Рентабельность студии интерьеров

Здравствуйте! В этой статье я завершаю серию материалов о бизнес-плане студии дизайна интерьеров и ландшафтов. В финальной части мы подробно разберём доходы и расходы студии дизайна интерьеров, а также рентабельность и окупаемость этого бизнеса.

Чтобы посчитать, насколько выгодно заниматься созданием интерьеров помещений и ландшафтным дизайном, нужно последовательно пройти небольшой чек-лист:

• Подробно рассчитать стартовые и ежемесячные расходы студии дизайна интерьеров и ландшафта, включая резерв на непредвиденные траты;
• Оценить потенциальные доходы студии интерьеров по каждому направлению услуг и понять, какие из них будут основными, а какие — дополнительными;
• Произвести расчеты рентабельности дизайнерского бизнеса и точки безубыточности, чтобы видеть, с какого момента студия начнет приносить стабильную прибыль.

Логично начать с расходов: сначала нужно понять, какой минимальный бюджет потребуется, чтобы войти в этот бизнес, спокойно пережить первые месяцы и не уйти в минус уже на старте.

Расходы студии дизайна интерьеров и ландшафта

Чтобы не запутаться в цифрах, удобнее сразу разделить все затраты на две крупные группы:

• Разовые расходы. Это единовременные вложения в открытие студии: их вы несёте один раз на запуск, а затем они больше не повторяются;
• Постоянные расходы. Это ежемесячные платежи студии дизайна интерьеров и ландшафта; именно они формируют основную нагрузку на бюджет и от них зависит точка безубыточности бизнеса.

Разовые расходы студии дизайна интерьеров и ландшафта

1. Ремонт помещения. Первое, о чём придётся подумать, — привести офис в порядок и показать клиентам собственный стиль. В зависимости от площади, выбранных материалов и сложности дизайнерского решения стоимость ремонта будет от 60 000 руб. до 100 000 руб.; часть работ можно сделать экономно, но важно, чтобы интерьер офиса не противоречил тому уровню услуг, который вы собираетесь продавать.
2. Закупка оборудования. Мебель, оргтехника, компьютеры и программное обеспечение обойдутся около 200 000 руб.; сюда же обычно относят удобные рабочие места для дизайнеров, технику для презентаций и лицензии на профессиональные программы. Чем грамотнее продуман список закупок, тем меньше риск переплатить за лишние вещи.
3. Вывеска и штендер. Это тоже разовый расход, на него запланируем 25 000 руб.; качественная вывеска повышает узнаваемость студии, помогает с навигацией и часто приводит «случайных» клиентов из проходящего трафика.
4. Создание сайта. В среднем цена будет 30 000 руб. — этого достаточно, чтобы сделать аккуратный сайт-портфолио с примерами работ, формой заявки и базовой SEO-настройкой. В дальнейшем сайт можно дорабатывать, не вкладывая крупные суммы.
5. Дополнительное оборудование и непредвиденные расходы. На эту категорию выделим 50 000 руб. Это запас на мелкий инвентарь, дооснащение офиса, регистрацию программ, расходы на запуск рекламы и другие мелочи, которые неизбежно всплывают в процессе открытия.

Итого разовых расходов на открытие дизайн студии интерьеров и ландшафта: 405 000 руб. — это базовый ориентир стартового бюджета, который вы адаптируете под свой город и формат.

Постоянные расходы студии дизайна

1. Аренда помещения. На аренду выделим около 50 000 руб. в месяц; при выборе офиса важно оценить локацию, транспортную доступность, наличие парковки и возможность разместить заметную вывеску — это напрямую влияет на поток клиентов.
2. Заработная плата. Дизайнеры 3 человека по 40 000 руб. + бухгалтер 15 000 руб. + уборщица 10 000 руб.; по мере роста студии к этим расходам могут добавиться менеджер по продажам, проектный менеджер или администратор. Желательно сразу продумать систему премий и привязку части дохода сотрудников к результатам.
3. Страховые взносы за работников. Размер страховых взносов в ПФР, ФОМС, ФСС – около 45 000 руб.; как правило, это примерно 30% от фонда оплаты труда, поэтому при увеличении зарплат сотрудников параллельно растёт и эта статья расходов.
4. Фиксированные взносы ИП. В 2025 году обязательные страховые взносы предпринимателя за себя составляют 53 658 руб. в год (+1% к пенсионным взносам при доходе свыше 300 000 руб. в год), поэтому в расчетах закладываем около 4 500 руб. в месяц; эти платежи нужно делать даже при отсутствии дохода, пока у вас открыт статус ИП.
5. Телефон и интернет приблизительно 1500 руб.; сюда же можно отнести расходы на облачные сервисы, мессенджеры, CRM и другие онлайн-инструменты, которые помогают выстраивать коммуникацию с клиентами.
6. Налоги. В начале будем исходить из расчета 300 000 руб. в месяц и упрощённой системы налогообложения «доходы» 6%, налог УСН 6% = 18 000 руб.; при подготовке полноценного бизнес-плана полезно сравнить УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы», патент и режим самозанятости и выбрать тот вариант, где совокупная налоговая нагрузка и отчётность будут оптимальны именно для вашей студии.
7. Реклама. Вот тут экономить никак не стоит: на первоначальном этапе заложим 80 000 руб. в месяц. Сюда входят таргетированная и контекстная реклама, продвижение в социальных сетях, оформление портфолио на профильных площадках и участие в локальных мероприятиях. Правильно выстроенный маркетинг заметно ускоряет рост выручки.

Итого постоянные расходы дизайн-студии интерьеров: 344 000 руб. в месяц — ориентировочный бюджет на первый год работы, который затем можно оптимизировать по мере отладки процессов.

Общие расходы для запуска бизнеса по дизайну интерьеров и ландшафта (по примерным расчетам на текущие реалии):

• Разовые расходы – 405 000 руб. (ремонт, оборудование, сайт, вывеска и стартовый резерв);
• Постоянные расходы – 344 000 руб. в месяц (аренда, фонд оплаты труда, взносы, налоги, связь и реклама).

Итого: 405 000 + 344 000 = 749 000 руб. – минимальная сумма, которая потребуется для старта своего бизнеса с учетом первого месяца работы; разумно заложить дополнительный финансовый запас ещё хотя бы на 1–2 месяца расходов.

Доходы студии дизайна интерьеров

Чтобы повысить устойчивость выручки, имеет смысл добавить к интерьерным проектам смежные услуги – например, создание макетов для сайтов и полиграфии. Такой подход помогает загружать дизайнеров в «тихие» периоды и увеличивает средний чек с одного клиента:

1. Доход от дизайна интерьеров – приблизительно около 250 000 руб. в месяц; это может быть, к примеру, 2–3 полноценных проекта в месяц по квартире или небольшому офису с поэтапной оплатой.
2. Доход от дизайна ландшафтов – около 80 000 руб. в месяц; суммы зависят от сезона и региона, но в тёплое время года этот источник дохода часто становится особенно значимым.
3. Доход от создания макетов для полиграфии и сайтов – 100 000 руб. в месяц; сюда относятся фирменный стиль, визитки, буклеты, презентации, баннеры и дизайн посадочных страниц. Такие заказы обычно короче по срокам и помогают сгладить кассовые разрывы.

Других видов дохода в базовом варианте мы не учитываем, поэтому для расчетов возьмем следующий ориентир: 250 000 + 80 000 + 100 000 = 430 000 руб. в месяц. На практике эту сумму можно увеличить за счет продажи авторского надзора, комплектации объекта, платных консультаций и сопровождения ремонта.

Рентабельность студии дизайна интерьеров и ландшафта: пример расчёта окупаемости

• Начальные расходы: 749 000 руб. (разовые вложения плюс первый месяц постоянных затрат);
• Начальные доходы: 430 000 руб. – консервативный прогноз выручки в первый рабочий месяц;
• Ежемесячные расходы: 344 000 руб. при выбранной структуре затрат и налоговом режиме;
• Ежемесячная прибыль: 430 000 – 344 000 = 86 000 руб.; это даёт рентабельность продаж около 20% при заявленном уровне цен и загрузке студии.
• Окупаемость бизнеса: 749 000 : 86 000 ≈ 8,7 месяца; в бизнес-плане разумно округлить расчёт до 9–10 месяцев, чтобы учесть сезонность и возможные просадки по загрузке.

Сразу хочу сказать, что расчеты могут меняться в ту или иную сторону. Всё зависит от множества факторов: от помещения для студии дизайна, уровня его ремонта, арендной ставки, количества сотрудников и закупаемого оборудования. Ключевые изменения 2025 года: выросли фиксированные страховые взносы ИП, усилилось внимание к онлайн-кассам и безналичным расчётам, а клиенты всё чаще ожидают подробные коммерческие предложения и прозрачные сметы.

Сумму расходов можно значительно снизить за счёт поисков более выгодной аренды, частичного аутсорса бухгалтерии, разумной экономии на ремонте и постепенной закупки техники (только не урезайте рекламную кампанию – это одна из типичных ошибок, из-за которой студии месяцами не выходят на стабильный поток клиентов).

Начав бизнес по предоставлению услуг студией дизайна интерьеров и ландшафта, основная ваша задача – как можно быстрее пройти точку безубыточности, то есть выйти на уровень, когда вы зарабатываете больше, чем размер постоянных расходов. Для этого полезно вести учет заявок и конверсий, контролировать загрузку каждого дизайнера и регулярно пересматривать цены и формат пакетов услуг.

По началу прибыль будет не такой большой, но по мере накопления портфолио и роста репутации на таком бизнесе можно зарабатывать существенно больше, чем в наёмной работе. Во многом результат на 90% зависит от вас как от предпринимателя: насколько активно вы продвигаете студию, выстраиваете сервис, работаете с рекомендациями и повторными продажами. Если относиться к студии как к серьёзному проекту, системно её развивать и инвестировать время в маркетинг, она будет стабильно приносить доход.

В случае если работать будете спустив рукава, без контроля качества и маркетинга – ровно таким же вялым и непредсказуемым будет и бизнес: клиенты не задерживаются там, где с ними обращаются формально.

На этом все! Небольшой мини-FAQ по студиям дизайна интерьеров: 1) Сколько проектов нужно, чтобы выйти в ноль? Ответ: в нашем примере достаточно 2–3 проектов средней стоимости в месяц при сохранении заявленных расходов. 2) Обязательно ли иметь офис в центре города? Ответ: нет, но локация должна быть удобной для целевой аудитории, а часть встреч можно проводить онлайн. 3) Можно ли начинать одному дизайнеру без команды? Ответ: можно, но тогда лучше сократить постоянные расходы и поначалу арендовать рабочие места в коворкинге, подключая подрядчиков по мере загрузки. 4) Какой режим налогообложения чаще выбирают студии? Ответ: чаще всего стартуют на УСН «доходы» 6%, а затем, при росте расходов, рассматривают УСН «доходы минус расходы» или патент, сравнивая налоговую нагрузку. Вопросы в группу контакта «Секреты бизнеса для новичка» или в комментарии к статье.

Удачного бизнеса! Пусть ваша студия развивается, приносит удовольствие клиентам и стабильную прибыль вам. Пока!