Доброго времени суток! Мы продолжаем рассматривать розничную торговлю и сегодня я напишу статью которая расширяет бизнес-план обувного магазина, а именно как развить свой обувной магазин.
По традиции сейчас буду позорить поисковые системы Яндекс и Google, не знаю какими аспектами ранжирования статей на данный момент они пользуются, но в ТОП10 как Яндекса так и Googla нет ни одной статьи которая бы раскрывала данную тему.
Все что угодно, бизнес-идеи, обрубленные бизнес-планы, а то и просто рекламные статьи.
Даже не знаю, что сказать по этому поводу, грустно это все.
Давайте значит мы рассмотрим как можно развить собственный магазин обуви.
Как развить магазин обуви
Развитие собственного магазина обуви можно разделить по нескольким вариантам:
Ключевые изменения 2025
- Обязательная цифровая маркировка обуви в системе «Честный ЗНАК»: приёмка, продажа, возвраты — только со сканированием DataMatrix и корректным выбытием.
- Онлайн-касса по 54-ФЗ обязательна для всех расчётов (включая доставку и предоплату); чек должен содержать реквизиты и признак способа расчёта.
- Реклама в интернете подлежит маркировке с присвоением идентификатора; храните отчётность по размещениям.
- Безопасность продукции: для взрослой обуви — требования техрегламента о продукции лёгкой промышленности, для детской — техрегламента о безопасности продукции для детей и подростков; держите подтверждающие документы.
- Персональные данные в программах лояльности — по 152-ФЗ: согласия, политика, минимизация, защита.
Варианты развития магазина обуви
- Расширение ассортимента товара обувного магазина;
- Развитие сети обувных магазинов в своем городе;
- Расширение продаж обуви на ближайшие города;
- Участие в тендерах и закупках обуви;
- Приобретение магазина конкурентов.
Теперь стоит рассмотреть каждый вариант по отдельности. Любой из них может значительно увеличить Вашу прибыль.
Расширение ассортимента обувного магазина
Как мы с Вами рассматривали в бизнес-плане, площадь нашего обувного магазина не более 50 кв.м. и ее необходимо использовать по максимуму. Если у Вас все заполнено товаром и места для нового ассортимента нет, то этот пункт можно пропустить.
А так, я рекомендую произвести расширение ассортимента своего обувного магазина смежными категориями товара.
Например: Вы продаете детскую обувь – то попутно можно продавать детские носочки и колготки; Вы продаете женскую обувь – то попутно можно продавать следки, женские колготки; Вы продаете мужскую обувь – то попутно можно продавать носки и ремни, так же не забывайте про различные ароматизированные стельки, шнурки и т.д.
В общем мелочевка, маржа (накрутка) на такую мелочевку достигает до 500%, так что мелочь мелочью, а дополнительную прибыль Вы получите.
Так же для любого обувного магазина подойдут различные крема, блеск и аэрозоли для обуви.
Так что если у Вас есть некоторое свободное место, то обязательно его необходимо использовать. Слишком много дополнительной прибыли Вы не получите, но на общем фоне это даст результат.
Более того расширив ассортимент в последующем к Вам могут приходить за покупками как раз попутных товаров.
Как углубить матрицу и увеличить средний чек
- Глубина размеров. Держите «якорные» размеры и половинки: женские 36–41 (вкл. 37,5/38,5), мужские 40–45, детские — по возрастным группам.
- Сезонные капсулы. Зимняя/демисезонная/летняя линейка + уход, стельки, бахилы, водоотталкивающие пропитки.
- Эксклюзив. Небольшие партии «собственных» моделей/цветов — выше маржа и узнаваемость.
- Сервис. Подгонка по полноте/стельке, экспресс-чистка, подарочная упаковка, сертификаты.
Мерчандайзинг
- Планограмма «петлёй»: импульсные аксессуары — у кассы, тяжёлые коробки — в конце маршрута.
- Высота выкладки: детская — 90–120 см, взрослые хиты — на уровне глаз; опасные/стекло — выше.
- Чёткие зоны: мужская/женская/детская, спорт/классика/комфорт; шнурки и уход — рядом с соответствующим сегментом.
Пошаговый чек-лист закупки
- Сделайте ABC/XYZ-анализ по SKU и размерам.
- Определите минимальные остатки по бестселлерам и включите авто-дозаказ.
- Запланируйте «окна» уценки: −20%/−40%/−60% по календарю сезона.
- Проверьте документы о соответствии и коды маркировки при приёмке.
Развитие сети обувных магазинов
Рассматривая этот вариант развития магазина обуви необходимо провести исследование рынка. Ни в коем случае не торопитесь, только найдя хорошее помещение для нового магазина можно будет рассмотреть целесообразность его открытия.
Это не обязательно должна быть обувь которой Вы занимаетесь, например: занимаетесь мужской обувью Вы можете открыть как магазин с детской или женской обувью.
Возможно Вы вообще сделаете специализированный магазин спортивной обуви.
Тут вариантов много, но необходимо смотреть на конкуренцию для каждой категории товаров, а так же как я уже говорил о местоположении торгового места под магазин.
Помните, что заработать деньги намного сложнее чем их потерять и будет обидно если Вы заработаете на первой точке потеряете все открыв новую точку, так что взвесьте все за и против.
Форматы, экономика и запуск
- Форматы: «у дома» 80–120 м², стандарт 150–250 м², дискаунтер/аутлет 200+ м²; единые стандарты витрин и навигации.
- Омниканальность: сайт+маркетплейсы+соцсети, единые остатки, самовывоз и возвраты в любом магазине.
- KPI: выручка/м², средний чек, конверсия, оборачиваемость, доля бестселлеров, списания, NPS.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Измерьте трафик в целевых локациях (по часам, будни/выходные) и карту конкурентов.
- Закрепите условия аренды: право вывески/вытяжки, индексация, арендные каникулы.
- Спроектируйте планограммы и закажите оборудование, ККТ и эквайринг.
- Настройте учёт маркировки, ЭДО, интеграцию с CRM/складом; обучите персонал.
- Проведите мягкое открытие, оцените 4 недели продаж, скорректируйте матрицу.
Продажа обуви в соседних городах
Этот вариант развития своего обувного магазина подойдет для крупных городов, как правило с каждым крупным городом находятся небольшие города сателлиты 20 000 – 100 000 населением.
Рекомендую изучить рынок этих городов, как правило в таких городах очень мало специализированных магазинов обуви.
Так что, довольно неплохим вариантом может стать расширение своей деятельности в эти соседние города.
Допустим в моем городе всего 1 специализированный магазин по продаже обуви. Если открыть собственный обувной магазин и выявив конкурентные преимущества и недостатки своего конкурента можно развить довольно прибыльный обувной бизнес.
Как тестировать спутники
- Пилот: формат «магазин + пункт выдачи», экспресс-анализ спроса через маркетплейсы с доставкой в город-спутник.
- Локализация: доля зимней/демисезонной обуви, школьная, рабочая/спецобувь — по профилю города.
- Маркетинг: партнёрства с мастерскими по ремонту обуви, ателье, спортсекциями, локальные события.
Тендеры и аукционы по закупке обуви
Обувь относится к категории товаров на которые выставляют аукционы и тендеры бюджетные организации.
Для того чтобы воплотить этот вариант развития обувного бизнеса:
- Приобрести электронный ключ;
- Зарегистрироваться на площадке где выставляют тендеры, одной из лучших является площадка Сбербанка;
- Участие в аукционах и торгах.
Большим плюсом здесь будут размеры поставок, так как суммы могут доходить до нескольких миллионов рублей. Но для участия в таких торгах налог ПСН уже не подойдет, так как это считается оптовыми поставками. Для этого нужно будет открыть налог УСН или пока нет возможности, то быть на ОСНО.
И вести нужно двойное налогообложение, что конечно не самый удобный вариант и здесь я рекомендовал бы нанять на работу бухгалтера.
Практика участия и документы
- Подготовьте КЭП, пройдите регистрацию в ЕИС и аккредитацию на ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
- Проверьте требования по документам: описание обуви (материалы, размеры), подтверждение соответствия, образцы при необходимости.
- Финансы: обеспечьте заявку/контракт (денежные средства или банковская гарантия), рассчитайте логистику и сроки.
- Маркировка: поставки промаркированной обуви с корректным выбыттием при отгрузке.
Приобретение магазина конкурента
Как ни странно – это тоже можно отнести к развитию Вашего обувного магазина. Уточните у своих конкурентов, возможно кто-то захочет продать свой бизнес.
Но в этом случае закажите аудиторскую проверку бизнеса, чтобы быть в курсе всего бизнеса, доходы, расходы возможно на бизнесе есть какие-либо обременения.
Аудиторская проверка довольно дорога, от 50 000 руб., но оно того стоит. Профессионалы выявят все слабые моменты бизнеса.
Так что этот вариант не стоит сбрасывать со счетов и возможно развитие Вашего обувного бизнеса пойдет именно в этом направлении.
Что проверить перед сделкой
- Договор аренды (срок, индексация, право вывески), передача прав на ремонт/оборудование.
- Склад: инвентаризация по размерам/сезонности, неликвиды, возвраты.
- Команда: ключевые сотрудники, условия перевода, система мотивации.
- Интеллектуальная собственность: бренд, домен, соцсети.
- Неустойки/долги, налоговые риски, корректность работы с маркировкой и кассой.
Режимы налогообложения: как выбрать
- УСН 6%/15% — базовый выбор для розницы; считайте по доле расходов и оборотке.
- ПСН — возможен для розничной торговли в пределах региональных лимитов; для оптовых поставок и тендеров обычно не применяется.
- ОСН — если нужен НДС (часто встречается в госконтрактах и при работе с крупными юрлицами).
- ККТ по 54-ФЗ обязательна; при онлайн-продажах — корректные электронные чеки и порядок возвратов.
Типичные ошибки и как их избежать
- Закуп «на глаз» — заморозка денег и неликвиды. Делайте ABC/XYZ и календарь уценок.
- Провалы размеров и половинок — теряете продажи. Держите полноту размерного ряда.
- Перегруженный зал — падает конверсия. Соблюдайте планограммы и ширину проходов.
- Игнорирование маркировки/ЕРИР — штрафы и блокировки. Назначьте ответственного, внедрите регламенты.
- Ставка на один канал — риск трафика. Развивайте офлайн+онлайн и CRM-коммуникации.
FAQ
- Какие документы нужны на обувь? Подтверждение соответствия по действующим техрегламентам, маркировка ЕАС и коды «Честный ЗНАК» (для промаркированных категорий).
- Можно ли продавать обувь через интернет? Да, при соблюдении правил дистанционной торговли, выдаче электронных чеков и корректном учёте маркировки.
- Как повысить средний чек? Капсулы «обувь+уход+аксессуар», апселлы (стельки/шнурки/спреи), программы лояльности.
- Сколько размеров держать в наличии? По хиту — весь ряд с половинками; минимальные остатки и авто-дозаказ по бестселлерам.
- Подходит ли ПСН для работы с юрлицами? Для розницы — да, но поставки по тендерам и опт обычно требуют УСН/ОСН.
- Как снизить возвраты? Правильная примерка (оба ботинка), консультации по уходу и размерной сетке, контроль качества при приёмке.
Вот в общем-то и все что я хотел Вам рассказать про развитие своего обувного магазина.
Если у Вас еще есть вопросы, то задать их Вы можете в комментариях к статье или в моей группе социальной сети ВКОНТАКТЕ «Секреты бизнеса для новичка».
Всем удачного развития обувного бизнеса! Счастливо!