Доброго времени суток! Как я и обещал в бизнес-плане СТО пишу очередную статью и на данный момент о рентабельности СТО.
Как рассчитать рентабельность СТО
Довольно интересная ситуация, я сел писать данную статью и понял, что даже не знаю, как правильно и понятно все описать.
Дело в том, что для того чтобы провести расчеты рентабельности СТО, необходимо знать доходы и расходы СТО. И тут возникает проблема, так как посчитать можно только для каждого конкретного случая в отдельности и мои расчеты (если я буду приводить пример) Вам ровным счетом ничего не дадут.
Очень много неизвестных в этой теме, какое будет помещение у СТО, какого производителя будет закуплено оборудование и сколько этого оборудования будет, какие виды услуг будут оказываться и еще десяток вопросов на которые надо ответить.
Поэтому я опишу расходы и доходы без конкретных цифр, а Вы уже сами сможете произвести расчеты рентабельности СТО которое Вы хотите открыть.
Расходы у СТО
Расходы СТО делятся на разовые и постоянные:
Разовые расходы СТО
- Косметический ремонт помещения. Арендованное помещение необходимо привести к такому уровню чтобы было видно, что человек зашел не в бар или продуктовый магазин, а на СТО. Тут даже можно пригласить профессионального дизайнера;
- Вывеска. Ей стоит так же уделить внимание, во первых ее должно быть хорошо видно и во вторых на ней должно быть броское название (которое Вы до этого придумаете);
- Штендер. С названием СТО и графиком работы;
- Закупка оборудования. Подъемники, стенды для проверок узлов, ключи, отвертки, головки и т.д., то что Вам потребуется для оказания услуг;
- Закупка инвентаря. Для уборки помещений и прочего (ведра, веники, тряпки и т.д.);
- Мебель. Столы и шкафчики для переодевания персонала, возможно оборудовать зону ожидания клиентов;
- Оргтехника. Компьютер или ноутбук, МФУ (многофункциональное печатающее устройство);
- Сейф. Для хранения выручки.
Постоянные расходы СТО
- Арендная плата. Ежемесячно придется платить арендную плату;
- Коммунальные платежи. Скорее всего все коммунальные платежи придется платить именно Вам;
- Средства связи. Телефоны, интернет;
- Заработная плата. Конечно придется каждый месяц оплачивать заработную плату специалистов;
- Социальные платежи за работников. Ежемесячные взносы в государственные внебюджетные фонды за своих работников (рассчитываются от фонда оплаты труда);
- Налоги. Ну это святое, тех кто не платит налогов могут привлечь вплоть до уголовной ответственности;
- БСО (бланки строгой отчетности). Именно их Вы будете выписывать своим клиентам;
- Ведение расчетного счета в банке. За ежемесячное обслуживание банк берет определенную плату;
- Реклама СТО. Это довольно большая статья расходов для СТО, естественно, что реклама должна идти ежемесячно.
Ключевые изменения 2025
Для планирования бюджета учитывайте действующие требования РФ: применение онлайн-касс по 54-ФЗ, маркировку отдельных товаров, охрану труда и пожарную безопасность, обращение с отходами (договор на вывоз и утилизацию масел, фильтров, шин), обработку персональных данных, правила рекламы и наружных вывесок. При выборе налогового режима ориентируйтесь на действующие лимиты спецрежимов и региональные ставки.
Пошаговая инструкция / чек-лист расходов
1) Определите перечень услуг (слесарные, шиномонтаж, развал-схождение, кузовной цех). 2) Подберите помещение по мощности, вентиляции и подъездным путям. 3) Составьте перечень оборудования под количество постов. 4) Сформируйте штатное расписание (мастера, приемщик, администратор, бухгалтер/аутсорсинг). 5) Рассчитайте стартовые и ежемесячные расходы. 6) Учтите страхование ответственности, охрану, пожарную сигнализацию. 7) Настройте кассовую дисциплину и договорную базу. 8) Заложите резерв на ремонт и расходные материалы.
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибка: брать слишком большое помещение «на вырост». Решение: стартовать с 1–2 постов и подтвержденного спроса. Ошибка: недооценка ФОТ и простоев. Решение: план сменности и KPI загрузки постов. Ошибка: смешивать деньги на запчасти и услуги. Решение: раздельный учет маржи по услугам и товарам. Ошибка: отсутствие регламентов приема авто и гарантии. Решение: прописать акт осмотра, условия работ и возврата.
Доход своего СТО
Размер дохода зависит от количества предоставляемых услуг их стоимости и количества клиентов.
Если первые два пункта еще можно без проблем рассчитать, то количество клиентов напрямую зависит от Ваших вложений в рекламу, а так же организаторских способностей предпринимателя.
Ежедневный доход СТО должен быть не менее 20 000 руб. в день (это чтобы достичь точки безубыточности и выйти на прибыль). При правильном подходе доход будет в разы больше.
Как посчитать выручку без «угадываний»
Выручка = средний чек × количество клиентов в день × рабочие дни в месяце × коэффициент загрузки постов. Средний чек зависит от набора услуг, а загрузка — от графика и сезонности. Для старта берите консервативную загрузку (например, 40–50%), затем корректируйте по факту.
Маржинальность услуг и запчастей
Услуги в СТО обычно дают более высокую валовую маржу, чем торговля запчастями. Если торгуете деталями, учитывайте скидки поставщиков, гарантийные возвраты и риск «заморозки» оборотных средств на складе. Для прозрачности рентабельности ведите раздельный учет: услуги, шины/масла, прочие продажи.
Мини-кейс загрузки постов
Два поста, график 10 часов, средняя длительность работы 1,5 часа. Теоретическая вместимость — около 13 работ в день. С поправкой на простои и прием/выдачу клиентов реальная емкость при 60% загрузке — 7–8 работ. От этой цифры и считайте план выручки.
Рентабельность собственного СТО
Теперь проведя все расчеты Вы без проблем сможете определить рентабельность своего СТО и срок его окупаемости.
Перед тем как открывать собственное СТО я рекомендую самостоятельно подготовить бизнес-план, который и будет включать финансовый план.
Запомните, что для каждого определенного бизнес-проекта необходимо свой индивидуальный план и даже подготовленный мной бизнес план поможет Вам определиться с самыми главными моментами этого бизнеса, а остальные мелкие нюансы Вам придется решать самостоятельно.
Формула рентабельности (операционная)
Рентабельность = (Выручка − Переменные расходы − Постоянные расходы) ÷ Выручка × 100%. Для контроля разбейте расходы: переменные (запчасти, расходники, сдельная оплата), постоянные (аренда, ФОТ окладной части, налоги по режиму, эквайринг, связь).
Точка безубыточности
ТБ = Постоянные расходы ÷ (1 − Доля переменных расходов в выручке). Сравнивайте плановую выручку с ТБ и проверяйте, выдерживает ли ее ваша пропускная способность постов.
Практические меры для роста рентабельности
1) Введите предварительную диагностику и прайс-лист с пакетами работ. 2) Оптимизируйте закупки: 2–3 поставщика, контроль сроков и возвратов. 3) Планируйте сезонные акции (шины, ТО) и работу в «мертвые часы». 4) Ведите CRM: повторные визиты, напоминания о ТО. 5) Стандартизируйте время операций и учитывайте фактические нормы-часы.
На этом я статью закончу, при возникновении вопросов задавайте их: в комментарии или в
мою группу в контакте.
Всем удачного бизнеса! Пока!
FAQ
Какой налоговый режим выбрать для СТО? Чаще используют УСН («доходы» либо «доходы минус расходы»), реже — ОСНО, если важен НДС для корпоративных клиентов. Выбор делайте по расчету налоговой нагрузки и документообороту.
Нужна ли касса и чеки? Да, в большинстве случаев СТО обязано применять онлайн-кассу, выдавать чеки и соблюдать требования 54-ФЗ, а также правила возврата и гарантий.
Какие обязательные документы подготовить на старте? Договоры с клиентами и партнерами, прайс-лист, журнал приема-передачи авто, акты выполненных работ, договоры на вывоз отходов и утилизацию, инструкции по охране труда и пожарной безопасности, политика обработки персональных данных.
Как оценить спрос до открытия? Проведите замеры трафика в локации, обзвоните конкурентов (ассортимент/цены/очереди), запустите тестовую рекламу с записью на диагностику, соберите предзаказы на сезонные услуги.
Что делать, если не хватает загрузки постов? Увеличивать конверсию записи (удобные слоты, напоминания), расширять ассортимент быстрых работ, работать с повторными клиентами и корпоративными парками, оптимизировать график мастеров под пики спроса.