Доброго времени суток! Сегодня я, как и обещал ранее, напишу статью, которая более полно раскрывает бизнес-план магазина детской одежды.
И тема статьи, как правильно выбрать помещение для магазина детской одежды. В детской рознице место решает не меньше, чем ассортимент: родители покупают быстро, часто «по пути», любят удобство, парковку и возможность спокойно выбрать размер. А ещё им важно доверие: аккуратный магазин, понятные цены, удобная примерочная и ощущение безопасности.
Рассмотрим какие варианты помещений есть для торговли детской одеждой:
- Коммерческая недвижимость в собственности;
- Собственный магазин;
- Постройка своего магазина;
- Аренда магазина для торговли детской одеждой;
- Аренда нежилого помещения на первом этаже;
- Аренда бутика в торговом комплексе;
- Аренда торговой точки на вещевом рынке.
Вот какой большой выбор разных помещений для торговли одеждой для детей. Теперь поговорим о каждом варианте в отдельности, но не теоретически, а с позиции новичка: где риски меньше, где легче стартовать и как не попасть на типичные ошибки с арендой, ремонтом и трафиком. И сразу держите в голове базовые требования: касса и соблюдение 54-ФЗ, информация для покупателя по Закону РФ «О защите прав потребителей», а также пожарная безопасность и нормальные эвакуационные пути — это важно даже для маленького магазина.
Собственная коммерческая недвижимость
Если у Вас есть своя коммерческая недвижимость, то Вам крупно повезло, так как из неё можно сделать отличный магазин по продаже детской одежды. Это стабильность и возможность вкладываться в ремонт и вывеску без страха, что завтра Вас попросят съехать.
Главное условие — чтобы коммерческая недвижимость была именно торговой и находилась в городе. И не просто «в городе», а в месте, где реально ходят Ваши покупатели: спальные районы с плотной застройкой, зоны рядом с детскими садами, школами, семейными маршрутами, крупными супермаркетами, поликлиниками, пунктами выдачи. В детской одежде важна регулярность, а не разовые всплески.
Проводя ежемесячные рекламные компании, Вы со временем раскачаете свой магазин. Но я бы рекомендовал делать упор не только на рекламу, а на привычку: понятная витрина, регулярные новинки, удобная примерочная, акции на сезон и программа лояльности. Родители любят места, где «всё всегда есть» и где им помогают подобрать размер.
Большим плюсом, как Вы понимаете, является отсутствие арендной платы и стабильность. Никто не сможет Вас выгнать с Вашего наработанного места. И ещё плюс: можно спокойно настроить процессы, склад, мерчандайзинг и интерьер так, как Вам удобно, не оглядываясь на ограничения арендодателя.
Собственный магазин
Иметь собственный магазин – это, конечно, хорошо. Так же как и в прошлом случае Вам не нужно платить за аренду, НО потребуется много денег для оформления магазина, закупки товара и торгового оборудования. В детской одежде дорого обходится не только товар, но и «красота»: стойки, полки, зеркала, хорошее освещение, удобная примерочная и зона для родителей.
Так же не забудьте про оплату отопления, водоснабжения, канализации, электроэнергии, вывоз ТБО, дезинфекции, пожарных, СЭС, сигнализации. И добавлю: уборка и поддержание порядка — это постоянные расходы, потому что детская аудитория делает магазин «живым» каждый день. Плюс нужна безопасность: камеры, нормальные замки, освещение, чтобы дорогой товар не «утекал».
Так же будут серьезные растраты на рекламную компанию. Причина простая: если магазин отдельный и люди не ходят мимо постоянно, Вам придётся приводить покупателей. Поэтому в таком формате важны и наружная реклама, и работа с картами/отзывами, и локальные акции, и сарафанное радио.
В случае если Вы новичок и только собираетесь заняться продажей детской одежды, то такое помещение я не рекомендую. Риски слишком большие: Вы вложитесь во всё сразу и можете не выдержать первые месяцы. Лучше сдайте магазин в аренду, а сами подыщите вариант попроще, где финансовая нагрузка на старте меньше.
Постройка собственного магазина
Тут ситуация намного серьезней, чем в прошлом пункте. Это долгие сроки, огромные вложения и куча согласований. Такой путь выбирают те, у кого уже есть опыт, команда и понимание рынка.
Для постройки потребуется купить на аукционе в городе земельный участок, стоимость 2 000 000 – 5 000 000 руб. + покупка проекта + составление сметы + само строительство вытянут из Вас просто громадную кучу денег. И это ещё без учёта коммуникаций, благоустройства, вывески, витрины и внутреннего оснащения.
На эти деньги можно открыть целую сеть магазинов по продаже детской одежды. Поэтому новичку логичнее начать с аренды, проверить спрос, собрать базу клиентов и только потом думать о капитальных решениях.
Так что данный пункт оставим для предпринимателей со стажем и лишними 20 000 000 рублей. И даже им я бы советовал сначала «обкатать» формат на аренде, чтобы строить уже под понятную концепцию и понятную экономику.
Аренда магазина детской одежды
Аренда магазина, так же не лучший вариант для новичка начинать свой бизнес по продаже детской одежды. Под «магазином» обычно подразумеваются большие площади, где и аренда выше, и товар надо закупать шире, и оборудование нужно серьёзнее.
Большие торговые площади потребуют большие вложения в аренду + закупку товара + торговое оборудование + налоги + большие рекламные расходы. А детская одежда — это ещё и размерная сетка: много позиций «замораживают» деньги на складе.
Для открытия такого магазина потребуется не менее 5 000 000 руб. Поэтому новичку лучше начинать с более компактного формата, где меньше рисков и проще контролировать ассортимент.
Аренда торговой площади на 1 этаже
Вот это уже ближе к действительности, и именно с этой точки можно отталкиваться в поиске помещения для магазина детской одежды. Формат «первый этаж, отдельный вход, понятная вывеска» хорошо работает, если место живое и есть нужный поток.
Данная торговая площадь должна выходить на красную линию, то есть на проезжую часть с тротуаром. Для детской одежды это особенно важно: родители идут с коляской, с ребёнком за руку, и им нужно зайти быстро и без квестов. Вход со двора чаще всего провальный — Вас не видно, а маме неудобно «искать» магазин.
Пригласите дизайнера интерьеров: он профессионально разработает проект Вашего магазина детской одежды и крыльца. Да, тут придется потратиться на вознаграждение для дизайнера + косметический ремонт в соответствии с проектом, но это инвестиция в продажи. Детский магазин должен быть светлым, аккуратным и удобным. Важные детали: широкие проходы под коляску, безопасные углы, нормальная примерочная, место, где можно присесть, зеркало и хороший свет.
Яркая, красивая вывеска и штендер будут Вашей наружной рекламой и привлекут в Ваш магазин потенциальных покупателей в пассивном режиме. Но не забывайте: вывеска должна быть заметной в сумерках и зимой, а вход — не скользким и без высоких ступеней.
Торговая площадь в таких помещениях обычно больше 50 кв.м, так что налогообложение ПСН использовать Вы не сможете и придется встать на налог УСН. И заранее продумайте учёт: размеры, остатки, возвраты — в детской одежде это ежедневная рутина, и без учёта начинаются потери.
Так как помещение отдельное и люди будут приходить именно к Вам, необходимо разработать грамотную рекламную компанию. Но делайте упор на локальные инструменты: карты и отзывы, соцсети района, партнёрства с детсадами/развивашками, акции для мам, сезонные распродажи, «наборы в садик/школу», бонус за повторную покупку. Типичная ошибка — дать рекламу один раз и ждать чуда. В детской рознице лучше работает регулярность.
Арендуемое нежилое помещение которое Вы будете арендовать желательно чтобы было поближе к центру города, так же проведите исследование на наличие конкурентов, в данном случае желательно чтобы их не было поблизости. И добавлю: смотрите не только на конкурентов «детской одежды», но и на места, где бывает Ваша аудитория — детские магазины, игрушки, аптеки, пекарни, супермаркеты, ПВЗ. Если рядом есть «семейный маршрут», Вы получите трафик без постоянной рекламы.
Аренда бутика в торговом комплексе
Данный вид помещения для торговли детской одеждой подойдет для новичков лучше всего. Причина простая: Вы получаете готовый поток людей, которые уже пришли покупать одежду и ходят по бутикам в поисках выбора.
Торговый комплекс должен быть естественно вещевой, и чем больше будет бутиков конкурентов, тем лучше. В «кластерной» торговле люди сравнивают и часто заходят в несколько точек подряд. Ваша задача — не бояться соседей, а выделиться ассортиментом, ценой, сервисом и удобством примерки.
Дело в том что данное место будет уже наработанным и люди приходящие к Вашим конкурентам так же будут заходить и в Ваш бутик. Особенно если у Вас понятная витрина, хорошая выкладка и «быстрые» предложения: распродажа сезона, школьная форма, верхняя одежда, комплекты.
Рекламировать свой бутик, конечно же, будет необходимо, но затраты на рекламную компанию будут в разы меньше, чем рекламировать отдельное помещение. Здесь работает сама локация: главное — правильно оформить витрину и сделать понятные цены, чтобы человек не боялся зайти.
Так что бутик в вещевом торговом комплексе – это идеальное помещение для магазина детской одежды если Вы новичок в бизнесе. Практический чек-лист выбора бутика: первый этаж или рядом с эскалатором; видимость с основной линии; возможность вывески; удобные примерочные; нормальная подсобка; понятные условия аренды без «резких» повышений.
Торговая точка на вещевом рынке
Это эконом вариант для бизнеса по торговле детской одеждой. В случае малого количества денег, рекомендуется воспользоваться именно этим вариантом. Но тут важны нюансы: качество демонстрации товара, безопасность, сезонность и доверие. На рынке придётся брать ассортиментом «ходовых» позиций и ценой, а также уметь быстро менять выкладку под сезон.
Ну и как я говорил до этого – самый оптимальный вариант помещения для торговли детской одеждой для новичка это аренда торговой площади в ТК или ТЦ. И напоследок небольшой чек-лист, чтобы не ошибиться с помещением:
1) есть ли поток вашей аудитории;
2) видно ли вход/витрину;
3) удобно ли мамам с колясками;
4) есть ли примерочная и место присесть;
5) адекватна ли аренда и договор;
6) нет ли рядом сильного конкурента, который «съест» поток;
7) сможете ли Вы держать ассортимент по размерам и сезону.
Мини-FAQ:
1) Можно ли стартовать с маленького бутика? Да, это часто лучший старт.
2) Что важнее: центр или спальный район? Важно, где ходят родители и где им удобно покупать.
3) Нужна ли большая площадь? Нет, важнее выкладка, примерочная и ассортимент.
4) Почему конкуренты в ТК — это не всегда плохо? Потому что люди идут туда специально за одеждой и сравнивают, а Вы получаете готовый поток.
На этом все! Если есть вопросы то задаем в комментарии к статье либо в группу соц. сети ВК «Секреты бизнеса для новичка».
Всем удачного бизнеса! Пока!