Доброго времени суток! Я продолжаю писать расширенные статьи для бизнес-плана магазина сантехники и сегодня тема выбора помещения, а именно как выбрать помещение для магазина сантехники.
По привычке я полез в поиск Яндекса посмотреть, что по теме пишут другие авторы. Итог ожидаемый: по вопросу помещения для сантехнического магазина — пустота.
Одни «универсальные» бизнес-планы, а поисковик вообще шутит: в ТОПе мне попался мой же бизнес-план 3х летней давности. И ладно бы там тема помещения была разобрана как следует — я тогда упомянул только базовые моменты. Другие авторы ушли недалеко: общие фразы без конкретики, а новичку в таком деле нужны не лозунги, а понятные критерии и пошаговая проверка места.
Поэтому, как обычно, разбираем вопрос с нуля, но уже по-взрослому: с практическими советами, типичными ошибками, мини-кейсами и коротким FAQ, чтобы после прочтения у Вас был понятный план действий, а не «набор умных слов».
Как выбрать помещение магазина сантехники
Изначально давайте разделим вообще все варианты торговой площади для сантехнического магазина, которая бывает:
- Собственное здание – магазин;
- Отстроить магазин сантехники;
- Купить квартиру на 1 этаже и перевести в нежилую, торговую площадь;
- Торговая площадь в собственности;
- Аренда отдельно стоящего магазина;
- Аренда помещения на 1 этаже многоэтажного дома;
- Аренда торговой площади (бутика) в строительном ТЦ или ТК;
- Аренда торгового места на строительном рынке.
Как видите, выбор в целом есть и всё упирается в деньги, которые Вы готовы платить за квадратные метры и за комфорт покупателей. При этом сантехника — категория специфическая: часть клиентов приезжает целенаправленно (по ремонту), часть забегает «добрать мелочь», а часть ищет консультацию и сравнение. Поэтому помещение должно одновременно быть удобным для человека и понятным для логистики: коробки, радиаторы, смесители, санфаянс — всё это нельзя «таскать на себе» через квесты с входом и лестницами.
Хотя половину вариантов мы почти сразу отсеем, потому что это бизнес-план для новичков, у которых бюджет ограничен и любая ошибка по месту превращается в постоянную дыру в кармане.
Перед тем как разбирать каждый пункт, сразу предупреждаю: выбор помещения для магазина сантехники — крайне серьёзный момент на старте. Здесь мало «нравится/не нравится», важны расчёт, проверка потока и понимание аудитории.
От расположения зависит прибыль и рентабельность всего бизнеса: на старте выбор помещения на 50% повлияет на успешный старт магазина сантехники. И это не преувеличение: хороший товар в плохом месте продаётся тяжело, а средний товар в правильном месте часто «вытягивает» магазин в плюс. Плюс учитывайте обязательные моменты по работе торговой точки: кассовая дисциплина по 54-ФЗ, информация для потребителя по Закону РФ «О защите прав потребителей», базовые требования пожарной безопасности и порядок хранения товара (особенно если есть химия, герметики, клеи).
Собственное здание под магазин сантехники
В жизни бывают разные ситуации: Вам по наследству досталось отдельно стоящее здание, в котором можно разместить магазин сантехники. На бумаге звучит красиво — аренды нет, всё своё.
Но тут есть большое НО: для новичка это слишком тяжёлый формат. Чтобы заполнить магазин товаром, Вам понадобится около 600 000$, хотя итог зависит от площади и ассортимента. Сантехника «съедает» деньги складом: много позиций, много размеров, много расходников, а часть товара дорогая и тяжёлая.
Если у Вас есть в собственности такое здание, разумнее сдать его в аренду, а себе подобрать место проще и «правильнее» по потоку. Главный минус в том, что здание не перенесёшь туда, где реально удобно торговать сантехникой. И второе: рекламный бюджет может стать просто громадным, потому что отдельно стоящую точку без потока приходится тянуть наружкой, интернетом и постоянными акциями.
Для новичка это явно не вариант для старта. Вердикт простой: сдаём в аренду, а себе ищем понятный формат с прогнозируемыми расходами и клиентами «по пути».
Отстроить свой магазин сантехники
Этот вариант тоже не для новичков. Теоретически можно «недорого» отстроить магазин в удачном месте, но на практике всё упирается в землю, проект и согласования.
И опять есть свои НО: земля под строительство обычно попадает на аукцион, и цена будет с шестью нулями, а в зависимости от локации легко улететь и за 15 000 000. Дальше — проект, сметы, коммуникации, согласования с архитектурой и кучей инстанций. На бумажную волокиту можно потратить месяцы, и только потом начать стройку, а время в бизнесе — это деньги.
Для новичка это не подходит, поэтому я этот вариант вычеркиваю. Лучше сначала научиться зарабатывать на торговле, а уже потом думать о строительстве «своего дома».
Купить квартиру на 1 этаже
Это уже более реальный вариант, если у Вас есть запас 5 000 000 – 7 000 000 рублей: покупаете квартиру на 1 этаже в удачной локации, переводите в нежилой фонд, делаете выход на красную линию и получаете крепкую точку, которую у Вас никто не отнимет.
Дальше — дизайн и ремонт под магазин: грамотное освещение, удобная выкладка, место под крупный товар, зона консультации. В итоге Вы в городе, помещение Ваше, и можно планомерно раскручивать точку без страха, что договор аренды завтра «передумают». Но повторюсь: это путь для тех, у кого есть деньги и запас по времени, а у 90% новичков такого бюджета нет. Поэтому идём дальше.
Торговая площадь в собственности
Такое тоже бывает: осталось в наследство или досталось от родственников в подарок. Казалось бы — идеальный старт, но нюансы всё равно есть.
Главный минус: помещение привязано к месту. Может оказаться, что через дорогу уже есть большой сантехнический магазин, и переманить людей будет сложно. Сантехника — не булочка: покупатель часто идёт туда, где привычно, где выбор и где «ему уже помогали».
В этом случае придётся регулярно проводить акции, держать конкурентные цены на ходовые позиции и тратить деньги на рекламу. Сработает только одно — отличаться: сервисом, наличием, подбором, быстрым заказом редких позиций, доставкой, консультацией. Мини-кейс: небольшой магазин рядом с крупным выжил не ценой, а тем, что держал «всё срочное» (гофры, манжеты, прокладки, сифоны, подводки, фитинги) и помогал подобрать за 3 минуты, пока большой конкурент «ищет по складу».
Если же прямой конкуренции рядом нет, то раскручивайте свою точку без сомнений: при правильной выкладке и наличии ходовых товаров бизнес пойдёт уверенно.
Аренда отдельно стоящего магазина
Здесь всё примерно то же, что и с собственным зданием: дорого, долго и рискованно для новичка. Самостоятельный магазин требует постоянных вложений в поток и узнаваемость.
Помимо минусов, которые я уже перечислял, добавляется аренда 200 000 руб. – 500 000 руб. в зависимости от размера и города. Плюс коммуналка, охрана, обслуживание — и Вы уже должны продавать очень много, чтобы только выйти в ноль.
Поэтому этот вариант вычеркиваем: для старта он точно не подойдёт.
Аренда помещения на 1 этаже
Это довольно неплохой вариант. Если Вы найдёте помещение в хорошем месте, без сильных конкурентов и с понятным потоком, то можно смело арендовать и такой формат.
Самое важное условие: выход должен быть не во двор, а на красную линию — на проезжую часть и тротуар. Сантехника часто покупается «срочно», и человек не будет искать Вас по дворам, особенно если у него потекло и он нервничает.
Я однажды имел неосторожность арендовать помещение для своего магазина сантехники со входом во двор. Локация казалась отличной: со стороны тротуара бешеная текучесть. Арендовал под обещание, что сделают выход на красную линию.
Обещание не выполнили, выход так и не сделали, и не помогло ничего: ни баннеры со стрелками, ни объявления, ни «сарафан». Более того, люди приезжали по рекламе и банально не могли нас найти. Итог — потерянные деньги и 8 месяцев мучений, после чего пришлось съехать. Это классическая ошибка новичков: верить словам, а не фиксировать условия в договоре.
Поэтому нежилое помещение — ТОЛЬКО С ВЫХОДОМ НА КРАСНУЮ ЛИНИЮ. И обязательно проверяйте заранее: видимость вывески, удобство подъезда, где разгружаться, можно ли поставить указатель, есть ли парковка хотя бы на 5 минут.
Иначе Вы просто прогорите. Не «возможно», а очень вероятно, потому что расходы идут каждый месяц, а поток во дворе сам по себе не появится.
Аренда бутика в строительном ТК или ТЦ
Вот это самый оптимальный вариант для помещения магазина сантехники. Да, конкуренты там есть, но для Вас это часто плюс: люди специально едут в строительный центр, чтобы купить материалы для ремонта, а сантехника — одна из самых «ремонтных» категорий.
Стоимость аренды может быть от 600 руб. до 2000 руб. за кв.м. Если торговый комплекс раскручен, платить 2000 за квадрат не страшно, потому что Вы экономите на рекламе: поток уже «встроен» в место.
Приезжая к конкурентам, при удачном расположении бутика потенциальные клиенты зайдут и к Вам. Ваша задача — не «перекричать», а сделать удобнее: понятные ценники, быстрый подбор, наличие ходовых позиций, аккуратная выкладка и нормальная консультация. В сантехнике консультация — это половина продажи: человеку нужно не «красивый смеситель», а чтобы подошло по размеру, резьбе и типу подключения.
Обязательно строительный торговый центр(комплекс) должен быть раскручен, то есть с хорошей посещаемостью. Не верьте словам «скоро пойдёт народ» — проверяйте сами в будни и выходные, утром и вечером.
Если посещаемости нет, то ищите другое место, даже если аренда низкая. Дешёвая аренда в пустом ТЦ — это ловушка: Вы всё равно будете платить каждый месяц, а людей не станет больше только потому, что Вы открылись.
Самым оптимальным для начала будет размер бутика около 30 кв.м. Этого достаточно, чтобы держать «мелочёвку» и ходовые позиции, витрину с смесителями/сифонами/аксессуарами и небольшой запас на складе. Проблема только в том, что найти место в хорошем ТЦ или ТК сложно: лучшие локации заняты, и иногда приходится ждать или брать по переуступке.
Ну и не забывайте об акциях, рекламе, визитках. Ваша задача — из разового клиента сделать постоянного покупателя. Практический чек-лист для сантехники: держите в наличии расходники (прокладки, фум-лента, пакля, герметик), популярные сифоны/гофры/подводки, ходовые фитинги, запорную арматуру, а рядом — средства по уходу и «мелкие решения». Типичная ошибка — забить витрину красивыми смесителями и забыть про мелочи, которые покупают каждый день.
Торговое место на строительном рынке
Эконом вариант для начала своего бизнеса по продаже сантехники. Подходит тем, у кого минимальный бюджет и кто готов начать с небольшого ассортимента, постепенно расширяясь.
Минус — практически отсутствие места для крупного товара: радиаторы, санфаянс, ванны, душевые кабины, крупные трубы и большие объемы Вы нормально не разместите. Поэтому ассортимент чаще сводится к «мелочи» и расходникам.
С другой стороны, на мелочи тоже можно зарабатывать неплохо, потому что люди покупают её регулярно и часто «здесь и сейчас». Главное — держать наличие и быстро помогать подобрать. Мини-кейс: торговое место на рынке часто живёт за счёт повторных покупателей-ремонтников, если Вы держите ходовые позиции и не «тормозите» с подбором.
Плюс торгового места — низкая аренда и низкие налоги. Но минус — сильная зависимость от сезона ремонта и от самого рынка: если рынок пустеет, продажи падают сразу.
Подводя итог: я рекомендую начинать с бутика в строительном ТК или ТЦ, а если бюджет совсем небольшой — стартовать с рынка, но с ясным планом роста и перехода в более удобный формат.
Это самый оптимальный вариант для начала своего сантехнического бизнеса: понятная аудитория, целевой поток и меньше расходов на раскрутку «с нуля».
Главное — никуда не торопиться. Запомните: выбор помещения для магазина сантехники сильно скажется на старте. Не стесняйтесь обращаться в агентства недвижимости: лучше один раз чуть переплатить за подбор, чем потом терять месяцы и деньги на плохой локации. И обязательно фиксируйте ключевые условия в договоре: срок, индексацию, вывеску, возможность ремонта, порядок расторжения и что входит в платежи.
На этом всё! Если у Вас остались вопросы, то задавайте в комментарии или в мою группу социальной сети в контакте «Секреты бизнеса для новичка».
Всем удачного бизнеса! Пока!
FAQ: Вопрос: что важнее — низкая аренда или трафик? Ответ: в сантехнике важнее целевой трафик и удобный вход, потому что клиент часто покупает срочно. Вопрос: можно ли начинать с 30 кв.м.? Ответ: да, если держать ходовые позиции и грамотно организовать витрину и небольшой склад. Вопрос: стоит ли бояться конкурентов в строительном ТЦ? Ответ: нет, если центр посещаемый, конкуренты даже приводят поток, а Вы берёте сервисом и наличием. Вопрос: какая самая частая ошибка новичка? Ответ: выбрать помещение «во дворе» или в пустом ТЦ, а потом пытаться спасать ситуацию рекламой. Вопрос: что проверить перед подписанием аренды? Ответ: видимость входа и вывески, возможность разгрузки, парковку, реальную посещаемость, условия договора и наличие ограничений по ремонту и размещению рекламы.