Доброго времени суток! Сегодня я начинаю писать серию статей, которая расширит бизнес-план магазина женской одежды и первая тема на очереди – это выбор помещения для магазина по продаже женской одежды.
Выбираем помещение магазина женской одежды
Сразу хочу оговориться: выбор помещения для своего магазина женской одежды — одна из самых важных задач, и именно на ней новички чаще всего «спотыкаются». Товар может быть отличный, цены адекватные, но если точка выбрана неправильно, то придется либо постоянно «докупать» поток рекламой, либо работать в ноль.
Правильно выбранное помещение дает Вам ряд плюсов, которые автоматически увеличивают перспективность Вашего начинания: стабильный поток, видимость, доверие покупателей, возможность делать продажи без агрессивной рекламы и шанс быстро сформировать постоянную аудиторию. Женская одежда — это эмоции, примерка, настроение и привычка: удобно зайти один раз, а потом возвращаться снова и снова.
Без преувеличения можно сказать, что выбранное без спешки помещение в правильном месте — это как минимум 50% успеха старта бизнеса по продаже женской одежды. А спешка, наоборот, делает ровно одно: заставляет платить за ошибки. Поэтому сначала думаем, считаем и проверяем, а уже потом подписываем договор и заказываем вывеску.
И так, какие варианты выбора помещений есть у предпринимателя для открытия своего магазина женской одежды:
- Помещение в собственности;
- Отстроить помещение;
- Арендовать отдельно стоящее здание;
- Арендовать помещение на первом этаже жилого дома;
- Аренда торговой площади в ТК или ТЦ;
- Вещевой рынок.
Теперь стоит рассмотреть каждый из приведенных вариантов, но не «в теории», а с позиции практики: какие расходы всплывают, где легче получить покупателей, где больше рисков и где новичку проще стартовать без нервов и лишних долгов.
Помещение под магазин в собственности
Довольно неплохое решение, в котором есть большой плюс – это отсутствие арендной платы. Это особенно важно в первые месяцы, когда магазин только набирает обороты и выручка нестабильна: отсутствующая аренда дает запас прочности и позволяет вкладываться в ассортимент, витрину, освещение и сервис.
Минусов у собственного помещения под магазин женской одежды намного больше:
- У Вас нет выбора для места расположения магазина, и если помещение находится в пригороде или промзоне, то открывать тут магазин бесперспективно: женская одежда любит трафик, «по пути» и доступность. Исключение — если у Вас сильный бренд, серьезный бюджет на продвижение и понятный формат (тогда можно «привозить» клиента рекламой), но это уже другая история;
- Придется решать вопросы и с вывозом ТБО, пожарной сигнализацией, требованиями санитарии, охраной, уборкой, обслуживанием, коммуникациями и т.д. Плюс добавляются расходы на коммунальные платежи и ответственность за состояние здания — для новичка это часто неприятный сюрприз.
В случае если помещение находится в центре города или хотя бы в хорошем спальном районе, то магазин женской одежды можно открывать ничего не боясь: главное — сделать правильную витрину, удобную примерочную и понятную навигацию по залу. Еще один совет: даже если помещение своё, не ленитесь провести «разведку» — посчитать поток, посмотреть конкурентов, оценить парковку и насколько удобно зайти с улицы.
Отстроить помещение для магазина
Это пожалуй самое сложное из всего перечня, минусы этого варианта:
- Длительность проекта: пока Вы строите, Вы не зарабатываете, а деньги тратятся постоянно;
- Необходимость приобрести землю, которая выставляется на аукцион администрацией, и ее цена исчисляется миллионами, плюс затраты на подготовку участка;
- Заказ проекта – стоимость которого может достигать сотен тысяч рублей, а иногда и выше, если делать всё «по уму»;
- Строительство – цена материалов + стоимость работ + согласование со всеми инстанциями быстро отобьет у Вас желание строить свой магазин. И самое неприятное: сроки часто растягиваются, а смета почти всегда увеличивается.
Аренда отдельно стоящего здания
Этот вариант подойдет только для тех кто готов вкладывать большие деньги:
- Аренда отдельно стоящего здания для магазина женской одежды дело довольно рискованное, так как стоимость аренды будет высокой, а трафик придется создавать. Если здание не в «суперпроходном» месте, то расходы на привлечение покупателей становятся постоянной статьей;
- Будьте готовы серьезно вкладываться в рекламную компанию: вывеска, наружка, онлайн, акции, работа с отзывами и картами — без этого поток будет слабым;
- Естественно большие деньги уйдут на закупку товара: в отдельном здании нельзя «светить полупустыми стойками», ассортимент должен выглядеть солидно, иначе люди не поверят и уйдут;
- Оплата коммунальных и прочих услуг так же стоит не мало денег: отопление, охрана, уборка, обслуживание, возможный ремонт — всё ложится на Вас.
Не смотря на то что столько расходов, в случае удачного расположения магазина и выручка, как и доход будут серьезными. Но тут важно понимать: удачное расположение — это не «мне кажется», а подтвержденный поток и Ваша аудитория рядом.
Но если Вы открываете только первый бизнес, то я не рекомендую браться сразу за такой серьезный магазин женской одежды. Частая ошибка новичка — взять «большое и красивое» помещение, а потом не вытянуть аренду и закупку, потому что продажи не успели разогнаться.
Аренда помещения на 1 этаже жилого дома
Не редкость, когда владельцы квартир на 1 этаже жилых домов переводят их в нежилые помещения и сдают в аренду (при этом аренда возрастает в 2-3 раза). Зато при правильном выборе Вы получаете отличный формат «магазин у дома», который работает на постоянной аудитории района.
Этот вариант можно рассмотреть даже новичкам в бизнесе для открытия своего магазина женской одежды, но с некоторыми оговорками:
- Размер помещения. Для начала бизнеса не стоит арендовать слишком большое помещение. Я бы порекомендовал площадь не более 50 кв.м., чтобы не переплачивать за лишние метры и не «раздувать» расходы. Лучше компактно, но уютно: стойки по категориям, удобные проходы и сильная витрина;
- Выход помещения. Вход в магазин должен быть с красной линии, то есть со стороны дороги и тротуара. Ни в коем случае не арендуйте помещение которое выходит во двор: у Вас не будет нормального потока, и даже по рекламе Вас сложно будет найти. Для женской одежды это особенно критично, потому что покупатель часто заходит спонтанно, увидев витрину;
- Расположение помещения. Чем ближе к центру будет расположено такое помещение тем лучше. Хорошо, если рядом есть дорожная развязка, остановка, парковка и магазины-соседи, куда женщины заходят регулярно (косметика, аптека, супермаркет). И обязательно посмотрите конкурентов: если рядом уже стоит сильный магазин с похожим сегментом, Вам придется «вытаскивать» покупателя ценой или уникальным ассортиментом.
Вот такие рекомендации если Вы решите арендовать отдельное помещение для открытия магазина женской одежды. Добавлю мини-чек-лист перед договором: оцените поток в будни/выходные; проверьте видимость вывески; уточните условия по ремонту и вывеске; посмотрите электрику и освещение; убедитесь, что можно сделать нормальную примерочную и складик; проверьте, как организована разгрузка товара, чтобы не конфликтовать с жильцами.
Арендуя отдельное помещение, так же будьте готовы к расходам на серьезную рекламную компанию и, как понятно, дополнительные расходы. Но есть и плюс: если Вы закрепитесь и сделаете сильный сервис, то такие точки часто превращаются в «местный любимый магазин», где покупают годами.
Аренда помещения в ТК или ТЦ
Вот это как раз то, что нужно для новичка в бизнесе. При аренде торговой площади с Вас снимается ряд обязательств (пожарные, санитарные вопросы по общим зонам, охрана — обычно это зона ответственности арендодателя). Плюс Вы получаете готовый поток людей, которые уже пришли за покупками.
Стоимость аренды торговых площадей в ТК (торговом комплексе) или ТЦ (торговом центре) от 800 руб. до 2500 руб. за кв. м. Но важно смотреть не на цену «за метр», а на реальную окупаемость: сколько людей проходит мимо, сколько из них Ваши, и сколько стоит привлечение клиента, если место слабое.
Цена зависит от раскрученности ТК или ТЦ. Однако даже в раскрученном центре бывают «мертвые зоны»: закутки, тупики, дальние коридоры, места без якорей. Поэтому правило простое: сначала проверяете трафик и соседей, потом обсуждаете аренду.
При выборе помещения нужно понимать, что ТК и ТЦ должны быть именно Вашей направленности, то есть основная категория товара в них должна быть одежда. Идеально, когда рядом обувь, аксессуары, косметика, белье — тогда аудитория совпадает и люди заходят «по кругу».
Размещать свою точку в других ТК и ТЦ например строительных нет никакого смысла. Там люди решают другие задачи, и Ваши витрины будут для них просто фоном.
Не стоит гнаться и за дешевизной: в проходимом месте аренда будет обязательно высокой, но несмотря на это Вам меньше придется вкладывать денег в раскрутку точки, и часто это компенсируется именно экономией на рекламе. Женская одежда в хорошем ТЦ может начать продаваться сразу, если витрина «цепляет», есть примерочная и понятный ассортимент.
Аренда помещения на вещевом рынке
Это пожалуй самый бюджетный вариант, так как аренда здесь будет не дорогая. Потенциальных клиентов много, особенно если рынок «живой» и люди приезжают туда целенаправленно за одеждой. Для старта с ограниченным бюджетом — вариант рабочий.
Особенностью точки на вещевом рынке является бесполезность рекламной компании: Вы просто не сможете прорекламировать свою точку из-за большого количества конкурентов, и человек, пришедший по рекламе, с высокой вероятностью уйдет к тому, кто ближе, ярче или дешевле. Поэтому тут решают выкладка, активные продажи, честные цены и «попадание в спрос».
Одним из минусов является отсутствие каких-либо удобств (в случае если рынок открытый), в случае если рынок крытый, то тогда таких проблем нет. Но даже на крытом рынке часто страдает комфорт примерки и уровень сервиса — а для женской одежды это важный момент.
Подводя итог статьи можно определить, что для новичка подойдет 2 последних варианта: торговый центр/комплекс и вещевой рынок. Первый дает более «чистый» поток и комфорт, второй — низкий порог входа. Выбирайте по бюджету и формату: если хотите строить магазин с брендом и сервисом — ТК/ТЦ; если нужно стартовать быстро и экономно — рынок.
Открывая свой магазин по продаже женской одежды обязательно арендуйте площадь или точку в проходном месте. Даже в таких местах есть закоулки куда просто никто не заходит, так что будьте внимательны. Типичные ошибки новичков: брать место «подешевле», не проверив трафик; экономить на освещении и примерочной; делать витрину «как попало»; не считать общие платежи; подписывать договор без понятной индексации и условий расторжения. Мини-FAQ: 1) Что важнее — центр или трафик? Трафик и Ваша аудитория; 2) Можно ли стартовать с маленькой площади? Да, лучше меньше, но правильно; 3) Где выше конверсия в покупку? Там, где удобно примерить и где витрина привлекает; 4) Когда стоит брать отдельное помещение? Когда есть опыт, бюджет и понятный план рекламы.
На этом все! Вопросы задаем в группу ВК «Секреты бизнеса для новичка» или в комментарии к статье.
Всем удачных начинаний! Пока!