Доброго времени суток! Сегодня я продолжаю раскрывать бизнес-план тренажерного зала.
В данной статье я объединил помещение для тренажерного зала и фитнес-центра – причина тут одна: эти направления очень схожи, и то, что актуально для тренажёрки, в большинстве случаев актуально и для фитнес-центра. Главная задача помещения — обеспечить комфорт, безопасность и стабильный поток клиентов, а Вам — дать возможность нормально работать без постоянных ремонтов, жалоб и «сюрпризов» от арендодателя.
Помещения для тренажерного зала я разделю на 2 категории:
- Тренажерный зал мини формата;
- Стандартный тренажерный зал.
Тренажерный зал мини-формата
К таким тренажерным залам относят те залы, помещение которых площадью не превышает 150 кв.м. Обычно это «районный» формат: люди ходят рядом с домом или по пути с работы. Здесь важно не просто найти квадратные метры, а сделать удобную локацию с понятным входом, нормальным режимом работы и условиями, которые не отпугнут клиента (духота, теснота, грязь и отсутствие душа убивают повторные визиты).
Помещение для тренажерного зала мини формата желательно иметь в собственности, но если выхода нет, то, конечно, придется такое помещение арендовать. Стоимость аренды помещения для тренажерного зала варьируется от 800 до 2500 руб. в зависимости от района и ремонта, который будет в зале. Я бы добавил: смотрите не только на аренду, но и на коммунальные, электричество (вентиляция, освещение, бойлер/нагрев воды), вывоз мусора и условия обслуживания — в спортзале эти расходы ощутимы.
Помещение должно быть с высокими потолками и не стеснять посетителей. Плюс обратите внимание на несущие конструкции и планировку: чем меньше колонн посреди зала и узких проходов, тем проще расставить тренажёры, сделать кардио-зону и оставить пространство для свободных весов. Очень частая ошибка — взять помещение «вроде по метражу подходит», а потом выясняется, что из-за колонн и перегородок половина площади нерабочая.
Помещение для тренажерного зала мини формата рекомендуется снимать в спальном районе, либо в месте частого скопления людей следующих на работу и с работы (как правило люди пытаются попасть в тренажерный зал как раз после работы). И ещё: смотрите на безопасность района и освещение вечером — если человеку неприятно идти к Вам зимой в темноте, он выберет конкурента. Плюсом будет парковка хотя бы на несколько машин и близость остановки.
Так же при аренде помещения для тренажерного зала договор с арендодателем необходимо заключать на максимальный срок, я рекомендовал бы на срок не менее 5 лет. (будет очень неприятно если Вы вложите деньги и раскрутив свой зал просто потерять помещение и наработанную клиентуру). Дополнительно важно закрепить письменно: возможность ремонта и перепланировки, вывеску, режим доступа в помещение, условия индексации аренды, порядок компенсации улучшений и сроки уведомления о расторжении. Именно договор часто решает, будет ли Ваш бизнес стабильным.
Здесь придется хорошенько вложиться в рекламу, чтобы брать, как говорится, количеством, так как «отбивать» расходы связанные с бизнесом будет довольно сложно. Поэтому поток клиентов должен быть постоянным. Но реклама должна быть умной: в мини-формате отлично работают «локальные» инструменты — вывеска, карты, отзывы, сарафанное радио, партнёрства с магазинами спортпита и местными сообществами. Дело в том что абонемент в мини спортзал не может быть выше 300 руб. за посещение, иначе к Вам просто не будут ходить клиенты. Чтобы удержать цену и не уйти в минус, считайте загрузку: сколько людей одновременно, сколько абонементов в месяц, сколько стоит обслуживание, и сколько реально приносит каждый час работы.
Помещение стандартного тренажерного зала
В данном случае имеются ввиду помещения для тренажерных залов площадью более 150 кв.м. Это уже другой уровень: можно сделать полноценные зоны, поставить больше тренажёров, выделить место под групповые занятия, функциональный тренинг, растяжку, иногда даже мини-кафе или зону продаж спортпита. Но вместе с площадью растут требования к вентиляции, санузлам, душевым, мощностям и обслуживанию.
Такие спортзалы считаются более элитными и в них можно разместить значительно больше тренажеров. Главное — не перепутать «элитность» с дорогим ремонтом. Клиент платит за удобство, чистоту, качество оборудования и сервис: грамотный администратор, тренер, порядок, нормальные раздевалки и душ.
Помещения для такого тренажерного зала необходимо арендовать в густозаселенных районах города, так же возможно размещение возле крупных бизнес-центров. Возле БЦ хорошо работают утренние и обеденные посещения, но там важны душевые и быстрый сервис: человеку нужно успеть за час. В спальном районе — пик после работы и в выходные, значит важны парковка, безопасность и удобный режим работы.
Для тренажерных залов средней величины можно увеличить стоимость абонемента, без ущерба потери клиентов. Но повышать цену нужно не «просто так», а подкреплять ценностью: больше оборудования, чистота, простор, групповые тренировки, гибкий график, бонусы и удобства. Типичная ошибка — поставить ценник как у фитнес-клуба, а по факту оставить уровень «подвала с тренажёрами».
Все перечисленные выше помещения для тренажерных залов подойдут так же и для фитнес-центров. Единственное: для фитнеса важнее ровный пол, акустика, отдельное пространство под групповые занятия и возможность работать без конфликтов с соседями по шуму. Если помещение в жилом доме, заранее подумайте о шумоизоляции — иначе жалобы могут стать постоянными.
Планировка помещения тренажерного зала
Давайте разберем что обязательно должно присутствовать в помещении тренажерного зала:
- Тренажерный зал в котором будут заниматься посетители (из расчета на 1 клиента 5 кв.м.); при этом важно не только считать метры, но и оставлять безопасные проходы и зоны вокруг тренажёров;
- Комната инвентаря, здесь будет храниться неиспользуемый инвентарь; это дисциплина и порядок, иначе зал быстро превращается в склад на виду;
- Санузел и душ — 2 шт. отдельно для мужчин и женщин; удобство душа — один из факторов, который влияет на «останусь/уйду к конкурентам»;
- Раздевалка – 2шт. отдельно для мужчин и женщин; обязательно шкафчики, лавки, крючки, нормальная вентиляция и уборка;
- Стойка администратора; это контроль входа, продажи абонементов, безопасность и сервис.
Если Вы открываете фитнес-центр, то к перечисленному нужно добавить комнату для танцев. И сразу продумайте: зеркало, покрытие пола, вентиляция, место под коврики и инвентарь, а также акустика — чтобы музыка не мешала залу и не провоцировала жалобы.
Требования для помещения тренажерного зала
- Хорошая вентиляция. Помещение тренажерного зала должно быть хорошо вентилируемым; духота и запах — главный убийца повторных визитов;
- Температура в тренажерном зале. Рекомендуется соблюдать температурный режим в зале где занимаются посетители от +16 до +18 градусов. Если жарче — людям тяжело тренироваться и растёт недовольство;
- Температура в раздевалках. Рекомендуется соблюдать температурный режим в раздевалках от +22 до +25 градусов; комфорт после тренировки — это часть сервиса;
- Влажность в тренажерном зале должна быть в пределах 45%-60%; это влияет и на комфорт, и на сохранность отделки и оборудования.
По закону помещение тренажерного зала должно соответствовать СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85
В данных СНиПах (строительные нормы и правила) прописаны требования для тренажерного зала. Но рекомендую не ограничиваться списком: заранее проверьте пожарную безопасность, пути эвакуации, наличие огнетушителей и сигнализации, а также требования по охране труда. Если у Вас будут тренеры и персонал — это уже рабочие места со своими обязанностями по безопасности. И ещё важный момент: если Вы продаёте абонементы и принимаете оплату, соблюдайте кассовую дисциплину по 54-ФЗ и корректно оформляйте договор/правила посещения, чтобы потом не спорить по возвратам и заморозкам.
Вот, в общем-то, и все рекомендации по аренде помещения для тренажерного зала. Единственно, возможно, Вам придется сделать косметический ремонт и немного переделать его под свои нужды. Главное — не экономить на том, что напрямую влияет на комфорт и безопасность: вентиляция, душевые, раздевалки, покрытие пола, освещение и уборка.
При возникновении вопросов, можете задать их в комментариях или моей группе ВК «Секреты бизнеса для новичка». И небольшой FAQ напоследок:
1) Где лучше открывать мини-зал? Там, где людям удобно ходить после работы — спальный район или «по пути домой».
2) Что критичнее всего в помещении? Вентиляция, душевые/раздевалки и нормальная планировка без тесноты.
3) Какой договор аренды безопаснее? Долгий срок, понятная индексация и разрешение на ремонт/вывеску.
4) Можно ли экономить на ремонте? На косметике можно, на вентиляции и санитарных зонах — нельзя.
Удачных начинаний! Пока!