Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освещать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня подробно разберём доходы и расходы магазина детской одежды, а также реальную рентабельность этого бизнеса в 2025 году.

На этот раз я даже не стал просматривать «типовые» статьи в Интернете, чтобы лишний раз не расстраиваться и не пересказывать Вам давно устаревшие цифры и мифические расчёты. Лучше спокойно опираться на практику и действующие правила – особенно с учётом обязательной маркировки одежды, онлайн-касс и обновлённых страховых взносов ИП.

Начнём с самого важного – с расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Для удобства разделим все траты, которые неизбежно появятся у магазина детской одежды, на две большие группы:

1. Разовые расходы магазина детской одежды;
2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы тоже разобьём на несколько подкатегорий:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

К разовым расходам на старт магазина детской одежды в 2025 году можно отнести:

• Пошлина за регистрацию ИП – 800 руб. Госпошлина по-прежнему такая же, но если подать документы в электронном виде через ФНС или Госуслуги, её можно вообще не платить – этим стоит воспользоваться;
• Приобретение печати для предпринимателя, средняя цена — 1500 руб. Формально печать ИП уже давно не обязательна, но в реальной жизни она до сих пор облегчает работу с поставщиками и документами;
• Оплата выписки из ЕГРИП для предпринимателя – 200 руб. Выписку часто просят арендодатели, банки и некоторые поставщики;
• Оплата уголка потребителя для предпринимателя – 4000 руб. (именно за такую сумму он мне и обошёлся, с рамками и книгой жалоб). В 2025 году к уголку по-прежнему придираются при проверках, поэтому делать «абяк как» не советую;
• Чекопечатающая машинка. Сейчас это уже не старый ЧПМ, а полноценная онлайн-касса или смарт-терминал с фискальным накопителем, подключённый к ОФД. Для розничной торговли детской одеждой онлайн-касса обязательна почти во всех случаях, стоимость комплекта около 25 000 – 35 000 руб. (возьмём 30 000 руб.);
• Ящик для хранения наличных денег. Кассы обычно идут с простым денежным ящиком, но если покупаете отдельно – средняя цена по-прежнему около 1800 руб.;
• Ноутбук с многофункциональным принтером (МФУ). На 2025 год можно спокойно уложиться в 30 000 руб. за простую, но надёжную связку «ноутбук + МФУ» для учёта, печати ценников и документов;
• Программное обеспечение для ведения учёта – достаточно базового комплекта вроде 1С для малого бизнеса или онлайн-сервиса. Бюджет на старт – около 3300 руб. (либо первые месяцы работы в облачном сервисе);
• Табличка с графиком работы магазина детской одежды – 800 руб. Сделайте её аккуратной и читаемой, это мелочь, но формирует первое впечатление.

Именно такие расходы нужны, чтобы подготовить магазин детской одежды к запуску по нормам 2025 года. Часть позиций (печать, конкретный софт) можно оптимизировать, но экономить на кассе и учёте не советую – штрафы за нарушения сейчас весьма неприятные.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе получаем расходы: 800+1500+200+4000+30000+1800+30000+3300+800 ≈ 72 400 рублей. Если часть сервисов брать в аренду, а кассу оформить в рассрочку у банка или поставщика, стартовый платёж можно немного снизить, но в расчётах я специально беру всё по верхней границе.

Расходы на ремонт помещения

Следующей логичной статьёй расходов обычно идёт ремонт помещения. Но так как в бизнес-плане мы изначально договорились арендовать готовый бутик в ТК, где базовый ремонт уже сделан, необходимость в серьёзном вложении в отделку отпадает – тут расходы будут близки к нулю.

Максимум можно заложить небольшую сумму на косметику: переклеить пару акцентных полос обоев, вытянуть свет (дополнительные светильники, лампы), оформить детские декоративные элементы. Но это можно сделать и постепенно из первых оборотов, поэтому в стартовый расчёт ремонт не включаем.

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды в 2025 году по-прежнему нужна стартовая офлайн-реклама:

• Штендер. По сути, это Ваш «голос» в проходах ТК. Для магазина детской одежды штендер с яркой картинкой и понятным оффером (скидка, распродажа, «новая коллекция») обязателен. Средняя цена штендера сейчас — около 5500 руб.;
• Вывеска. Экономить на вывеске детского магазина – плохая идея. Хорошая объёмная или световая вывеска обойдётся примерно в 20 000 руб., но будет работать на Вас годами, особенно если название запоминающееся;
• Сайт для магазина детской одежды. В 2025 году без онлайн-присутствия Вы сильно проигрываете конкурентам. Минимум – сайт-визитка с каталогом и контактами, максимум – полноценный интернет-магазин. Средняя стоимость разработки простого интернет-магазина с базовым дизайном по-прежнему около 40 000 руб. Учтите, что продажи через сайт уже не подпадают под патент, и для онлайн-части логично использовать налог УСН.

Итого разовые расходы на стартовую рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65 500 рублей. Сюда можно дополнительно заложить совсем небольшой бюджет на первые таргет-объявления в соцсетях, но это уже не строго разовый, а полупостоянный расход.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды понадобится следующий набор торгового оборудования:

Манекены разных возрастов, зеркала (желательно большие и «стройнящие»), кабинки для примерки, стойки с вешалами + сами вешала, витрины для обуви и аксессуаров, стеллажи, эконом-панели с навесными элементами, пара офисных стульев для зоны ожидания. Плюс мелочи: напольные зеркала, корзины под распродажу, детские пуфики.

Вычислить точную стоимость оборудования сложно – очень зависит от производителя и уровня ТК. Но для бутика площадью около 50 кв.м. по опыту можно ориентироваться на сумму 130 000 руб. при покупке нового оборудования в среднем сегменте. Если часть брать б/у у закрывающихся магазинов, бюджет получится ещё ниже.

Подведём итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

1. Административные и организационные расходы – примерно 72 400 рублей;
2. Разовые рекламные расходы магазина детской одежды – 65 500 руб.;
3. Торговое оборудование магазина – около 130 000 руб.

Получается, что до закупки товара и без учёта «запаса прочности» мы тратим: 72 400+65 500+130 000≈267 900 рублей.

Обратите внимание: на этом этапе у нас уже полностью готовый к работе магазин детской одежды (касса, учёт, оборудование, вывеска и сайт), но без ключевого элемента – товара, которым нужно заполнить зал.

И здесь как раз переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

• Аренда помещения. Для бутика площадью 50 кв.м. со средней стоимостью аренды около 1200 руб. за кв.м. в месяц получаем постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб. В крупных городах эта сумма может быть выше, в небольших – ниже, но порядок цифр примерно такой;
• Страховые взносы которые ИП платит за себя. В 2025 году фиксированные взносы за полный год составляют около 53 600 руб., то есть примерно 4 500–4 600 руб. в месяц. Плюс, если доход превышает установленный лимит, дополнительно платится 1% от суммы превышения – это нужно закладывать в расчёты;
• З/п продавца. Если Вы действительно хотите построить устойчивый бизнес, на стартовом этапе продавца лучше не нанимать, а самому встать за прилавок. Никто не продаст Ваш товар лучше Вас, и никто не мотивирован так, как владелец. Поэтому в базовых расчётах расходы на зарплату персоналу в первые месяцы – 0 руб.;
• Налоги. На патентной системе налогообложения приобретённый патент по-прежнему заменяет основную часть налогов. Стоимость патента на розничную торговлю в каждом регионе своя, в 2025 году по детской одежде реальные суммы сильно отличаются – от 20–25 тыс. до 80–100 тыс. в год в зависимости от площади и потенциального дохода. В расчётах возьмём усреднённо 4 500 руб. в месяц;
• Реклама. В рознице экономить на рекламе – самое вредное решение. Для нового магазина детской одежды логично первые 6–12 месяцев держать ежемесячный рекламный бюджет на уровне 40 000–50 000 руб. (наружка у ТК, промо-акции, таргетированная реклама в соцсетях, блогеры-мамочки). В расчётах возьмём 45 000 руб.;
• Закупка товара. Для старта магазина детской одежды я по-прежнему рекомендую заложить на первую полноценную закупку не менее 500 000 руб. Чем шире и качественнее ассортимент – по возрастам, сезонам, стилям и ценовым категориям – тем быстрее магазин «выстрелит» и соберёт свою аудиторию;
• Текущие расходы. Интернет, мобильная связь, эквайринг, канцелярия, упаковка (пакеты с логотипом, подарочная упаковка), хозтовары. На всё это смело закладывайте около 10 000 руб. в месяц.

Соберём постоянные ежемесячные расходы магазина детской одежды в одну сумму:

Ежемесячные расходы магазина ≈ 60 000 (аренда) + 4 500 (страховые взносы ИП) + 4 500 (налог по патенту) + 45 000 (реклама) + 500 000 (первая большая закупка товара) + 10 000 (текущие расходы) = 624 000 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

1. Разовые расходы (организация, оборудование, стартовая реклама) – около 267 900 руб.;
2. Ежемесячные стартовые расходы (с первой крупной закупкой) – около 624 000 руб.

Итого изначально на запуск магазина детской одежды потребуется около 891 900 рублей.

При этом важно понимать: в составе ежемесячных расходов сидит первичная закупка товара на 500 000 рублей. То есть так много Вы потратите только один раз – на старт. Далее закупки будут уже по мере продаж, а не одним «куском».

Доходы магазина детской одежды

И здесь у меня для Вас сразу две хорошие новости:

1. Дети постоянно растут. Это значит, что обновление гардероба ребёнка – не разовая история, а постоянный процесс. Если покупателю понравился Ваш магазин, сервис и соотношение «цена/качество», он будет возвращаться каждые сезон–два и ещё приведёт знакомых;
2. Высокая маржа. Наценка на детскую одежду остаётся высокой: от 100% до 400–500% в зависимости от категории (базовый трикотаж, праздничные вещи, верхняя одежда, аксессуары). Поэтому при правильной закупке и грамотной выкладке магазин может давать очень приличную прибыль даже при средней проходимости.

Эти два фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. Детские вещи покупают круглый год, а не только «по сезону».

Доход у магазина детской одежды, по сути, один – выручка от продажи одежды и сопутствующих товаров (обувь, аксессуары, игрушки, рюкзаки и т.п.). Но на практике важно считать не только оборот, а именно валовую прибыль – разницу между выручкой и закупочной стоимостью.

Мы с Вами заложили, что первая закупка товара будет на 500 000 руб. Если взять среднюю накрутку в 200%, то в ценниках этот товар превратится примерно в 1 500 000 руб. по продажной стоимости.

Имея товар на такую сумму, уже на первом году работы вполне реально продавать до трети ассортимента в месяц – то есть на 500 000 руб. Но до этого уровня нужно дойти: сначала узнаваемость бренда, потом сарафанное радио, обзоры, отзывы и т.д.

Теперь разберёмся, сколько из этих 500 000 руб. – прибыль, а сколько нужно будет вернуть в товар. При накрутке в 200% закупочная стоимость (то есть себестоимость товара) будет примерно 1/3. То есть при продаже на 500 000 руб. себестоимость около 167 000 руб., а валовая прибыль от реализации – примерно 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Чтобы корректно оценить рентабельность магазина детской одежды, сначала посчитаем чистые ежемесячные расходы без учёта первичной закупки: 624 000 – 500 000 (первая закупка товара) = 124 000 руб.

Чистый доход по нашему идеальному примеру: 333 000 руб. в месяц (это валовая прибыль с месячной продажи на 500 000 руб.).

Тогда чистая прибыль магазина детской одежды (после вычета текущих расходов) будет: 333 000 – 124 000 = 209 000 руб. в месяц.

Теперь можем прикинуть срок окупаемости магазина детской одежды в таком идеальном сценарии: 891 900 руб. (общие вложения в бизнес) : 209 000 руб. ≈ 4–5 месяцев.

Но это очень оптимистичный вариант, когда магазин быстро набирает обороты, товар выстроен идеально, и не было серьёзных ошибок в ассортименте или размещении.

В реальной жизни я всегда предлагаю считать ещё и «антистресс-сценарий». В бизнесе есть негласное правило: планируете получить определённый доход – разделите его на два, и полученную цифру воспринимайте как более-менее гарантированную.

Поэтому возьмём наш чистый доход 333 000 руб. и разделим его пополам. Получится 166 500 руб. – это более реалистичный валовой доход для начала.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 124 000 = 42 500 руб. Именно на этот минимум и стоит ориентироваться, особенно в первые месяцы. Всё, что выше – приятный бонус.

Тогда реальная рентабельность магазина детской одежды по «пессимистичному сценарию» будет: 891 900 руб. : 42 500 руб. ≈ 20–21 месяц. То есть около 1,5–2 лет до полной окупаемости вложений, что для розничной торговли с высоким потенциалом роста более чем нормально.

На практике бизнес по продаже детской одежды действительно считается высокорентабельным: при грамотной работе срок окупаемости чаще оказывается ближе к оптимистичному варианту, чем к пессимистичному.

Чем дольше Ваш магазин работает в одном месте, тем больше постоянных клиентов он набирает, тем выше средний чек и тем стабильнее становится выручка. Со временем можно увеличивать площадь, расширять ассортимент и подключать дополнительные источники дохода (онлайн-продажи, предзаказы, капсульные коллекции, участие в ярмарках).

На этом я, пожалуй, остановлюсь. Помните, что приведённые расчёты – ориентировочные, и для каждого города и формата магазина цифры будут немного другими: влияет аренда, конкуренция, платёжеспособность клиентов, требования по маркировке и т.д.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте «Секреты бизнеса для новичка» или прямо в комментарии к статье.

Желаю удачного бизнеса и стабильных продаж! Пока!