договора, платежи и реальный трафик, чтобы не купить «легенду», а получить рабочее место.
Аренда отдельного помещения
В последнее время развилась тенденция: владельцы квартир на 1 этаже переводят их в нежилое, делают ремонт и сдают как коммерческую недвижимость, которая в разы дороже. Но при этом Вы получаете независимый магазин, который можно раскручивать как отдельный бренд, а не «точку в коридоре ТЦ».
Довольно неплохой вариант для новичка который ищет помещение для своего обувного магазина.
Обычно такие помещения уже с ремонтом и даже проведенным интернетом и телефоном. Это экономит время и позволяет стартовать быстрее. Но всё равно оцените качество ремонта: в обуви грязь и песок — ежедневная реальность, поэтому полы должны легко мыться, а входная зона должна «держать» поток.
Площадь, которая сдается в аренду, конечно, чаще больше чем 50 кв.м. (это зависит от площади самой квартиры, которую перевели в нежилое помещение). Если такая ситуация, что общая площадь помещения более 50 кв.м. (которые разрешены для приобретения патента), то при заключении договора разделите в нем площади: торговая площадь например 40 кв.м., а остальное на склад, санузел и т.д. И обязательно зафиксируйте это корректно в договоре, чтобы потом не было споров и неприятных сюрпризов.
Главное, чтобы выход такого помещения был на красную линию, то есть на проезжую часть с тротуаром, чтобы магазин было хорошо видно со всех сторон. Красочная вывеска и штендер тут просто обязателен. Добавлю: важна не только видимость, но и удобство входа — ступени, скользкая плитка, узкая дверь. Покупатель должен зайти без «квеста». И ещё: если рядом нет парковки, подумайте, как люди будут добираться и где смогут остановиться хотя бы на 5 минут.
Раскрутить отдельный магазин сложнее чем бутик, и придется хорошо вложиться в рекламу. О том как правильно провести рекламную компанию магазина обуви можете прочитать в статье «Реклама обувного магазина». Но сразу предупреждаю: реклама не спасет плохую локацию. Если место «слепое» и нет потока, Вы просто будете постоянно платить за каждого покупателя, а это в обуви быстро становится невыгодно.
Покупка готового магазина обуви
Существует такая возможность, что Вам удастся приобрести по сходной цене уже готовый магазин обуви.
Ситуаций продажи бизнеса может быть много: человеку срочно нужны деньги, он может уезжать из города и продать свой бутик или магазин обуви, может устать, может сменить направление. Иногда продают точку вместе с оборудованием, витринами, остатками и даже персоналом — и это может быть выгодно, если всё проверено.
Есть и неприятный момент: предприниматель может просто избавиться от убыточного бизнеса. Так что при покупке нужно быть особенно осторожным, проверить всю документацию, обороты и расходы продаваемого магазина. Не верьте «на словах»: смотрите цифры, аренду, реальные продажи, условия поставщиков и почему точка продается.
Можно даже заказать аудиторскую проверку (стоит правда дорого, но это лучше, чем купить убыточный или еще хуже обремененный бизнес). И еще момент по обуви: проверьте остатки — нет ли там залежалого товара прошлых сезонов, который придется продавать в минус. Часто именно «мертвые остатки» и убивают прибыль.
Поэтому будьте на чеку чтобы Вас элементарно не обманули. Мини-кейс: магазин показывают «в хорошие дни», а в будни поток пустой. Или показывают «оборот», но забывают сказать, что аренда через месяц вырастет вдвое. В обуви это критично, потому что сезонность и так давит.
С выбором помещения для своего первого бизнеса ни в коем случае не торопитесь, так как именно расположение Вашего магазина обуви на 50% — это уже плюс к Вашему старту. А чтобы не выбирать «на глаз», держите короткий пошаговый алгоритм: 1) посчитать трафик в разные часы и дни; 2) оценить аудиторию и соседей; 3) проверить видимость входа и вывески; 4) внимательно разобрать договор аренды (срок, индексация, ремонт, вывеска, коммунальные, условия расторжения); 5) оценить планировку под примерку и склад; 6) посчитать экономику: аренда + зарплата + налоги + реклама + закупка + запас по оборотке. Если цифры не сходятся на бумаге — в реальности будет только хуже.
Вот пожалуй и все что я хотел Вам рассказать про помещение для магазина обуви. В конце добавлю еще важные практические моменты, которые часто забывают: обувь требует хорошей вентиляции (в том числе из-за примерки), нормального света (иначе цвет и фактура «искажаются»), удобной зоны примерки (зеркало, пуф, ложка, коврик) и дисциплины по учету товара. Не игнорируйте и обязательные процедуры: ценники и информация для покупателя по Закону РФ «О защите прав потребителей», соблюдение правил торговли, пожарная безопасность и порядок эвакуации. А также типичные ошибки: арендовать «закуток» без потока; экономить на свете и примерочной; брать огромную площадь без оборотки; закупать ассортимент без понимания аудитории; подписывать договор без пункта про ремонт и вывеску; рассчитывать, что реклама «вытянет всё».
Небольшой FAQ по делу: 1) Что важнее — низкая аренда или поток? В обуви почти всегда поток и видимость, потому что примерка и импульс «зайти посмотреть» дают продажи. 2) Можно ли стартовать с маленькой площади? Да, 40-50 кв.м. чаще всего оптимально. 3) Нужно ли открываться рядом с конкурентами? В ТЦ можно, если Вы отличаетесь ассортиментом и сервисом; в «слабом» месте конкуренты чаще съедят поток. 4) Как понять, что место плохое? Если даже в пиковые часы мимо проходит мало людей, вход не виден, а соседи пустуют. 5) Что проверить в договоре в первую очередь? Срок, индексацию, условия расторжения, кто оплачивает ремонт/улучшения, вывеску, коммунальные и доп. платежи.
Если есть еще вопросы то задавайте их в комментарии к статье или в мою группу социальной сети вконтакте «Секреты бизнеса для новичка».
Успешного поиска помещения! И удачи в начинаниях!