Малый бизнес с нуля

Доброго времени суток! Сегодня мы подробно поговорим о малом бизнесе с нуля для начинающих предпринимателей, то есть о том, как человеку без серьёзного опыта и капитала аккуратно войти в своё дело и не «сгореть» на старте.

Как обычно, перед началом написания статьи я прошёлся по интернету и совершенно не удивился тому, что увидел в первых ТОП-10 материалах. Всё что угодно: бесконечные подборки «100500 бизнес-идей», поверхностные списки без конкретики, и в 7 из 10 статей — только идеи, да ещё и из года в год одни и те же. А человек, который ищет информацию, в реальности хочет понять не просто «что открыть», а как именно запустить малый бизнес, оформить его, посчитать деньги и не наломать дров.

Критиковать сами статьи и их идеи у меня нет ни сил, ни желания (хотя, честно говоря, хороший разбор «разобрал бы по косточкам» многие из них), поэтому пойдем другим путём.

Ниже я по шагам опишу, как начать малый бизнес для новичков, разберу основные этапы, деньги, регистрацию, налоги и дам небольшой чек-лист и FAQ:

Оглавление

Малый бизнес для новичков

Если вы решили связать свою жизнь с предпринимательством, именно малый бизнес — первый уровень, с которым сталкивается практически любой новичок.

Как все знают, всё большое начинается с малого — то же самое и с бизнесом. Сначала появляется небольшое дело: вы оказываете услуги, продаёте товар, открываете маленькую точку. После, в случае успешного старта, грамотной организации и постоянного развития, малый бизнес может перерасти в средний и, дай Бог, со временем в крупный.

Хотя по большому счёту около 99% предпринимателей так и остаются в сегменте малого бизнеса, и это нормально: он даёт свободу, доход и при этом не всегда требует огромных структур и сложного управления.

Деньги для малого бизнеса

В отличие от среднего и крупного бизнеса, начать свой малый бизнес сегодня во многих случаях можно с очень небольшими вложениями или даже практически без стартового капитала, особенно если речь идёт об услугах и самозанятости.

Условно можно выделить два направления малого бизнеса по финансам:

Малый бизнес без вложений. Этот вариант в основном основан на оказании услуг или выполнении работ. В таком бизнесе вы вкладываете, прежде всего, свои профессиональные знания, навыки, репутацию и время. Классические примеры: репетиторство, консультации, ремонт, дизайн, ведение соцсетей, бытовые услуги и многое другое. Важный момент 2025 года: многие такие виды деятельности можно оформлять как самозанятость, законно платить налог на профессиональный доход и спокойно развивать своё дело без лишней бюрократии.
Малый бизнес с вложениями. Такой бизнес может быть основан как на услугах (часть из них требует покупку дорогостоящего оборудования, аренду помещения, найм персонала), так и на открытии заведения общепита, магазина, мастерской или небольшого производства. Здесь придётся планировать бюджет, просчитывать окупаемость и внимательно относиться к финансовой подушке безопасности.

Вот мы с вами и добрались до основных направлений, в которых малый бизнес чаще всего ведёт свою деятельность:

Деятельность малого бизнеса для новичков

Сфера услуг. Классическое направление для малого бизнеса. Около половины всех малых предприятий и самозанятых так или иначе задействованы именно в услугах. Это ремонт, обучение, консультации, сервис, бытовые и профессиональные услуги. Для новичков я особенно рекомендую начинать именно с услуг: стартовые вложения ниже, идея быстро проверяется на практике, а ошибки обычно обходятся дешевле.
Бизнес в общепите. Этот вариант чаще выбирают новички, у которых есть что вложить кроме знаний, то есть деньги и запас прочности. Это могут быть кофейни, небольшие кафе, пекарни, фастфуд-точки, доставка еды. Если смотреть на структуру малого бизнеса в целом, доля общепита составляет в среднем около 15%. Здесь высоки как риски, так и возможность быстрых оборотов, поэтому без продуманной финансовой модели и понимания потоков гостей начинать не стоит.
Торговля. Многие новички начинают свой малый бизнес именно с торговли: открытие небольшого магазинчика, островка в торговом центре, своего бутика или торговли через маркетплейсы и интернет-магазины. В структуре малого бизнеса торговля занимает примерно 25%. При грамотном управлении товарами, поставками и финансами именно в торговле достаточно реально со временем перейти в средний бизнес, масштабируя площади и ассортимент.
Производство. Новички сравнительно редко стартуют именно с производства. Причины очевидны: сложность организации процессов, необходимость серьёзных вложений, требования к качеству и контролю. Даже при наличии денег отсутствие опыта серьёзно мешает. Доля производства в малом бизнесе не превышает примерно 10%, но при удачном выборе ниши и продуманном подходе этот сегмент может давать очень устойчивый доход.

Выбор деятельности в малом бизнесе

Это один из самых важных шагов для каждого новичка: от правильного выбора направления зависит, насколько быстро вы выйдете хотя бы на стабильный доход и насколько комфортно будете себя чувствовать в своём деле. Подробнее о том, как структурно выбрать нишу, прочитайте в моей статье «Какой бизнес выбрать».

В той статье я очень подробно всё объяснил. Здесь просто зафиксирую несколько ключевых фактов и добавлю небольшой чек-лист для выбора деятельности:

Для начала своего малого бизнеса выбирайте направления, в которых вы действительно хорошо разбираетесь или готовы быстро «прокачаться». Чем лучше вы понимаете продукт и клиента, тем меньше дорогих ошибок.
Начиная малый бизнес, в первую очередь рассчитывайте именно на свои силы и ресурсы. Будет очень обидно потерять дело из-за того, что вас кто-то подвёл (пообещал дать денег и не дал, сорвал поставку, не вышел на смену и т.п.). Планы можно строить на партнёрстве, но решающая ответственность за запуск должна быть у вас.
Не перекладывайте свои полномочия и ключевые решения на других (по крайней мере, в начале бизнеса). Помните: кроме вас ваш малый бизнес никому не нужен — это факт, проверенный временем. Вы — двигатель и главный «стратег» своего дела, и именно вы задаёте темп и стандарты.
Отдавайтесь своему бизнесу полностью, особенно на этапе старта. Перестаньте хотя бы на пару месяцев злоупотреблять алкоголем и прочими «расслабляющими» факторами, так как это напрямую бьёт по бизнесу: в первые месяцы основная нагрузка ложится именно на вас. Нужна ясная голова, нормальный режим и способность быстро принимать решения, чтобы не разрушить то, что вы только начинаете строить.

Это мои личные рекомендации, и их подтвердит почти любой предприниматель с опытом. В начале пути лучше чуть-чуть «закрутить гайки» и сфокусироваться, а отдохнуть и погулять вы всегда успеете, когда дело встанет на рельсы.

Форма собственности малого бизнеса

Следующим шагом для начала малого бизнеса является его официальная регистрация и выбор формы ведения деятельности:

В малом бизнесе на практике используется несколько основных форм. Они отличаются ответственностью владельца, взносами и тем, как с вами работают клиенты и банки.

ИП (Индивидуальный предприниматель). Один из самых популярных вариантов для малого бизнеса: относительно простая регистрация, понятное налогообложение, минимум отчётности и возможность работать как с физическими, так и с юридическими лицами.
КФХ (Крестьянско-фермерское хозяйство). Эта форма подходит в первую очередь тем, кто планирует заниматься сельским хозяйством, растениеводством, животноводством и сопутствующими направлениями. У КФХ своя специфика и свои налоговые режимы, зато есть и ряд преимуществ именно для аграриев.
ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Чаще выбирается, если есть партнёры, планируются более крупные обороты, работа с серьёзными заказчиками или участие в тендерах. Участники ООО несут риск только в пределах вклада в уставный капитал, но отчётность и ответственность по документам здесь выше, чем у ИП.

Какая форма собственности для малого бизнеса подойдёт именно под вашу деятельность — подробно разобрано в моей статье «Процедура регистрации бизнеса». Там же описаны общие шаги регистрации через налоговую и онлайн-сервисы.

Налогообложение для малого бизнеса

Начиная свой малый бизнес, каждый предприниматель сталкивается с очень практичным вопросом: какой режим налогообложения выбрать, чтобы было законно, удобно и не слишком тяжело по деньгам.

ЕНВД – единый налог на вменённый доход. Этот режим долгое время был популярен среди малого бизнеса, но сейчас уже не применяется, поэтому новичкам нужно ориентироваться на другие варианты налогообложения, актуальные на момент запуска.
ПСН – система налогообложения, основанная на приобретении патента (её могут использовать только ИП). Хороший вариант для тех, кто работает в разрешённых видах деятельности и хочет заранее понимать размер налога, не считая каждый чек. Важно смотреть ограничения по доходу и количеству сотрудников.
ЕСХН – единый сельскохозяйственный налог. Применяется в сферах малого бизнеса, где сельскохозяйственная деятельность составляет значительную долю. Подходит фермерам и агропредприятиям, но требует выполнения установленных условий и ведения соответствующего учёта.
УСН – упрощённая система налогообложения. Один из самых распространённых режимов для малого бизнеса. Бывает в формате «доходы» или «доходы минус расходы». Имеет ограничения по доходам и численности, но даёт понятные правила игры и относительно простую отчётность.
ОСНО – общая система налогообложения. Более сложный и нагруженный по отчётности режим: НДС, налог на прибыль и т.д. Чаще используется для работы с крупными партнёрами, но начинающим предпринимателям подходит далеко не всегда.

Любой из перечисленных налоговых режимов теоретически может использоваться в малом бизнесе, но выбирать его нужно осознанно, с учётом вашей сферы, оборотов и планов.

У всех режимов, кроме ОСНО, существуют ограничения по применению (по видам деятельности, численности сотрудников, годовому доходу и т.д.). Помимо этого, для многих начинающих сейчас актуален ещё один формат — налог на профессиональный доход для самозанятых, который позволяет официально работать без регистрации ИП. Более подробно о плюсах и минусах налогообложения я написал в статье «Налогообложение для бизнеса», там же приводятся примеры расчётов.

После регистрации малого бизнеса

С видом налогового режима мы с вами уже в общих чертах познакомились, форма собственности выбрана и бизнес официально зарегистрирован — это серьёзный шаг.

Далее, как правило, необходимо заказать в налоговой или через электронные сервисы выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (в зависимости от формы собственности). Обычно госпошлина за такую выписку невелика, а в ускоренном варианте она стоит дороже, но позволяет получить документ значительно быстрее. Конкретные суммы периодически меняются, поэтому актуальные тарифы лучше уточнять перед заказом.

Следующим шагом будет изготовление печати (формально по закону она во многих случаях не обязательна, но на практике её наличие по-прежнему воспринимается как дополнительный элемент надёжности). Стоит печать относительно недорого, а в глазах контрагентов и клиентов она добавляет вашему бизнесу солидности.

Далее потребуется открыть расчётный счёт. Малый бизнес без расчётного счёта сильно ограничен: вам будет сложнее принимать безналичные платежи, работать с юрлицами и участвовать в тендерах. Зато в банках сейчас предлагают удобные онлайн-кабинеты, эквайринг, терминалы для оплаты картой и интеграции с бухгалтерией — всё это сильно облегчает жизнь предпринимателя.

Для открытия расчётного счёта у вас попросят комплект документов: свидетельства и уставные документы, выписку, карточки с образцами подписей и так далее. Практически всё, что необходимо, у вас уже будет после регистрации. Дополнительно иногда требуется письмо из отдела статистики — его можно получить в территориальном органе Росстата или сформировать через электронные сервисы.

На данный момент у вас практически всё готово для старта, остаётся пройти несколько практических шагов, без которых полноценный запуск невозможен:

Встать на учёт в ФСС (если у вас есть работники и вы начисляете им заработную плату, то должны уплачивать страховые взносы и сдавать отчётность).
Подобрать помещение для бизнеса с учётом требований по площади, расположению, безопасности и удобству для клиентов, а также внимательно изучить условия аренды.
Закупить необходимое оборудование, без которого вы не сможете оказывать услуги, производить товар или обслуживать клиентов на нужном уровне.
Закупить инструмент, товары или сырьё для производства (в зависимости от того, каким именно малым бизнесом вы занимаетесь и какие у вас технологии).
Делаете уголок потребителя, оформляете необходимые документы, вывешиваете режим работы, реквизиты, информацию о контролирующих органах — всё это элементы доверия и выполнения требований законодательства о защите прав потребителей.
При необходимости получаете лицензии, согласовываете деятельность с СЭС и пожарным надзором, соблюдаете санитарные и противопожарные нормы — это особенно важно для общепита, медицины, образования и ряда других сфер.
Встаете на учёт Роспотребнадзора (при необходимости), уведомляете о начале деятельности, если это предусмотрено для вашей сферы.
Реклама малого бизнеса. Продумываете маркетинг: вывески, наружная реклама, интернет-продвижение, работа в соцсетях, сарафанное радио. Делаете рекламную кампанию таким образом, чтобы о вас узнали первые клиенты и вы смогли протестировать спрос.

Теперь можно начинать свой малый бизнес на практике, так как основные шаги пройдены: вы определились с нишей, формой собственности, налогами, подготовили документы и базовую инфраструктуру. В дальнейшем обязательно занимайтесь развитием: анализируйте цифры, улучшайте сервис, расширяйте линейку и учитесь управлять командой.

Помните: Бизнес – это не просто работа по графику, бизнес – это часть вашей жизни, ответственность и свобода одновременно. Чем серьёзнее вы к нему относитесь, тем больше шансов выстроить действительно устойчивое дело.

Вот, в общем-то, всё основное, что нужно знать новичку в бизнесе на старте. В завершение небольшой мини-FAQ по самым частым вопросам: 1) Можно ли открыть малый бизнес, не увольняясь с работы? Да, многие начинают параллельно, постепенно переводя фокус в своё дело. 2) Стоит ли брать кредит на запуск? Только при чётком плане и просчитанной нагрузке, в идеале сначала протестировать идею на маленьких суммах. 3) Сколько времени занимает выход на прибыль? В среднем от нескольких месяцев до года, в зависимости от ниши и вашей активности. 4) Когда нанимать сотрудников? Сначала отладьте базовые процессы и убедитесь, что есть стабильный поток заказов, а потом постепенно делегируйте рутину.

Если у вас ещё остались вопросы, то задать их можете в комментариях или в моей группе «Секреты бизнеса для новичка» — чем подробнее опишете свою ситуацию, тем конкретнее получится ответ.

Всем новичкам удачи в начинаниях! Счастливо! И помните: самое трудное — сделать первый шаг, дальше вы уже будете двигаться осознаннее и увереннее.