Доброго времени суток! Сегодня я завершаю серию материалов к бизнес-плану магазина бытовой химии и наконец подробно разберу, какие доходы и расходы ждут владельца магазина бытовой химии в 2025 году, а также какую реальную прибыль можно получать с такой точки.
Перед тем как начать писать эту статью, я традиционно прошёлся по материалам в интернете, чтобы понять, что предлагают другим новичкам. Картина, к сожалению, знакомая: большинство текстов пишут люди, которые, похоже, никогда сами не торговали бытовой химией. Цифры берутся «с потолка», бизнес-процессы описаны очень поверхностно, а про реальные требования законодательства 2025 года (патент, онлайн-кассы, страховые взносы) часто вообще ни слова.
Попадаются и совсем забавные утверждения: кто-то на полном серьёзе пишет, что розничная наценка на бытовую химию 15%. С такой наценкой можно выжить разве что на оптовых складах с огромным оборотом. В реальном розничном магазине такая маржа просто не покроет аренду и налоговую нагрузку, особенно с учётом роста издержек последних лет.
В нормальной рознице средняя наценка на бытовую химию держится в коридоре от 30% до 200% в зависимости от конкретной позиции: на массовые бренды по прайсам сетей накрутка ниже, на «мелочи» вроде губок, салфеток, пакетов для мусора или редких позиций — выше. Грамотный предприниматель балансирует ассортимент так, чтобы за счёт «мелочёвки» и сопутствующих товаров вытягивать прибыль по всему магазину.
В статье я буду разбирать пример небольшой торговой точки внутри продуктового магазина с ориентировочными вложениями около 500 000 руб. В реальности по состоянию на 2025 год лучше иметь запас и считать диапазон 500–550 тыс. руб., но базовый пример остаётся на уровне полумиллиона, чтобы было понятнее, с чего вообще можно стартовать новичку.
Теперь перейдём от теории к практике и посмотрим, какие именно доходы и расходы ждут предпринимателя, открывающего точку по продаже бытовой химии, и какой прибыли разумно ожидать при аккуратном подходе:
Расходы магазина бытовой химии
Логика всегда одна и та же: сначала считаем затраты, и только потом примеряем к ним будущую выручку. Это позволяет трезво оценить, потянете ли Вы проект, и нужен ли на старте дополнительный резерв денег на 2–3 месяца работы «в ноль».
Если Вы пока только ищете средства на старт, рекомендую параллельно прочитать статью «Где взять деньги для бизнеса» и заранее решить, сколько денег Вы готовы рискнуть вложить в первую точку, а сколько оставить под финансовую подушку безопасности.
Итак, разберём основные статьи расходов магазина бытовой химии на старте и в первый месяц работы:
- Аренда. Мы рассматриваем формат небольшой секции в уже работающем продуктовом магазине. Реально рассчитывать на площадь 15–20 кв.м, этого достаточно, чтобы показать хороший ассортимент бытовой химии и сопутствующих товаров. Возьмём среднюю цену аренды 1 000 руб. за кв.м в месяц и площадь 20 кв.м — получаем около 20 000 руб. в месяц. В крупных городах ставка может быть выше, в небольших — ниже, поэтому для себя сразу заложите вилку 20–30 тысяч и уточните, включены ли в неё коммунальные услуги;
- Оборудование. Под оборудованием я сейчас понимаю не только стеллажи и витрины, но и обязательную онлайн-кассу, терминал для оплаты картой, мелкий инвентарь (ценникодержатели, корзинки, пакетницы). В 2025 году использовать старые чекопечатающие машинки без фискального накопителя уже нельзя, нужна касса, соответствующая требованиям закона о ККТ. В разумный комплект оборудования для такой точки вполне можно уложиться в 100 000 руб., если покупать стеллажи не премиум-класса и не делать дорогой дизайнерский ремонт; это разовый стартовый расход;
- Реклама. Даже если Вы стоите внутри проходного магазина, покупателям нужно объяснить, что у Вас появилась отдельная точка с фиксированными ценами и интересным ассортиментом. На первый месяц закладываем около 20 000 руб.: сюда входят вывеска, штендер, стартовый тираж листовок или флаеров, базовое оформление аккаунта в социальных сетях и размещение точки на картах. Дальше рекламный бюджет можно будет уменьшать, но на этапе запуска экономить на этом не стоит;
- Закупка товара. Сердце бизнеса — товарный запас. На старт под бытовую химию, косметику для дома и сопутствующие мелочи выделим 350 000 руб. Этого хватит, чтобы дать нормальную глубину ассортимента по основным категориям (стирка, уборка, уход за посудой, освежители воздуха, пакеты, губки, салфетки и т.п.) и при этом не «забить» склад мёртвыми остатками. Важно сразу выстроить работу с несколькими поставщиками, чтобы видеть разные закупочные цены и акции;
- Продавец. На момент запуска первую смену крайне рекомендую отрабатывать лично. Так Вы разберётесь в спросе, поймёте, какие вопросы задают покупатели, какие позиции «стреляют», а какие только занимают место. Поэтому в расчётах для начала ставлю здесь 0 — зарплату себе каждый будет определять самостоятельно из прибыли. Позже, когда обороты стабилизируются, можно нанять продавца и включить его оклад плюс страховые взносы в постоянные расходы;
- Оплата фиксированного взноса за ИП. В 2025 году предприниматель платит за себя фиксированные страховые взносы — 53 658 руб. в год, плюс 1% с дохода свыше 300 000 руб. за год. Удобнее разбить эту сумму на месяцы, чтобы не копить долг к концу года. В расчётах я буду считать около 4 500 руб. в месяц как обязательный платеж, помня, что при росте оборота добавится ещё и «однопроцентный» взнос;
- Налог ПСН. Для такой точки удобно использовать патентную систему налогообложения. Магазин бытовой химии подпадает под розничную торговлю, которая в большинстве регионов разрешена на ПСН: ИП, площадь торгового зала до 150 кв.м, сотрудников не больше 15 человек, доход за год не выше 60 млн руб. Стоимость патента зависит только от регионального закона и предполагаемого дохода, а не от фактической прибыли. Для примера возьмём условную цену патента 48 000 руб. в год, то есть примерно 4 000 руб. в месяц. В своём регионе обязательно уточните актуальную стоимость патента и нет ли ограничений по рознице.
Таким образом, в первый месяц предприниматель несёт и разовые, и регулярные расходы. Если сложить все стартовые затраты, получим: аренда 20 000 + оборудование 100 000 + реклама 20 000 + первоначальная закупка товара 350 000 + фиксированные взносы около 4 500 + налог по патенту примерно 4 000. В сумме выходит порядка 497 500–498 500 руб., то есть по сути те самые заявленные 500 000 руб. на запуск небольшой торговой точки. Оставшуюся до ровной суммы часть логично держать как мини-резерв на мелкие непредвиденные расходы (хозяйственные мелочи, дозаказ ценников, дополнительные пакеты, первые возвраты товара).
В следующих расчётах прибыльности мы будем учитывать только постоянные расходы, то есть то, что повторяется каждый месяц. Разовые вложения (оборудование, первичный ремонт, стартовая реклама) «сидят» в общей сумме вложений и окупаются постепенно за счёт прибыли магазина.
Доходы магазина бытовой химии
Доходы магазина формируются достаточно просто: это выручка от продажи всей бытовой химии и сопутствующих товаров, но вот на размер этой выручки влияет множество факторов. Важно не только сколько людей заходит в продуктовый магазин, но и насколько заметна Ваша точка, как выставлен товар, как построены цены, действует ли система скидок по картам или акциям «2 по цене 1», насколько стабильно удаётся держать ассортимент без пустых полок.
Как уже говорил, средняя накрутка на бытовую химию в рознице около 100%, но по отдельным позициям может быть и меньше, и больше. На «якорные» бренды, по которым покупатели хорошо знают цены, маржу обычно снижают, а на мелочёвку и редкие позиции — повышают. В этом примере для простоты возьмём среднюю наценку 100%, то есть закупочная цена умножается примерно на два.
Допустим, Вы вложили в первую поставку товара 350 000 руб. При средней наценке 100% общий товарный запас по розничным ценам составит примерно 700 000 руб. Разумеется, продать весь этот объём за один месяц нереалистично, особенно на старте. Но продать около трети товарного запаса при удачном выборе места и активной рекламе — задача вполне реальная, если ассортимент подобран правильно.
Предположим, что в среднем за месяц удаётся реализовать примерно 33% всего ассортимента. Тогда выручка магазина составит около 231 000 руб. (это 33% от 700 000). Внутри этой суммы половина — себестоимость проданных товаров (примерно 115 500 руб.), вторая половина — валовая прибыль, из которой будет финансироваться закупка новой партии товара, аренда, реклама и остальные расходы.
То есть при стартовой закупке на 350 000 руб. и аккуратной работе в течение месяца мы получаем месячную выручку порядка 231 000 руб. Это не предел — в сезон всплеска продаж (перед праздниками, в периоды акций и распродаж) показатели могут быть значительно выше, но в расчётах я беру консервативный вариант, чтобы не «рисовать» завышенных ожиданий.
Прибыль магазина бытовой химии
Теперь, когда посчитаны базовые доходы и понятны основные статьи затрат, можно аккуратно оценить прибыль магазина бытовой химии в стабильный месяц работы:
Постоянные расходы магазина бытовой химии
- Аренда – те же 20 000 руб. в месяц, которые мы заложили на старте. В реальности арендодатель может индексировать ставку раз в год, поэтому предусмотрите в планах небольшой запас по этой статье;
- Реклама – после раскрутки точки полноценные рекламные кампании уже не нужны, но полностью отказываться от продвижения нельзя. Закладываем около 10 000 руб. в месяц на поддерживающую рекламу: листовки, акции внутри магазина, продвижение в соцсетях и на картах. В «тихие» месяцы эту сумму можно уменьшать, а под крупные распродажи — увеличивать;
- Закупка товара. Чтобы полки не пустели, нужно постоянно пополнять товарный запас. Если мы продали бытовой химии на 231 000 руб., то себестоимость этой проданной части — около 115 500 руб. (половина выручки при наценке 100%). Именно такую сумму придётся направить на новую закупку, чтобы вернуть ассортимент к нужному уровню и не потерять лояльных клиентов из-за отсутствия привычных позиций;
- Фиксированный взнос ИП – по состоянию на 2025 год его размер 53 658 руб. в год. Для расчётов удобно делить сумму на 12 и ориентироваться примерно на 4 500 руб. ежемесячно. При росте дохода свыше 300 000 руб. за год появится ещё и дополнительный взнос 1% от превышения, его тоже нужно учесть в годовом планировании;
- Налог – стоимость патента по ПСН. В примере выше мы приняли условную annual стоимость патента 48 000 руб., что даёт около 4 000 руб. в месяц. Важно помнить, что реальная цена патента зависит от регионального закона: где-то она будет ниже, где-то выше, а в некоторых регионах для розничной торговли патент могут отменять или менять его условия, поэтому перед стартом обязательно проверяйте свежие региональные нормы.
Чтобы посчитать ориентировочную прибыль магазина, вычтем из дохода сумму постоянных расходов:
Прибыль магазина бытовой химии за один условный месяц работы = 231 000 − (20 000 + 10 000 + 115 500 + 4 500 + 4 000) = 231 000 − 154 000 = 77 000 руб.
Из этих 77 000 руб. можно, например, выплатить себе «зарплату» предпринимателя в размере 30–40 тыс. руб., а оставшуюся часть направить на развитие: расширение ассортимента, внедрение программ лояльности, тестирование новой рекламы, небольшую модернизацию магазина. Чем больше денег будет разумно возвращаться в оборот, тем быстрее точка выйдет на более высокий уровень выручки и сможет открывать вторую-третью точку.
Помните, что приведённые расчёты — это пример «рабочего» сценария при аккуратном подходе. В реальности цифры могут немного плавать как в меньшую, так и в большую сторону. На результат сильно влияют проходимость продуктового магазина, работа персонала, уровень сервиса, удобство выкладки, наличие эквайринга и даже такие мелочи, как чистота полок и вежливость в общении с покупателями.
Как я уже говорил, чем больше денег удаётся вложить в товарный запас и чем качественнее построен ассортимент, тем выше средний чек и тем быстрее растёт прибыль. С другой стороны, нельзя забывать о контроле остатков и оборачиваемости: «мертвый» товар, который лежит годами, убивает рентабельность не хуже высокой аренды. Небольшой мини-FAQ по итогам статьи:
1) Нужно ли сразу брать кредит? Лучше начинать на собственных средствах и сначала обкатать модель на одной точке.
2) Какой режим налогообложения выбирать? Для маленькой розничной точки с площадью до 150 кв.м чаще всего удобен ПСН, но обязательно сравните его с УСН по своим цифрам.
3) Сколько времени магазин выходит «в ноль»? В среднем на раскрутку уходит 3–6 месяцев, при удачном месте и активной рекламе — быстрее.
4) Когда нанимать продавца? Как только магазин стабильно даёт прибыль, достаточную для выплаты оклада и взносов, и Вы чувствуете, что сами уже не успеваете работать в зале и заниматься развитием.
На этом всё! Если остались вопросы по расчётам или нюансам работы именно Вашего магазина бытовой химии, задавайте их в комментариях или в группу ВК
секреты бизнеса для новичка. Там же можно разобрать Ваши индивидуальные цифры по аренде и ассортименту.
Успехов в бизнесе и высоких продаж! Пока!