Доброго времени суток! Я продолжаю серию статей более подробно раскрывающую бизнес-план магазина детских игрушек и тема статьи развитие магазина детских игрушек.
Тема интересная и довольно востребована для тех у кого собственный магазин игрушек.
В любом бизнесе наступает момент когда он достигает так называемого потолка своих возможностей, то есть определенной суммы дохода свыше которого его развитие останавливается.
Большая ошибка предпринимателей которые в этом случае сами останавливают свой бизнес в развитии и просто получают свои деньги с уже существующего дела которое они раскрутили.
Есть хорошее выражение «Деньги-делают деньги» и его не все понимают. Если Ваш магазин детских игрушек так же достиг потолка своего развития, то обязательно необходимо продолжать развитие своего бизнеса.
Как развить магазин игрушек
Рассмотрим какие варианты развития есть у магазина детских игрушек:
- Ассортимент товара магазина игрушек;
- Развитие сети магазинов детских игрушек;
- Охват территории городов сателлитов.
Теперь стоит каждый из представленных вариантов развития магазина детских игрушек разобрать более подробно.
Ключевые изменения 2025
- С 2025 года вводится обязательная цифровая маркировка игр и игрушек через систему «Честный ЗНАК»: регистрация участников оборота начинается с 1 сентября 2025 года, обязательный оборот промаркированной продукции — с 1 декабря 2025 года; остатки, находящиеся в магазине на 01.09.2025, разрешено промаркировать в переходный период до 31 августа 2026 года.
- Требования безопасности игрушек регулируются ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек»: обязательная оценка соответствия (декларация/сертификат), маркировка ЕАС, возрастные ограничения и предупреждения.
- Онлайн-кассы по 54-ФЗ обязательны для любых расчётов; при дистанционной продаже — корректные электронные чеки, возвраты и обмен с учётом маркировки.
- Интернет-реклама подлежит маркировке в едином реестре: храните отчётность и идентификаторы размещений.
- Персональные данные покупателей в программах лояльности обрабатывайте по 152-ФЗ: согласия, политика, меры защиты.
Ассортимент товара магазина игрушек
Так как наименований и позиций игрушек тысячи, внимательно посмотрите, возможно у Вас получиться расширить ассортимент игрушек Вашего магазина.
Может есть смысл пересмотреть расположение стеллажей и даже заказать другие более вместительные допустим по высоте.
Вообще просто добавив ассортимент детских игрушек можно увеличить свой доход от магазина на 10-20%.
Если же все уже есть (это конечно редкий случай), то стоит перейти к следующему варианту развития бизнеса на детских игрушках.
- Категории-драйверы: конструкторы, настольные игры, наборы для творчества и STEM, радиоуправляемые модели, куклы и аксессуары, мягкие игрушки, товары для улицы и спорта, сезонные (ёлочные, пляжные).
- Глубина размерных/возрастных рядов: выделите «якорные» возрастные группы (0–3, 3–6, 6–9, 9+), обеспечьте полноту по топ-SKU.
- Эксклюзив и собственные наборы: комплекты «подарочная коробка» (игра + аксессуары) повышают средний чек.
- Сервисные опции: подарочная упаковка, поздравительные карточки, персональные рекомендации, листы желаний ко Дню рождения.
- Юридически важно: проверяйте документы о соответствии по ТР ТС 008/2011, корректность маркировки и возрастных предупреждений на упаковке.
Мерчандайзинг и планировка
- Деление зала по возрастам и интересам; «маршрут петли» с горячими зонами у входа и на кассе.
- Правило «уровня глаз ребёнка»: товары целевой возрастной группы — на высоте 90–120 см; мелкие/опасные — выше.
- Кросс-выкладка: пазлы рядом с настолками, батарейки — рядом с электроигрушками, сезон — на торцах.
- Ширина проходов не менее 1,2 м; зоны «попробуй» для нерискованных товаров.
Чек-лист закупки
- ABC/XYZ-анализ по SKU и возрастам; план «ликвидации» неликвидов волнами −20%/−40%/−60%.
- Минимальные остатки по бестселлерам, авто-дозаказ, календарь сезонности.
- Приёмка с проверкой документов, DataMatrix (при маркировке) и целостности упаковки.
Развитие сети магазинов детских игрушек
Данная часть подойдет только для больших городов, если у Вас население в городе менее 100 000 человек, то этот пункт можно пропустить.
В случае если население более 100 000 человек, то стоит открыть еще один магазин детских игрушек.
Перед тем как открывать очередную точку по продаже игрушек обязательно проведите исследование рынка.
За время существования Вашего магазина игрушек рынок мог серьезно измениться. Кто-то из конкурентов например закрыться, а возможно наоборот, появились еще конкуренты.
При исследовании рынка обязательно обратите внимание на помещения которые можно использовать для продажи игрушек.
Найдете хорошее место, можете не раздумывая открывать второй магазин. В зависимости от размера города в последующем и третий, и четвертый и т.д.
Открывать новые магазины будет уже намного проще, Вы проходили этот процесс и у Вас уже есть нормальные поставщики, налажена логистика, и Вы даже знаете где и какое оборудование приобрести.
Когда высокая конкуренция в нише по продаже игрушек и нет хорошего места, развивать сеть магазинов не стоит, так как есть большая вероятность потерять заработанные деньги.
- Форматы: «у дома» 80–120 м², стандарт 150–250 м², флагман 300+ м²; единые планограммы и навигация.
- Омниканальность: сайт + маркетплейсы + соцсети, единые остатки, самовывоз и возвраты в любой точке.
- Логистика: единый склад/РЦ, поставки 2–3 раза в неделю, контроль OOS и сезонных пиков.
- Финмодель: CAPEX (ремонт/стеллажи/ККТ), OPEX (аренда/ФОТ/логистика); порог окупаемости точки и LFL-план.
- KPI: выручка/м², средний чек, оборачиваемость, доля бестселлеров, списания, NPS.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Выбрать район (трафик, видимость, конкуренты), замерить потоки по часам.
- Заключить аренду с правом вывески и наружной рекламы.
- Сделать планировку и планограммы, заказать оборудование и ККТ.
- Настроить учёт маркировки (с 2025), ЭДО, эквайринг, ОФД; обучить персонал.
- Запустить рекламную кампанию открытия, оценить первые 4 недели и скорректировать матрицу.
Магазин детских игрушек в соседних городах
Очень часто города находятся рядом друг с другом в пределах 100 км.
Стоит исследовать рынок ближайших городов, очень велика вероятность, что конкуренция в нише продажи игрушек у таких городов низкая и если Вы сделаете например в городе с 50 000 населением один большой магазин игрушек.
Можете считать, что все потенциальные клиенты у Вас.
Сам живу в городе 50 000 населения, точек 5 по продаже игрушек (не магазинов, а именно небольших точек) где нет никакого выбора. И с 99% вероятностью если открыть нормальный магазин игрушек у меня в городе, все клиенты будут у этого предпринимателя.
Я бы сам занялся, только у меня более серьезное направление деятельности и доход такой, что на игрушках не заработать.
Вот основные направления для развития торговли детскими игрушками.
Если у Вас есть еще вопросы по теме, то задавайте в комментарии или мою группу социальной сети в контакте «Секреты бизнеса для новичка»
Желаю успешного развития! Счастливо!
Режимы налогообложения: как выбрать
- УСН 6%/15% — базовый выбор для розницы; ориентируйтесь на долю расходов и оборачиваемость.
- ПСН (патент) — доступен для розницы при зале обслуживания до 150 кв. м по общему правилу (точные лимиты и ставки — по региональному закону).
- ОСН — если нужен НДС (работа с крупными контрагентами, оптовые поставки).
- Онлайн-касса по 54-ФЗ обязательна; при интернет-продажах — корректные электронные чеки и порядок возвратов.
Типичные ошибки и как их избежать
- Закуп «на глаз» без аналитики — заморозка оборотки. Делайте ABC/XYZ и календарь уценок.
- Перегрузка зала — падает конверсия. Держите ширину проходов и планограммы.
- Отсутствие документов по безопасности — риски штрафов. Храните декларации/сертификаты и проверяйте маркировку.
- Ставка на один канал — зависимость от трафика. Развивайте офлайн+онлайн и собственные коммуникации.
- Игнорирование маркировки и ЕРИР — блокировки и штрафы. Назначьте ответственных и регламенты.
FAQ
- Нужны ли сертификаты на игрушки? Да, требуется оценка соответствия по ТР ТС 008/2011 и маркировка ЕАС; держите копии документов.
- Как повысить средний чек? Подарочные наборы, кросс-выкладка, акции 2=3, карта лояльности и персональные предложения.
- Можно ли продавать игрушки онлайн? Да, при соблюдении правил дистанционной торговли, выдаче электронных чеков и учёте маркировки.
- Что делать с сезонными остатками? Планируйте уценки заранее и выставляйте на маркетплейсах с быстрой доставкой.
- Какие категории вводить в первую очередь? Конструкторы, настолки, творчество и «улица» — обычно лидируют по обороту и марже.