Доброго времени суток! Я продолжаю писать статьи которые более полно раскрывают бизнес-план магазина фиксированных цен и сегодня заключительная статья на тему развития магазина фикс прайс.
Как всегда перед тем, как написать статью я просмотрел ТОП 10 статей которые поисковая система выдает по запросу «развитие магазина фикс прайс».
Как и в прошлые разы практически весь ТОП были статьи с предложением приобрести франшизу Fix price, но стоит отметить что попалась и статья о том как открыть магазин фиксированных цен.
Это меня немного удивило, так как до этого такой статьи не было, когда я только писал бизнес-план магазина фиксированных цен. Не смотря на то что попавшаяся мне статья не отвечала на мой запрос, стало приятно, что кто-то пробил все-таки эту завесу франшиз.
Ну да ладно, на вопрос о развитии своего магазина все по одной цене мы рассмотрим именно в этой статье:
Как развить магазин фикс прайс
Я вижу три способа развития своего магазина фиксированных цен:
- Увеличение ассортимента товара имеющегося магазина;
- Развитие сети магазинов фикс прайс под своим брендом;
- Продажа франшизы своего бренда.
Ключевые изменения 2025 для магазинов фиксированной цены
- Маркировка «Честный ЗНАК» обязательна для ряда категорий (обувь, товары лёгкой промышленности, парфюмерия, фототовары и др.) — приемка, продажа и возвраты должны сопровождаться сканированием DataMatrix и корректным выбытием.
- Онлайн-кассы по 54-ФЗ обязательны для всех расчётов (включая доставку и предоплату), чек содержит реквизиты маркировки и признак способа оплаты.
- Интернет-реклама подлежит маркировке через операторов с присвоением идентификатора, храните отчётность по размещениям.
- Персональные данные в программах лояльности обрабатываются по 152-ФЗ: согласия, политика, минимизация сбора, защита.
- Детские товары должны соответствовать требованиям технических регламентов (в т.ч. ТР ТС о безопасности продукции для детей и подростков и о продукции лёгкой промышленности); храните декларации/сертификаты у поставщика.
Увеличение ассортимента магазина фикс прайс
Проведите исследование рынка, а именно конкурентов если конечно они в Вашем городе есть. Определите недостающие позиции товаров и обязательно их завезите в свой магазин фиксированных цен.
Вы должны по максимуму использовать имеющиеся у Вас в помещении свободные места. Но и не стоит переусердствовать и устраивать свалку товара.
Человеку должно быть удобно добраться к любой представленной категории товара, не превращайте магазин в балаган.
Когда все свободные места заняты и более нет возможности, то наступает следующая стадия развития – это открытие новой точки, то есть развитие сети магазинов.
Архитектура фикс-цен и матрица
- Сформируйте 3–5 ценовых «ступеней» (например: 59/99/149/199/299) и раскрасьте ценники по уровням, чтобы покупателю было интуитивно понятно.
- Матрица на точку: 70–80% «ядерных» SKU с высокой оборачиваемостью и 20–30% ротации под сезон/акции.
- Контроль маржи по ступени: удерживайте целевую наценку и исключайте позиции, проваливающие целевой процент.
Планограммы и мерчандайзинг
- Планограмма по «петле»: товары импульса — на входе и кассе; тяжёлые — в конце маршрута; сезон — на горячих местах.
- Правило «руки ребёнка»: товары для детей — на уровне 90–120 см; опасные/стекло — выше или под замком.
- Кросс-выкладка: губки рядом с химией, батарейки рядом с гаджетами, наборы «2=3» для увеличения среднего чека.
Закупки и склад
- ABC/XYZ-анализ раз в месяц; шорт-лист поставщиков по каждой ступени цены.
- Минимальные остатки и авто-дозаказ; ликвидация неликвидов волнами −20%/−40%/−60%.
- Маркировка: проверка кодов при приемке, ввод в оборот, корректные возвраты; при ЭДО — сверка УПД с фактом.
Чек-лист увеличения ассортимента
- Проверить документы и соответствие товара регламентам.
- Протестировать пилотную полку на 50–100 SKU в каждой новой категории.
- Запустить «корзины выгодных наборов» на кассе.
- Измерить конверсию и средний чек до/после через отчёт кассы.
Развитие сети магазинов фиксированных цен
Изначально перед тем как начинать развивать свой магазин фикс прайс, Вам нужно определиться с брендом для своей сети, что-нибудь типа «Любой товар-одна цена или Цена-цене рознь», или что-то в этом роде.
Бренд обязательно зарегистрируйте как товарный знак. Это защитит название и логотип: под Вашим брендом никто не сможет открывать магазины без Вашего согласия.
Далее проводим исследование рынка наличия магазинов фикс прайс в городе и если есть свободные места в городе, то тогда подыскиваете в данном месте помещение и открываете свой второй магазин – сделать это будет намного проще, ведь Вы уже один раз проходили этот путь.
Потом открываете третий, четвертый и т.д.
Когда местный рынок будет насыщен, то переключайтесь на близлежащие города в округе 100 км. от Вас и развивайте свою сеть по этим городам.
Тут от Вас уже потребуется создать полноценный интернет магазин с возможностью выбора города.
- Форматы: у дома 80–120 м², стандарт 150–250 м², флагман 300+ м²; единые стандарты витрин и навигации.
- Логистика: единый РЦ, поставка 2–3 раза в неделю, единый артикул/штрих-код, контроль OOS.
- IT-контур: учёт маркировки, ЕРИР-маркировка рекламы, CRM и программа лояльности.
- Финмодель: CAPEX на ремонт/стеллажи/кассы; OPEX на аренду/ФОТ/логистику; порог окупаемости и LFL-план на 12 месяцев.
- KPI точки: выручка/м², средний чек, доля бестселлеров, списания, shrinkage, NPS.
Пошаговая инструкция открытия новой точки
- Выбор локации (трафик, видимость, конкуренты) и расчёт пешеходных потоков.
- Договор аренды с правом вывески и размещения наружной рекламы.
- Проект планировки и планограммы; заказ оборудования и касс.
- Подключение эквайринга и ОФД, настройка ККТ, обучение персонала.
- Пилотная матрица, рекламный запуск, оценка первых 4 недель.
Продажа своей запатентованной франшизы
И последним штрихом развития своего магазина фиксированных цен будет продажа франшизы на Ваш запатентованный бренд.
Помимо самой франшизы, Вам так же будут идти отчисления роялти (небольшой процент от продаж), от каждого кто приобрел права на использование Вашего бренда.
Вот такой порядок развития магазина все по одной цене.
- Что подготовить к франшизе: брендбук, стандарты, матрицу, юнит-экономику, обучающие материалы, маркетинговый пакет.
- Договор: коммерческая концессия с регистрацией; фиксированный паушальный взнос, роялти 3–7% с оборота или фикс.
- Территория: зоны исключительности и требования к локациям.
- Поддержка: запуск «под ключ», визиты, аудит, маркетинг, ИТ-подключения.
- Отбор партнёров: проверка капитала, опыта и соблюдения стандартов.
Режимы налогообложения и касса
- УСН 6%/15% — базовый выбор для розницы; считаете выгоду по доле расходов.
- ПСН — возможен для розницы в пределах лимитов региона; для опта и франшизы — как предусмотрено законодательством.
- ОСН — если нужен НДС (например, при работе с крупными контрагентами).
- ККТ по 54-ФЗ обязательна; при онлайн-продажах — корректные чеки и соблюдение правил дистанционной торговли.
Типичные ошибки и как их избежать
- Ставка на одну цену без контроля маржи — вводите ступени и пересматривайте матрицу ежемесячно.
- Перегрузка торгового зала — придерживайтесь планограмм и ширины проходов.
- Провалы наличия бестселлеров — настройте минимальные остатки и авто-заказ.
- Игнорирование маркировки и ЕРИР — приводит к штрафам и блокировкам; назначьте ответственного и регламенты.
- Слабая адаптация под город-спутник — локализуйте ассортимент (школа/сезон/климат).
FAQ
- Можно ли держать «жёсткую» одну цену? Можно, но практичнее 3–5 ступеней — выше маржа и шире ассортимент.
- Как быстро проверить новую категорию? Пилот на 50–100 SKU на одной точке 4 недели, целевая оборачиваемость — не ниже средней по магазину.
- Как снижать списания? Жёсткий приём товара, FEFO, план уценки по календарю, мотивация персонала.
- Нужно ли регистрировать бренд? Да, регистрация товарного знака защищает название/логотип и упрощает франчайзинг.
- Что обязательно на кассе? Онлайн-касса, корректный чек с реквизитами, сканирование маркировки при продаже, выдача чека покупателю.
Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или в мою
группу в контакте.
Всем успешного бизнеса! Пока!