Доброго времени суток! Я продолжаю раскрывать бизнес-план магазина детских игрушек и сегодня тема как выбрать помещение для бизнеса, а точнее помещение для магазина детских игрушек.
Как обычно я отправился за поиском ответов на вопрос выбора помещения магазина игрушек в мой любимый Яндекс. Как всегда, Яндекс не подвел и на первом месте мой собственный бизнес-план 2х летней давности (отмечу что я искал не бизнес-план, а помещение для игрушек).
В общем, всё мрачно и грустно: мало кто хочет писать о том, какое помещение необходимо выбрать для открытия собственного магазина детских игрушек. А ведь именно место в этой нише часто решает, будет ли у Вас постоянная выручка или Вы будете «выкручиваться» акциями и скидками только ради того, чтобы закрыть аренду.
Так что усаживаемся поудобнее и читаем мою личную позицию (хорошо, что у меня 13 летний опыт в бизнесе) по данной теме. Я постараюсь объяснить не только «где лучше», но и «почему», какие проверки нужно сделать до договора, и каких ошибок новичку нельзя допускать. Плюс не забываем базовые требования: касса и соблюдение 54-ФЗ при расчетах, обязательная информация для покупателя по Закону РФ «О защите прав потребителей», пожарная безопасность и нормальные эвакуационные пути.
Как выбрать помещение для продажи игрушек
Первое, на чём я хочу заострить Ваше внимание при выборе помещения для магазина игрушек – это то, что такой бизнес не терпит спешки. Игрушки — эмоциональный товар, но помещение для магазина нужно выбирать холодной головой и с цифрами на бумаге.
Не стоит открывать помещение по продаже игрушек, отталкиваясь от предложения рынка «здесь и сейчас». Дешёвое и «свободное прямо сегодня» чаще всего свободно не просто так: там слабый поток, неудобный вход, плохая видимость или неадекватный договор.
Напомню, что правильно выбранное помещение для открытия своего магазина – это минимум 50% успеха старта всего бизнеса по продаже детских игрушек (а спешка может только всему навредить). В игрушках особенно важны «случайные покупки»: увидел витрину, зашел, взял подарок, ребёнок выбрал мелочь — такие продажи даёт только правильная точка.
Если на рынке недвижимости нет торговых площадей, которые подошли бы магазину детских игрушек, то несомненно стоит подождать. Лучше потерять время, чем деньги. Время — это ожидание, деньги — это банкротство.
И пусть ожидание будет месяц, полгода, год – это намного лучше, чем Вы, загоревшись идеей, в течение 3х месяцев станете банкротом с долгами (можете поверить моему личному опыту: такая ситуация у большинства отбивает желание заниматься бизнесом надолго). В первые месяцы магазин и так работает «на раскачку», а если место слабое — раскачка превращается в постоянные убытки.
Как показывает практика, у новичка больше не будет возможности и денег открыть новую точку в 90% случаев – и это именно так. Поэтому лучше сделать одну попытку, но правильную.
Далее, не стесняйтесь пользоваться услугами агентств недвижимости. Лучше немного переплатить один раз, чем потом мучиться год и пытаться «дотянуть» магазин на плохом месте. Но не отдавайте выбор полностью агенту: агенту важно закрыть сделку, а Вам — жить с этим помещением.
И еще один совет: не открывайте свой магазин детских игрушек в спальном районе – это не лучший выбор. Да, клиенты будут, но часто продаж хватает только на оплату аренды и налогов. Исключения бывают, когда район очень густозаселённый, рядом школы/садики, много «семейных маршрутов» и почти нет конкурентов. Но в среднем игрушки лучше продаются там, где люди гуляют, делают покупки и выбирают подарки.
Где открыть магазин по продаже детских игрушек
Теперь рассмотрим где лучше всего открыть магазин детских игрушек:
- Торговый комплекс или торговый центр. Аренда бутика в проходном ТК или ТЦ будет хорошим вариантом для продажи детских игрушек;
- Крытый вещевой рынок. Арендовать бутик на крытом рынке, так же подойдет для такого бизнеса;
- Отдельное помещение. Аренда отдельного помещения на 1 этаже тоже неплохой вариант.
А теперь рассмотрим каждый из перечисленных вариантов предложенных мной помещений:
Торговый центр для продажи детских игрушек
Тут особой роли не играет, будет это ТЦ или ТК. Обязательное условие — хорошая посещаемость людей и правильная аудитория. Вам нужны семьи, родители, бабушки-дедушки, которые приходят за детскими товарами, одеждой, обувью, праздниками, а не люди, которые приехали «только за холодильником».
Не арендуйте место в каком-то закутке, где Вас никто не увидит. Для игрушек видимость критична: яркая витрина и «прозрачный вход» сильно увеличивают импульсные покупки. Желательно бутик должен быть на первом этаже, в крайнем случае на втором. И лучше рядом с эскалатором, лифтом, детской зоной или крупными «якорями», которые тянут поток.
Торговый комплекс должен продавать попутные товары, в нашем случае это детские вещи. Отличное соседство — детская одежда, обувь, канцелярия, книги, товары для школы, семейные кафе. Там люди уже настроены тратить на ребёнка, и Ваш магазин становится логичным продолжением маршрута.
Видел, как в строительном комплексе предприниматель торговала вещами и ради интереса спросил, как бизнес (ответ был предугадаем, еле на аренду хватает), ну разве это бизнес ???
Так что ни в любом торговом комплексе можно арендовать место для продажи игрушек. Если человек целенаправленно пришел купить диван или бытовую технику, то это в вашем случае люди пустышки, которые вообще не обратят внимание на бутик с детскими игрушками. Да, кто-то случайно зайдёт, но этого мало для стабильной выручки.
Ваш бутик должен быть там, куда приходят Ваши потенциальные клиенты. Как я до этого уже сказал – продажа детских вещей будет хорошим соседством, и Вы начнете получать прибыль уже с первых дней существования бизнеса. Но только при условии, что у Вас правильно оформлена витрина, есть «подарочные» позиции на видных местах и понятные цены. Игрушки часто покупают «на сегодня» и «на день рождения», поэтому сделайте отдельную полку «подарок за 5 минут».
Крытый вещевой рынок
Арендовать бутик или место на крытом вещевом рынке — действительно отличная идея для продажи детских игрушек. Там люди приходят не только за конкретной покупкой, но и «посмотреть», а это идеальная среда для игрушек.
Тут есть три неоспоримых плюса:
- Аренда. Стоимость аренды на крытых вещевых рынках в разы ниже, чем снимать торговую площадь в других местах. Для новичка это снижает риск: даже если первые месяцы будут слабее, аренда не так давит;
- Неопределенность покупателей. Это тоже плюс: чаще всего на вещевой рынок приходят просто не зная, что хотят приобрести. Шанс того, что покупатели, проходя мимо, купят Ваши детские игрушки, увеличивается в разы. Особенно если у Вас на виду мелкие «хиты» по доступной цене;
- Посещаемость. И последним довольно важным критерием является большая посещаемость таких рынков, так как люди на них приезжают со всего города. Чем шире география посетителей, тем больше шансов на покупку подарков и сезонных товаров.
Минусов как таковых у такого места нету, разве что довольно сложно найти свободное место. И ещё нюанс: на рынке Вы должны выигрывать выкладкой и активными продажами. Если Вы будете сидеть «как в офисе», ничего не получится. Игрушки нужно показывать, предлагать и вовлекать, но без навязчивости.
Отдельное помещение на 1 этаже
Многие, приобретая квартиры на 1 этаже жилого дома, переводят их в нежилое и сдают в аренду либо как офис, либо как торговую площадь. Вариант рабочий, но более затратный и по ремонту, и по рекламе, потому что поток нужно создавать.
Сразу стоит уточнить, что стоимость аренды у них довольно высока, и Вам раза в 2 нужно больше оборудования и товара. Что делает старт бизнеса уже не в 1 000 000 руб., а в 2 000 000 руб. Причина простая: отдельный магазин должен выглядеть «богаче» и иметь больше выбора, чтобы человек специально шёл к Вам.
Закон бизнеса – чем больше Вы вложите в бизнес, тем больше заработаете. Опять же, если не допускать серьезных ошибок. Главная ошибка тут — вложиться в ремонт и вывеску, но не просчитать поток и конкурентов.
Далее, выход помещения должен быть не во дворы, а на красную линию, то есть на тротуар и проезжую часть – это очень важно! Игрушки — не тот товар, ради которого будут искать вход за домом. Вас должны видеть и понимать «вот магазин, вот вход».
Хорошо, если рядом будет транспортная развязка или хотя бы остановка. Ещё лучше — если по соседству есть супермаркет, аптека, пункты выдачи, детские секции или семейные кафе. Эти места формируют «семейный маршрут» и дают поток.
В помещении придется обязательно сделать косметический ремонт в теплых тонах, чтобы на стенах торгового помещения были изображения героев из мультфильмов. Но не переборщите: важно не «цирк», а уют и аккуратность. Сделайте безопасные проходы, хорошее освещение и понятные зоны: для малышей, для школьников, настольные игры, подарки, сезонные товары. И обязательно продумайте место для хранения коробок и поступлений, иначе зал быстро будет захламляться.
Важным является и само крыльцо. Если потребуется — сделайте его ремонт: оно должно сразу бросаться в глаза, так же как и вывеска магазина! Вход должен быть удобным для колясок, без опасных ступеней и скользких плиток. Иначе мама просто не зайдёт.
Не забываем про штендер, в данном случае он необходим обязательно. Это дешёвый и эффективный инструмент: работает каждый день и приводит людей без постоянных расходов.
Раскручивать магазин детских игрушек в отдельном помещении сложнее, но это уже более серьезный бизнес, чем в бутике. Придя один раз, в 50% случаев клиент вернется к Вам еще (не забываем про визитки и дисконт). Добавлю: хорошо работает программа лояльности и «подарочные сертификаты», а ещё простая услуга упаковки подарка — люди любят, когда всё закрывается «в одном месте».
И, конечно, львиную долю денег придется выложить на раскрутку отдельного помещения. Поэтому заранее составьте план: наружная реклама, карты, отзывы, локальные сообщества, сезонные акции (Новый год, 1 сентября, выпускные, дни рождения). Типичные ошибки: открыться и ждать, что люди «сами найдут»; не работать с витриной; держать слабый ассортимент мелких товаров; не делать удобный вход и пример «детской атмосферы».
На этом, в общем-то, все. Если есть еще вопросы, то задать их можно в мою
группу ВКОНТАКТЕ или в комментарии к статье. Короткий чек-лист напоследок:
1) трафик и ваша аудитория;
2) видимость входа/витрины;
3) первый этаж и «линия движения» людей;
4) адекватная аренда и договор;
5) близость детских товаров/семейных точек;
6) возможность яркой вывески;
7) удобство для колясок;
8) место под склад.
Мини-FAQ:
1) Почему не спальный район? Потому что поток слабее и продажи часто «на выживание».
2) Что лучше для новичка? Бутик в проходном ТК/ТЦ или крытый рынок.
3) Где больше импульсных покупок? В ТЦ и на рынке, при хорошей витрине.
4) Как понять, что место плохое? Если даже в пиковые часы рядом пусто и люди не проходят мимо Вашего входа.
Желаю удачных поисков! Пока!