Выбираем оборудование автомойки

Доброго времени суток! Я продолжаю раскрывать тему бизнес-плана автомойки и сегодня подробно разберем, какое оборудование выбрать для своего автомоечного бизнеса, чем отличаются разные варианты, какие у них плюсы и минусы и с чего разумнее начинать, если бюджет ограничен.

Чтобы осознанно подойти к этой довольно важной теме, сначала нужно понять, какие вообще типы оборудования для автомоек существуют, для каких форматов они подходят и насколько сложны в обслуживании.

Оглавление

Выбор оборудования автомойки

Сразу нужно принять во внимание, что выбор того или иного оборудования для мойки автомобилей напрямую зависит от нескольких ключевых факторов:

Помещение для автомойки. От размеров и планировки помещения Вашей автомойки будет зависеть, какие модели оборудования Вы вообще сможете установить. Некоторые установки требуют большого пространства по длине, высоте и ширине, нормальных подъездных путей, отдельного помещения под технику и очистные сооружения. В обычный гараж или маленький бокс габаритную автоматическую линию просто физически не поставить;
Размер инвестиций. Это, пожалуй, один из самых главных и определяющих факторов при выборе оборудования, которое Вы сможете себе позволить. Если бюджет ограничен, часть «красивых» вариантов автоматически отпадает: они хороши на картинках, но слишком дороги для старта. Поэтому сначала трезво определяем сумму, которую готовы вложить в оборудование, а уже потом подбираем решения под этот бюджет, а не наоборот.

Помимо площади и денег, имеет смысл учитывать также ожидаемую проходимость (сколько машин в день вы хотите обслуживать), режим работы (круглосуточно или нет), требования к качеству мойки и местное законодательство по сбросу сточных вод и очистным сооружениям. Все это напрямую влияет и на выбор оборудования, и на его окупаемость.

Теперь давайте разберем, какие варианты оборудования для автомоек сейчас наиболее распространены на рынке и какие задачи они решают.

Варианты оборудования автомоек

Условно разделим оборудование автомоек по категориям:

Автоматические мойки;
Аппараты высокого давления (оборудование для бесконтактных и ручных моек).

Поговорим более подробно о каждом виде автомоечного оборудования, определим их сильные и слабые стороны и посмотрим, какие форматы больше подходят для стартового бизнеса, а какие – для расширения уже работающей сети.

Автоматические автомойки

Автоматическая автомойка – это либо портал (рамка, которая «ездит» вокруг автомобиля), либо полноценная линия, через которую машина протягивается с помощью конвейера. Разберемся, какие плюсы и минусы есть у такого решения.

Плюсы автоматических автомоек

Скорость мойки машин. Производительность в автоматическом режиме значительно выше, чем при ручной мойке. Современная автоматическая мойка в зависимости от режима способна обслуживать до 30 автомобилей в час, то есть на одну машину уходит примерно 2 минуты (в ручном режиме это может быть в 10–15 раз дольше). Такая скорость особенно важна возле оживленных трасс, в крупных городах и на АЗС, где основной доход как раз делается за счет потока;
Минимальное количество работников. В автоматических линиях большинство процессов автоматизировано: подача шампуня, вода, щетки, сушка. Поэтому количество обслуживающего персонала сводится к минимуму. Чаще всего достаточно одного оператора, который контролирует работу комплекса, принимает оплату и помогает клиентам при необходимости. Это заметный плюс, так как снижаются расходы на заработную плату и страховые взносы за сотрудников.

Минусы автоматических автомоек

Требовательность к помещению. Вот пример ситуации, когда оборудование жёстко привязано к размеру и планировке бокса. Для такого комплекса не получится просто арендовать гараж и открыть в нем моечный пост. Нужны достаточная длина и высота, соответствующий фундамент, подъезд и выезд, отдельное место для технического оборудования, площадка для ожидания клиентов и соблюдение всех требований по безопасности и водоотведению;
Высокая стоимость автоматических моек. Как Вы, наверное, уже поняли, стоимость таких комплексов очень высокая. Практически вся линейка автоматических моек – импортного производства, и после резких скачков курса валют их цена выросла пропорционально. Цена серьезных моделей доходит до 100 000 долларов и выше. Самые простые установки обойдутся примерно от 10 000 долларов и далее, что по текущему курсу превращается в весьма внушительную сумму в рублях. Для начинающего предпринимателя это зачастую неподъемный бюджет;
Обслуживание автоматических моек. Если в момент эксплуатации такая автомойка выйдет из строя, это сразу повлечет за собой цепочку проблем: простой бокса, недовольство клиентов, потерю выручки. Плюс не все комплектующие есть в свободной продаже – некоторые детали приходится заказывать у производителя, ждать поставку, а затем искать специалиста, который возьмется за ремонт. В итоге любой серьезный сбой может надолго выбить бизнес из колеи;
Расходники и энергопотребление. Потребление электроэнергии у автоматических комплексов довольно высокое (до 50 кВт и более – зависит от модели и наличия системы сушки), как и расход воды и моющих средств (детергентов – специальных шампуней, пенных составов, восков). Это увеличивает постоянные расходы и требует более серьезной системы водоподготовки и очистки сточных вод, что тоже стоит денег.

Краткий итог по автоматическим мойкам

Подходят для крупных объектов с высоким трафиком и приличным стартовым бюджетом;
Дают высокую производительность при минимальном количестве персонала;
Очень требовательны к помещению, сервису и качеству воды;
Для старта с нуля без серьезных инвестиций – решение спорное и рискованное.

Как видно из всего перечисленного, минусов у этого автомоечного оборудования для стартапа обычно больше, чем плюсов. Эту информацию стоит держать в голове, когда Вы захотите расширять свой автомоечный бизнес или выводить его на новый уровень. Для запуска первой мойки, особенно в небольшом городе, такие комплексы я обычно не рекомендую – проще и безопаснее начинать с более бюджетных и гибких решений.

Аппараты высокого давления

Именно таким оборудованием оснащено большинство классических автомоек в России. Основная причина – разумное соотношение цены и возможностей. На базе аппаратов высокого давления (АВД) организуют как обычную ручную, так и бесконтактную мойку. С точки зрения бизнеса это максимально гибкий и понятный формат.

Сокращенно данное оборудование обозначают аббревиатурой АВД (аппараты высокого давления). По сути это «сердце» поста: вода под высоким давлением в сочетании с химией и правильной технологией позволяет качественно очистить кузов и диски без щеток.

Плюсы АВД автомоек

Относительно низкая цена входа. Стоимость комплекта оборудования АВД-автомойки (на один пост) в среднем начинается примерно с 6000 долларов. В базовый комплект обычно входят: профессиональный моечный аппарат, система водоподготовки и очистки, пылевлагосос, компрессор, шланги, пистолеты, иногда – коллекторная рама и дозирующее оборудование. При этом помещение под такой пост гораздо скромнее по требованиям, чем под автоматическую линию;
Обслуживание АВД моек. Обслуживание таких установок не представляет особых сложностей: на рынке достаточно поставщиков, сервисных центров и специалистов, которые занимаются ремонтом аппаратов высокого давления. Многие расходники и узлы типовые и доступны в продаже. В крайнем случае, если один аппарат «умирает», можно просто заменить его на резервный и продолжать работать дальше – простой поста будет минимальным;
Расходные материалы и энергопотребление. За счет относительно невысокого энергопотребления (до 7 кВт на один пост), а также умеренного расхода воды (при наличии нормальных форсунок и обратной системы водооборота) можно заметно сэкономить на платежах за электроэнергию и воду. При грамотной настройке химии и режимов работы себестоимость мойки остается предсказуемой и управляемой.

Минусы моек АВД

Персонал (мойщики машин). В отличие от полностью автоматических систем, здесь без людей не обойтись. Придется нанимать автомойщиков, организовывать графики, обучение, контроль качества. Им нужно будет платить официальную заработную плату и делать страховые взносы за работников в фонды (сейчас администрирование взносов осуществляет налоговая служба, но по сути это те же обязательные платежи за пенсионное и медицинское страхование, а также страхование от несчастных случаев, информацию о которых можно посмотреть в материалах по ПФР, ФОМС и ФСС);
Скорость мойки машин. Так как процесс во многом происходит в ручном режиме, скорость обслуживания одной машины ниже, чем у автоматической линии. Многое зависит от того, насколько опытны и расторопны мойщики, как выстроен алгоритм работы (нанесение химии, выдержка, смыв, протирка, сушка). В среднем на одну машину уходит от 15 до 30 минут, иногда больше, если клиент заказывает комплекс.

Ключевые моменты выбора АВД-оборудования

Не гонитесь за самой дешевой моделью – важнее надежность и доступность сервиса;
Сразу продумайте систему фильтрации и очистки воды, чтобы не «убивать» аппарат грязью и песком;
Лучше иметь резервный аппарат или хотя бы набор основных запчастей, чтобы не простаивать при поломке;
Обучите персонал правильной эксплуатации: большинство поломок – от неверного использования.

Бесконтактная мойка автомобилей

Бесконтактная мойка – это технология, а не отдельный вид оборудования. Такой формат появился довольно давно и сейчас стал стандартом для большинства современных моек. Суть в том, что очистка кузова происходит в основном за счет химических средств и давления воды, без контакта щеток с лакокрасочным покрытием.

Вы наверняка видели, как автомобиль полностью покрывают густой пеной и дают ей отстояться – это как раз этап бесконтактной мойки. Пена содержит специальные активные вещества, которые «разъедают» и отделяют грязь от поверхности, после чего всё это смывается аппаратом высокого давления.

Из оборудования для бесконтактной мойки потребуется пеногенератор (или пенокомплект) и компрессор, а также используют часть оборудования АВД: моечные аппараты, шланги, пистолеты и системы дозирования химии. Правильная настройка пеногенератора, концентрации химии и времени экспозиции – половина успеха.

Каким оборудованием в итоге оснастить свою автомойку – решать Вам. Но если смотреть на текущие тенденции и реальные бюджеты, то на данный момент самой распространённой и востребованной является как раз бесконтактная автомойка на базе АВД. Связано это с тем, что при грамотной организации процесса автомойщику требуется меньше времени для мойки одного автомобиля (в среднем 7–10 минут на простой внешний комплекс, хотя многое зависит от сноровки и дисциплины персонала).

Пошаговый чек-лист выбора оборудования

Оцените помещение: сколько постов реально разместить с учетом проездов и норм безопасности;
Определите бюджет на оборудование и резерв на обслуживание и ремонт;
Решите, с чего начнете: АВД + бесконтактная химия или будете сразу планировать автоматическую линию;
Изучите предложения по сервису и гарантии – кто и как будет обслуживать вашу технику;
Не забудьте про очистные сооружения и документы на сброс стоков – это обязательная часть проекта.

FAQ по оборудованию автомойки

Можно ли открыть автомойку только с одним аппаратом высокого давления?
Технически да, но это сильно ограничивает пропускную способность. Даже для небольшого города лучше планировать минимум два поста или один рабочий и один резервный аппарат, чтобы не прекращать работу при поломке.
Стоит ли брать автоматическую мойку «в рассрочку» для старта?
Если у вас нет проверенного трафика и опыта в этом бизнесе, это очень рискованный шаг: высокие ежемесячные платежи, сложное обслуживание и долгий период окупаемости. Обычно такие решения оправданы только для уже работающих компаний с понятным потоком клиентов.
Насколько обязательно ставить очистные сооружения?
Для стационарной автомойки – это фактически обязательное условие: без нормальной системы очистки стоков вы рискуете нарваться на штрафы и запрет деятельности. Кроме того, часть установок позволяет возвращать часть воды в оборот и экономить на ресурсах.
Как выбрать химию для бесконтактной мойки?
Сначала ориентируйтесь на рекомендации производителя оборудования и отзывы коллег по региону. Важно найти баланс между эффективностью, безопасностью для ЛКП и экономичностью. Не стоит гнаться за самой дешевой химией – она часто либо плохо моет, либо быстрее портит покрытия и оборудование.

На этом я статью и закончу. Надеюсь, теперь картина по видам оборудования стала более понятной, и вам будет проще сопоставить свои возможности с реальными вариантами на рынке. Если остались вопросы, задаем их в комментариях или в
моей группе ВКОНТАКТЕ, где я даю бесплатные консультации по бизнесу.

Всем удачного бизнеса! Пока!