Реклама магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я продолжу более подробно раскрывать бизнес-план магазина женской одежды и разговор пойдет о том, как правильно рекламировать свой магазин женской одежды.

Без сомнения правильно и грамотно проведенная рекламная компания привлечет в Ваш магазин женской одежды довольно много потенциальных покупательниц.

Стоит сразу отметить, что реклама в торговле играет довольно существенную роль и ее не бывает много.

Несмотря на это деньги в рекламу необходимо вкладывать с умом иначе Вы рискуете просто потратить свой запланированный рекламный бюджет и не получить эффекта на который Вы рассчитывали.

Перед тем как начать писать эту статью, я как всегда поискал в интернете информацию о том как рекламировать магазин женской одежды. То, что мне удалось найти – это скудные и отдаленные от действительности несколько советов от «гуру» бизнеса.

Не перестаю задавать себе вопрос: — «Кто это все пишет?», и интересно для кого?

Ну да ладно, я не судья и не в моем праве это обсуждать, пусть данная ситуация остается на совести этих «писателей».

Мы же с Вами непосредственно перейдем к теме самой статьи и по полочкам разберем, как правильно сделать рекламную компанию магазина женской одежды.

Рекламная компания будет отличаться для каждого вида помещений которое Вы выбрали для своего магазина, я же рассматривать буду как и описывал в бизнес-плане бутик внутри ТК или ТЦ (так как около 90% новичков в бизнесе по продаже женской одежды начинают именно с этого).

Чтобы упростить задачу я разделю рекламу женской одежды по категориям:

1. Пассивная реклама магазина женской одежды;
2. Активная реклама женской одежды;
3. Где не стоит рекламировать одежду для женщин.

Ключевые изменения 2025

• Онлайн-касса и электронные чеки: пробивайте наименование позиции и ставку налога при любых расчетах.
• Правдивые акции: в рекламе обязательно сроки, условия и ограничения — без «звёздочек» и мелкого шрифта.
• Персональные данные в программах лояльности: берите согласие и храните корректно.
• Возврат/обмен: соблюдайте требования к информации о товаре и правила обмена непродовольственных товаров надлежащего качества.

Пассивная реклама магазина женской одежды

Как понятно из названия, данная реклама делается один раз и будет в пассивном режиме привлекать в Ваш магазин потенциальных посетителей:

• Вывеска магазина женской одежды. Вообще вывеска нужна для каждого вида бизнеса и тем более для торговли. Красивая вывеска магазина автоматически привлечет к себе внимание и привлечет потенциального покупателя. Заказав один раз хорошую добротную вывеску Вы на все время работы магазина обеспечите себя пусть и не большим но постоянным потоком посетителей бутика;
• Штендер магазина. Обязательным атрибутом в рекламе торговле является изготовление штендера, он должен быть на улице и доносить информацию о Вашем магазине одежды для женщин мимо проходящим гражданам. Так же на штендере обязательно укажите месторасположения магазина, часы работы и рабочий телефон;
• Заказать интернет-магазин. В наше время цифровых технологий и повсеместного нахождения потенциальных клиентов в интернете я рекомендую всем, кто занимается бизнесом (особенно торговлей) создать свой интернет-магазин. Это относится и к такому бизнесу как продажа женской одежды. Если Вы не специалист, то самостоятельно делать интернет магазин не стоит, обратитесь к профессионалам. Вам сделают качественное графическое оформление и сам функционал магазина. Сделав 1 раз свой магазин в интернете по продаже женской одежды Вы обязательно увеличите продажи;
• Электронные городские справочники. Существует несколько электронных городских справочников 2 Гис и 4 Гео. Если они есть в Вашем городе, то обязательно разместите в них информацию о своем магазине женской одежды. Размещение в них бесплатное. Много клиентов они не приведут, но так как бесплатно, то почему бы и нет;
• Городские форумы и сайты объявлений. Рассказать о своем магазине и ассортименте Вы можете в виде объявлений в интернете и на городских форумах. Это все делается бесплатно и конечно, как и в предыдущем случае много покупателей это не принесет, но по чуть-чуть с каждым шагом о Вашем магазине будут узнавать;
• Социальные сети. Большинство предпринимателей упускают это из виду, но как раз социальные сети имеют просто громадную аудиторию. Создайте группы в ВК, одноклассниках, твиттере и фейсбуке. Все это нужно объединить со своим сайтом в интернете;
• Сарафанное радио. Это самый лучший способ рекламы, но работать он начинает самостоятельно, примерно через 6 мес.-год. Это когда люди сами начнут рекомендовать Ваш магазин женской одежды своим знакомым или даже приводить их с собой за очередной покупкой. Повлиять на такую рекламу можно только лояльностью покупателя к Вашему магазину, то есть он должен остаться всем доволен. В противном случае при хамском отношении к покупателям, высокими ценами, продажей ширпотреба и т.д. Вы просто отпугнете клиентуру и вместо того чтобы советовать знакомым, наоборот будут рассказывать какой у Вас плохой магазин и этого никак нельзя допустить. (Клиент всегда прав! … работать Вы должны именно под таким лозунгом).

Чек-лист вывески и штендера

• Читаемость с 30–50 м, 2–3 контрастных цвета, единый стиль.
• Крупный оффер: «новая коллекция», «распродажа до -30%», «плюс размеры».
• Навигация: «2 этаж», «вход слева», стрелка и ориентир.
• QR на каталог/акции — ведёт на страницу магазина.

Вот такие виды пассивной рекламы необходимо использовать для своего магазина женской одежды. Большим плюсом тут является то что Вы один раз платите и потом просто получаете клиентов, а некоторые позиции вообще бесплатны.

Теперь поговорим про активную рекламу или постоянную другими словами:

Постоянная реклама магазина женской одежды

Есть две новости, как всегда плохая и хорошая. Начну с плохой, ежемесячно Вам придется закладывать определенную сумму денег на рекламную компанию и хорошая новость в том, что именно с помощью активной рекламы к Вам будет приходить большая часть потенциальных покупателей.

ВАЖНО! Активная реклама магазина женской одежды должна даваться постоянно, именно в этом случае Вам удастся быстрее раскрутить свой магазин.

Куда стоит давать рекламу магазина женской одежды на постоянной основе:

• Визитки. Это неотъемлемый атрибут любого бизнесмена. Закажите для своего магазина нормальные визитки штук 200. Нормальные я имею ввиду не похабные на картоне по 1,5 руб., а по 5-7 руб. желательно ламинированные, чтобы их приятно было держать в руках и вручайте их каждому посетителю Вашего магазина;
• Дисконтные карты. Как ясно из названия – это карты со скидками. Закажите дисконтные карты двух видов с 5% и 7% скидкой по 100 шт., такие дисконтные карты вручайте каждому кто приобретет у Вас одежду. Например до 3000 руб. дисконтная карта с 5% скидкой, а свыше 3000 руб. уже 7% скидка. Будет хорошо если Вы позволите сразу человеку воспользоваться своей скидкой. Это значительно увеличит лояльность покупателя к Вашему магазину и у него будет причина следующую покупку сделать именно в Вашем бутике;
• Листовки для почтовых ящиков. Заказывайте в типографии красочные листовки с рекламой Вашего магазина женской одежды, желательно проводя какую-нибудь акцию. Например скидка 10% на любой ассортимент. Распространять листовки необходимо в ближайших к Вашему магазину микрорайонах;
• Реклама в лифтах. Этот вид рекламы тоже действенный, но рекламу стоит давать, только при проведении какой-нибудь акции, как и в случае с листовками. Покупателю необходим стимул к действию. То есть к посещению именно Вашего магазина;
• Телегазета. В телегазете реклама должна идти постоянно. Кто по Вашему смотрит телегазету? Большинство – это домохозяйки, то есть Ваши потенциальные покупатели. Поработайте с дизайнером, пусть сделает интересный качественный макет. Один раз в месяц его стоит менять (чтобы не приедался взгляду);
• Бегущая строка на ТВ. Сюда стоит давать рекламу в случае если Вы устроите распродажу старого залежавшегося товара, просто так гонять рекламу о своем магазине смысла нет никакого.

Пошаговая инструкция / чек-лист запуска

1. Определите позиционирование: повседневная мода, «плюс» размеры, премиум, fast-fashion.
2. Соберите «витрину офферов»: 12–18 хитов сезона + 3–5 образов «total look».
3. Подготовьте 2–3 макета под лифты/листовки/телегазету: крупный оффер + адрес/ориентир + QR.
4. Запланируйте календарь акций на 3 месяца (старт коллекции, mid-season, финальная распродажа).
5. Настройте учёт источников: разные промокоды/QR/телефоны, ежемесячно считайте ROMI.

Механики акций, которые работают

• «2-я вещь -30%», «3-я за 1 руб.» на базовые позиции.
• Наборы «total look»: пиджак+брюки+блуза по специальной цене.
• Подарочный купон на следующую покупку при чеке от N рублей.
• VIP-дни для держателей дисконтных карт (ранний доступ к распродаже).

Контент и онлайн-продвижение

• Короткие видео «образ дня», распаковки, советы по сочетаниям.
• Размерные гиды, честные фото на разной фигуре.
• Онлайн-запись на примерку, резерв в ТЦ, быстрые мессенджеры.

Визуальный мерчандайзинг

• Зонируйте по образам и сценариям (офис, casual, вечер): так проще выбрать комплект.
• Манекены — с готовыми сочетаниями и ценниками «весь образ».
• Импульс у кассы: аксессуары, ремни, украшения, носки/колготки.

Метрики и контроль

• Трафик, конверсия в покупку, средний чек, UPT (единиц на чек), доля акционных продаж.
• ROMI по носителям (лифты/листовки/телегазета/онлайн) — отключайте всё, что ниже 1.

Именно эти виды рекламы будут привлекать максимальное количество потенциальных клиентов в Ваш магазин женской одежды и как я говорил ранее – эта реклама должна идти постоянно.

Теперь я Вам расскажу где не стоит рекламировать свой магазин женской одежды:

Где реклама магазина женской одежды не работает

1. Радио. Бестолковая реклама для магазина женской одежды;
2. Газеты и журналы. Так же пустая трата денег;
3. Видеоролик на ТВ. Реклама довольно действенная, НО в соотношении цена-качество не выдерживает никакой критики;
4. Билборды. Цена за один билборд 15 000-20 000 в месяц, чтобы от них был эффект нужно минимум 5 штук. Тратить 100 000 на такую рекламу расточительно и как следствие бессмысленно;
5. Плазменные панели. Сюда так же давать рекламу нет смысла, магазин женской одежды не тот вид товаров который на них стоит рекламировать. Конечно если у Вас большой отдельно стоящий магазин, то смысл есть. Для бутика эта реклама бесполезна.
6. Реклама в и на транспорте. На самом деле она плохо работает для любой торговли, ей чаще всего пользуются производители товаров для повышения их имиджа;
7. Бесплатные газеты. Эта мусорная реклама давно уже не работает, а деньги которые за нее просят огромные;
8. Реклама в электронных справочниках. До этого я писал про справочники 2Гис и 4Гео, только я говорил о бесплатном размещении информации. После добавления к Вам скорее всего начнут звонить и предлагать варианты рекламы в этих справочниках, можете отказываться не задумываясь;
9. Расклейка объявлений. Для магазина женской одежды она к сожалению не работает.

Типичные ошибки и как их избежать

• Один и тот же макет месяцами — «замыливается». Меняйте каждые 3–4 недели.
• Акции без остатков — вызывает негатив. Сверяйте наличие до запуска.
• Нет учёта источников — непонятно, что работает. Используйте промокоды/QR/разные номера.
• Сложный возврат — теряете лояльность. Чёткая политика обмена/возврата и вежливый сервис.

Мини-кейс

Бутик в ТЦ запустил: лифты в 3 микрорайонах, листовки по радиусу 1 км, телегазету по выходным и рилсы «образ недели». За 6 недель трафик вырос на 27%, средний чек — на 13%, ROMI по лифтам — около 1,9.

FAQ

С чего начать при минимальном бюджете? Вывеска+штендер, листовки по ближайшим домам, телегазета на выходные и активные соцсети с «образами дня».

Какие акции лучше работают? Короткие волны: «-20% на 2-ю вещь», «комплект дешевле», VIP-дни для держателей карт.

Как повысить конверсию? Готовые образы на манекенах, персональная помощь, быстрая примерка и понятные ценники.

Как измерять эффективность? Отдельные промокоды/QR по каналам, учёт источника в чеке и месячная сверка ROMI.

Нужен ли интернет-магазин? Да: даже простая витрина с резервом и предзаказом поддерживает офлайн-продажи и увеличивает узнаваемость.

Вот такие виды рекламы своего магазина женской одежды Вы должны пропустить мимо и заняться именно активной рекламой которую я рекомендовал до этого.

На этом все! Все вопросы задаем в комментарии или мою группу ВКОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка».

Всем удачного бизнеса! Пока!