Как рекламировать турагентство

Рад приветствовать Вас на моем сайте! Сегодня мы поговорим о туристическом агентстве, а точнее более подробно разберем, как правильно рекламировать турагентство.

Рекламные затраты на начальном этапе работы турагентства будут довольно большими и съедят значительную долю Вашего бюджета. Но без рекламы никуда, Вы ведь понимаете, что на рынке туристических услуг довольно серьезная конкуренция и именно поэтому придется много денег тратить как раскрутку своего туристического бизнеса.

От хорошей и качественной рекламы зависит успех Вашего благополучия в туристическом бизнесе, не забывайте об этом!

Давайте рассмотрим разные направления рекламы турагентства:

Внешняя реклама турфирмы

1. Билборды;
2. Реклама на баннерах;
3. Ситилайты.

Данный вид относится к имиджевой рекламе и нацелены в первую очередь на то, чтобы Ваше турагентство стало на слуху у жителей.

Данный вид рекламы довольно эффективный, НО имеет серьезный недостаток – это цена, например аренда одного билборда в моем городе стоит 20 000 руб. в месяц и это еще не на самом лучшем месте.

Такой вид рекламы желателен, так как сообщит всему городу о том что появилось новое туристическое агентство. Постарайтесь если получится в центре города зарезервировать билборд на весь туристический сезон, так гарантированно о Вас узнает большое количество жителей.

Если получится зарезервировать билборд то каждый месяц меняйте на нем баннер, так люди будут чаще обращать на него внимание.

Ключевые изменения 2025

• Во многих городах ужесточены правила благоустройства: размещение наружных конструкций согласовывайте заранее, соблюдайте требования к расстояниям, подсветке и безопасности.
• В наружной рекламе путешествий указывайте конечную или «от» цену с условиями акции, чтобы не нарушать требования к достоверности рекламы.
• QR-код на билборде/ситилайте ведите на посадочную страницу с актуальными турами и кнопкой быстрого запроса.

Пошаговая инструкция по наружной рекламе

1. Определите «маяк»-локации (центр/магистрали/ТРЦ) и забронируйте носители на сезон.
2. Сделайте 2–3 макета: «горящие туры», «раннее бронирование», «семейные каникулы».
3. Пропишите условия акции мелким, но читаемым шрифтом: период, количество мест, что включено.
4. Отслеживайте трафик: отдельный номер/QR/промокод для каждого носителя.

Реклама турагентства в журналах и газетах

1. Журналы. Размещать рекламу турагентства во все журналы нет никакого смысла, так как Вы не добьетесь желаемого результата. Размещать стоит в тематические издания типа Отдых или городские светские журналы рассказывающие о городе (понятно что в журнал о недвижимости или об авто и т.д. реклама даст нулевой эффект), закажите или напишите сами статью об отдыхе на одном из курортов которые Вы предоставляете и в конце статьи Ваши координаты;
2. Газеты. Ситуация с газетами аналогичная, тут хочу дать несколько советов: обязательно обращайте внимание на способ распространения и тираж издания, а так же на целевую аудиторию которая читает эти печатные издания. (это же относится и к журналам).

Еще одна ремарка: не размещайте рекламу в бесплатных газетах, несмотря на большие тиражи они как правило просто валяются как мусор (у меня было несколько бесплатных газет и я знаю о чем говорю).

Как усилить печатные носители

• Пишите нативные статьи с практической пользой: «Как выбрать отель в…», «5 ошибок при раннем бронировании» + блок с вашими контактами.
• Используйте купоны/промокоды в журнале для измерения отклика.
• Ставьте сроки акций, чтобы стимулировать обращение «здесь и сейчас».

Рекламная полиграфия для туристического агентства

1. Листовки и рекламные буклеты. Вы должны заказать красочные листовки и буклеты с турами и интересными акциями: они распространяются по почтовым ящикам жителей города, а так же в местах большого скопления людей. Можете для этих целей приобрести специальные буклетницы для размещения на них своих листовок и буклетов. Для этого необходимо будет договорится с владельцами крупных магазинов, кинотеатров, больниц. Возможно доже для них арендовать место (аренда обойдется от 500 до 1000 руб. в месяц). Чем больше мест размещения будет, тем больше потенциальных клиентов увидит и о Вас будут знать;
2. Афиши. Большие плакаты которые необходимо расклеить по доскам объявлений в городе и по остановках. Это так же принесет дополнительное число клиентов.

Рекламная продукция должна быть обязательно, именно в ней Вы можете рассказать о турах которые продаете. И не забудьте, если у Вашего туроператора какие-то акции и скидки, то Вы так же должны их использовать и сообщить об этом как можно большему количеству людей.

Чек-лист макетов полиграфии

1. Крупный оффер (страна/сезон) + цена «от» и что включено (перелёт/проживание/страховка).
2. 3–5 хитов сезона и 1 спецпредложение недели.
3. QR на актуальные туры и быстрый запрос в мессенджер.
4. Дисклеймеры по условиям акций и ограниченному количеству мест.

Типичные ошибки полиграфии

• Слишком много текста — снизит читаемость. Держите иерархию: оффер → выгоды → контакты.
• Без срока действия — нет повода «купить сейчас». Ставьте дедлайны.

Турагентство и реклама в интернете

Конечно же в наш век информационных технологий не стоит забывать и про интернет.

Рекламу в интернете необходимо развивать в нескольких направлениях:

1. Сайт туристического агентства. Это не просто рекомендация, а Вы просто обязаны для своего туристического агентства создать свой сайт. Сайт должен постоянно обновляться и Вы должны выкладывать все туры и акции с ценами на своем интернет-ресурсе. Сайт обязательно потребует продвижения в интернете или попросту для начала реклама. Реклама рекомендуется контекстная в Яндекс-Директ и Google AdWords. Размещайте на сайте статьи об отдыхе – это позволит привлечь бесплатный трафик из поисковых систем;
2. Группа в социальной сети. Обязательно заведите группу в социальной сети, я рекомендую ВКОНТАКТЕ – это самая развитая сеть для постсоветского пространства. В развитие группы так же нужно будет вкладывать деньги;
3. Реклама на сторонних сайтах и в группах. Пока Ваши интернет ресурсы не развились, Вам необходимо будет давать рекламу на сайтах схожей тематики, а так же в тематических группах.

Ключевые изменения 2025 в диджитал

• Локальное SEO и карточки в картах с отзывами и фото клиентов — обязательный минимум.
• Мессенджеры и чат-боты: быстрый бриф, подбор по фильтрам (страна/бюджет/даты), предрасчет.
• Сквозная аналитика: отмечайте источник заявки (номер/QR/UTM) и считайте цену лида/продажи.
• Юридические формы на сайте: согласие на персональные данные, оферта/договор-агентский, корректная онлайн-оплата с чеком.

Пошаговая инструкция / чек-лист онлайна

1. Соберите портфолио направлений: 10–15 карточек стран с «когда ехать», визовыми нюансами и примерами туров.
2. Запустите поиск туров/форму заявки «3 шага»: даты → бюджет → контакты.
3. Настройте ретаргетинг по посетителям и подписчикам, показывайте актуальные офферы.
4. Планируйте контент: короткие видео, отзывы, разбор отелей, чек-листы путешественника.
5. Отслеживайте метрики: заявки, звонки, конверсия в бронь, ROMI по каналам.

Партнёрства и точки контакта

• Фитнес-клубы/кафе/кино — совместные стенды и розыгрыши ваучеров.
• Застройщики/риелторы — буклет «путешествие новосёлам».
• Авиапредставительства/страховщики — кросс-промо и пакетные офферы.

Сезонный план кампаний

• Зима: новогодние и горнолыжные туры, раннее бронирование лета.
• Весна: майские, экскурсионка в Европу/Кавказ.
• Лето: семейные/пляжные, чартеры, «последние места».
• Осень: бархатный сезон, оздоровление, образовательные туры.

Юридические требования к рекламе и продажам

• Реклама должна быть достоверной (Федеральный закон «О рекламе»): указывайте существенные условия акций и состав тура.
• Прием предоплаты — применение онлайн-кассы и передача чека клиенту.
• Персональные данные — политика конфиденциальности и согласия (152-ФЗ).
• Статус: агентство работает по агентскому договору с туроператорами; в договорах и рекламе корректно используйте терминологию «турагент/туроператор».

Типичные ошибки и как их избежать

• «Суперцены без условий» — приводят к претензиям. Пишите «от» и условия.
• Одинаковые макеты весь сезон — «замыливаются». Обновляйте каждые 3–4 недели.
• Нет оперативной обработки лидов — теряете горячие заявки. Введите SLA ответа 10–15 минут.
• Слабые отзывы — просите клиентов фото/видео и короткий комментарий после поездки.

Мини-кейс

Агентство в городе ~300 тыс. жителей запустило 2 билборда с QR, контекст «раннее бронирование», ежедневные сторис с отзывами и внедрило чат-бот для подбора туров. За 8 недель цена заявки снизилась на ~25%, доля броней из ретаргетинга достигла 31%.

Несколько рекомендаций для продвижения сайта и группы турагентства: выкладывайте рекламные видео, фото с курортов и отзывы своих клиентов. Для успешной работы туристического агентства потребуется идеальная репутация. В случае множества довольных поездками клиентов начнет работать так называемое сарафанное радио (это пожалуй лучший из всех видов рекламы, во первых она бесплатная и во вторых люди прислушиваются к мнению своих знакомых).

Турагентству лучше всего открываться в начале туристического сезона и по максимуму вложиться в рекламу. Тогда бизнес станет успешным и доходным с первого туристического сезона.

Есть еще много видов рекламы: телевидение, радио, транспорт – но стоимость и качество рекламы просто не соответствует ожиданиям нового туристического агентства. Но если у Вас есть деньги чтобы дать видеоролик по городскому каналу, то это будет не лишним.

Основная финансовая нагрузка придётся как раз на первый туристический сезон, после этого станет намного легче, так как о Вы уже заявите о своем существовании и останется только поддерживать основные виды рекламы.

FAQ

С чего начать при минимальном бюджете? Карточки в картах, группа ВК, листовки с QR и контекст по брендовым и геозапросам; один ситилайт на сезон.

Сколько закладывать на старт? Ориентир — 10–20% плановой сезонной выручки на первые 2–3 месяца активной кампании.

Как измерять эффективность каналов? Разные номера/QR/промокоды; считайте цену заявки, цену брони и ROMI; отключайте носители, где ROMI < 1.

Что делать в низкий сезон? Продвигать раннее бронирование, рассрочку, экскурсионные и оздоровительные туры, накапливать базу через квизы и вебинары.

Как работать с негативом? Отвечать оперативно, предлагать решение, фиксировать улучшения процессов; публичная конструктивная реакция повышает доверие.

Нужно ли указывать полную стоимость тура в рекламе? Если пишете цену — указывайте, что включено/не включено и условия акции; избегайте вводящих в заблуждение формулировок.

На этом я статью заканчиваю! Если есть вопросы, то задавайте их в комментарии или в мою бизнес группу социальной сети КОНТАКТ «Секреты бизнеса для новичка».

Желаю успехов и процветания! Удачи!