Доброго времени суток! Сегодня я подробно разберу, как начать собственное дело, найти и «упаковать» свою бизнес-идею, чтобы она не осталась мечтой в блокноте, а превратилась в работающий проект.
К сожалению, подавляющее большинство трудоспособного населения живёт в режиме так называемого «офисного планктона», и злиться тут стоит не на меня, а на себя: вместо того чтобы начать собственное дело, вы годами вкладываетесь в развитие «дядиного» бизнеса и его благосостояния.
Причины у всех разные: страх потерять стабильность, кредиты, отсутствие поддержки семьи, непонимание с чего начать, нежелание разбираться в документах. Я не судья, чтобы кого-то осуждать. Это ваша жизнь, и только вам решать, как она пройдёт — от зарплаты до зарплаты, постепенно повышая уровень благосостояния постороннего человека, или вы всё-таки возьмёте ответственность за свою судьбу в собственные руки и начнёте строить личный проект.
Я уже писал статью про личный бизнес и финансовую независимость. Очень надеюсь, что её прочтение хотя бы немного подтолкнуло вас задуматься, чего вы на самом деле хотите. Если же после этого ничего не изменилось, то велика вероятность, что жизнь и дальше будет течь по старому сценарию — серо, предсказуемо и «как у всех». Но вы в любой момент можете развернуть её в другую сторону.
Можно наконец увидеть границы своего мира: побывать в путешествиях, позволить себе байк, яхту, дом у моря, феррари или просто большую комфортную 5-комнатную квартиру для всей семьи. Кому-то важны вещи, кому-то свобода времени и возможность больше быть с детьми — приоритеты у всех разные, и под них как раз и строится собственное дело.
Приоритеты у каждого свои, и именно мы сами кирпич за кирпичом выстраиваем свою жизнь. Это было небольшое эмоциональное вступление к статье, чтобы вы вспомнили, ради чего вообще задумываетесь о бизнесе, а не только о цифрах и отчётности.
Теперь давайте от лирики перейдём к более серьёзным и практическим вещам: как из идеи сделать понятный план действий, какие шаги обязательны, а на чём можно сэкономить время и силы.
Перед тем как начать эту статью о том, как начать собственное дело, я по традиции посмотрел ТОП статей в поиске по запросам о собственном деле. Результат оказался вполне предсказуемым.
Единственное, что меня приятно удивило: на позиции ТОП-1 оказалась статья, которую я сам писал на своём старом сайте ещё в 2014 году. Причём материал был не совсем в тему интересов современного новичка, но всё равно приятно, что старый сайт biz911.ru до сих пор держится в выдаче и приносит людям пользу.
Там действительно собрано много хороших материалов, но часть из них естественно устаревает: меняется законодательство, налоговые режимы, появляются новые сервисы и инструменты. Поэтому сейчас я переосмысливаю темы и дополняю их более свежими и практичными рекомендациями.
Описывать и критиковать свои старые статьи я не стану, это не совсем честно. Критике в большей степени подвергается поисковая система, потому что она до сих пор часто выдаёт не то, что на самом деле хочет получить пользователь: вместо пошаговой инструкции — набор общих фраз и «воды».
Итак, как обычному человеку с нуля начать собственное дело и не утонуть в хаосе идей и страхах:
Идея собственного бизнеса и ее реализация
Любой собственный бизнес начинается с идеи — того самого «щёлкнуло в голове», когда вы понимаете, чем хотите заниматься и кому это будет нужно.
При этом, как ни парадоксально, любой опытный предприниматель подтвердит: сама по себе идея не стоит практически ничего. Идея без действий — это ноль. Идей для начала собственного бизнеса тысячи: от маленьких онлайн-проектов до производства и сети точек. Но тот факт, что вы придумали классную концепцию, ещё не означает, что вы сможете её довести до прибыли.
Самое главное не сама идея бизнеса, а то, как она будет реализована: через какие шаги, в какие сроки, за какие деньги, с каким риском. Без продуманной реализации даже самая гениальная задумка в лучшем случае останется на уровне «когда-нибудь», а в худшем — при попытке слепо воплотить её в жизнь вы влезете в долги, кредиты, разочаруетесь в бизнесе и долго не поймёте, как вообще до этого дошли.
Идея для своего бизнеса
Как я уже сказал выше, сама по себе идея стоит ровно столько, сколько вы в неё вкладываете действий. Поэтому довольно забавно наблюдать, как кто-то в интернете продаёт «секретную идею» зарабатывать по 5000 рублей в день. Здесь важно чётко осознать: придумав идею собственного дела, а тем более купив «готовую супер-идею» (что на 99% случаев полный лохотрон), вы пока получили лишь набор слов в красивой упаковке, которому цена — НОЛЬ.
Чтобы идея вашего бизнеса обрела хотя бы минимальную ценность, её нужно вытащить из головы и зафиксировать: записать на бумаге или в электронном документе. Расписать, как вы видите саму бизнес-идею, какие продукты или услуги будете предлагать, кто ваш клиент, каким способом вы до него дойдёте, что понадобится для запуска.
Только после того как вы чётко сформулируете и зафиксируете идею своего будущего дела, она получает шанс на реальную реализацию. Пока всё живёт только в мыслях, мозг легко «обманывает» вас иллюзией активности: кажется, что вы уже почти начали, хотя по факту не сделано ни одного реального шага.
Однако простая запись на листе — это только контур. Зафиксированная на бумаге идея вашего бизнеса всё ещё имеет общие, расплывчатые очертания и больше напоминает мечту, чем проект. На этом этапе очень легко недооценить расходы, переоценить спрос и «нарисовать» себе сказочную прибыль.
Следующий шаг — детальная проработка каждого пункта вашей бизнес-идеи. Говоря проще, из сырой идеи нужно сделать полноценный бизнес-план. Это не обязательно 100-страничный документ с диаграммами, но там должны быть ответы хотя бы на базовые вопросы: сколько нужно денег, когда окупится проект, какие риски, кто конкуренты, какие сильные стороны есть у вас.
В бизнес-плане просчитывается всё до мелочей: аренда, оборудование, налоги, зарплаты, рекламный бюджет, сезонность, точка безубыточности. Для человека, который никогда не занимался бизнесом и впервые задумался о собственном деле, это может выглядеть сложно, но без этих расчётов вы идёте вслепую.
Опытные предприниматели редко пишут большой формальный бизнес-план для каждой новой идеи, но основные цифры и ключевые этапы реализации они в голове или на бумаге всё равно фиксируют: это такая краткая пошаговая инструкция. Дальше они действуют по обстоятельствам, но уже понимают, от какой логики и расчётов отталкиваются.
Как реализовать идею собственного дела
Для новичка реализация бизнес-идеи должна идти пошагово, максимально близко к тому плану, который вы подготовили заранее.
При этом нужно понимать, что рынок живой: меняются цены, появляются новые конкуренты, вводятся новые требования закона. Поэтому некоторые пункты бизнес-плана со временем утрачивают актуальность, а какие-то, наоборот, приходится добавлять «по ходу пьесы». Главное — не бросать план полностью, а корректировать его, оставаясь в рамках общей стратегии.
В такой ситуации я настоятельно рекомендую новичку заранее искать точечные консультации предпринимателей, у которых уже есть опыт, и, по возможности, именно в той сфере, в которой вы планируете работать. Иногда одна грамотная подсказка экономит месяцы времени и сотни тысяч рублей.
Опытному предпринимателю намного проще «переиграть» отдельные моменты реализации проекта: он уже привык быстро оценивать риски, читать договоры, считать маржу, понимать, какие траты окупятся, а какие нет. Человек с опытом автоматически подстраивается под ситуацию на рынке и меньше поддаётся панике, когда что-то идёт не по плану.
Как начать собственное дело
Первое, что нужно сделать после проработки идеи, — понять, каких инвестиций требует ваше собственное дело. Эти цифры уже должны быть отражены в бизнес-плане.
О предпринимателях с серьёзным опытом я подробно говорить не буду: у них свой набор инструментов и финансовых возможностей. Они либо накопили «подушку», либо умеют привлекать деньги под работающие проекты. Если же опытный предприниматель постоянно страдает от нехватки денег, значит, он пока просто не научился управлять финансами своего бизнеса, а не «бедный гений».
Новичкам, у которых нет достаточного капитала, можно поискать инвестора, партнёра, попробовать программы поддержки малого бизнеса или использовать несколько более мягких вариантов финансирования. Об этом я писал в статье «Деньги для бизнеса» — возможно, какая-то из идей вам подойдёт с учётом вашей ситуации.
Если у вас совсем нет денег, но желание начать собственное дело не даёт спокойно спать, обязательно прочитайте мою статью бизнес без вложений. В ней я подробно описал, как мне удалось раскрутить бизнес практически с нулевым стартовым капиталом.
Регистрация формы собственности
Любое собственное дело, если вы хотите работать легально, требует официальной регистрации. Какую форму собственности выбрать — зависит от масштабов, партнёров, рисков и особенностей вашей деятельности.
Для большинства видов собственного бизнеса лучше всего подходят следующие варианты:
- Открытие ИП (индивидуального предпринимательства) — простая регистрация, понятные налоги, минимальная отчётность, возможность работать и с физическими, и с юридическими лицами;
- Регистрация ООО (общества с ограниченной ответственностью) — подходит, если есть партнёры, планируются крупные обороты, серьёзные контракты и более сложная структура управления.
О том, какие плюсы и минусы есть у этих форм собственности, где выше ответственность, а где сложнее отчётность, подробнее читайте в моей статье «Что лучше ООО или ИП».
Обращаю внимание, что при выборе видов деятельности во время регистрации формы собственности с 11 июля 2016 года вступил в силу ОКВЭД 2014 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Поэтому коды деятельности нужно брать именно из действующей версии классификатора с учётом актуальных требований законодательства.
Выбор системы налогообложения
Выбор системы налогообложения для собственного дела — один из ключевых вопросов, от которого напрямую зависит ваша чистая прибыль и объём отчётности. Поэтому к нему нужно отнестись максимально внимательно, а не «как получится».
Подробно о существующих системах налогообложения для малого бизнеса и самозанятых, их ограничениях, плюсах и минусах вы можете ознакомиться в статье «Налоги для бизнеса». Там я разбираю варианты на реальных цифрах и объясняю, в каких случаях что выгоднее.
Помещение для своего дела
В зависимости от выбранного вида деятельности вам, скорее всего, понадобится помещение — офис, склад, торговая точка, мастерская или зал обслуживания клиентов. Чтобы не возвращаться к этому вопросу по десять раз, я подготовил отдельную статью «Помещение для бизнеса».
Поэтому, если вы на этапе поиска помещения для собственного дела, обязательно прочитайте эту развёрнутую инструкцию: там есть и про договор аренды, и про ремонт, и про требования проверяющих органов.
Грамотно выбранное помещение — один из самых важных моментов старта бизнеса. Ошибка с местоположением или условиями аренды может «съесть» всю прибыль. Поэтому этому пункту нужно уделить максимум внимания и заложить все нюансы в бизнес-план.
Оборудование для собственного дела
Вопрос с необходимым оборудованием также должен быть подробно проработан в бизнес-плане: что покупаете сразу, что можете взять в аренду, от чего можно временно отказаться.
Но рынок постоянно меняется: появляются новые поставщики, технологии, варианты аренды и рассрочки. Поэтому часть решений по оборудованию придётся корректировать по ходу, сравнивая цены, условия и реальную нагрузку на бюджет.
Я не знаю, какое именно собственное дело вы запускаете, но дам несколько экспертных рекомендаций, которые подходят почти для любой сферы:
- Торговое оборудование. По возможности покупайте его напрямую у производителей или крупных поставщиков, используя интернет-площадки и официальные сайты. Это часто позволяет заметно сэкономить на старте и не переплачивать посредникам, а также получить гарантию и сервис.
- Ассортимент товаров. Всё зависит от суммы инвестиций. Если она небольшая, имеет смысл выбрать узкое направление и стать в нём максимально сильным. Например, вы хотите открыть магазин женской одежды, но денег на полный ассортимент нет. Начните с малого: закупите большое количество женских колготок разных цветов, фактур, DEN и рисунков — от детских до крупных размеров. Если у вас будет около тысячи вариантов, магазин быстрее «зацепит» свою аудиторию и начнёт приносить прибыль. На заработанные деньги постепенно расширяйте витрину: добавьте нижнее бельё, домашнюю одежду, затем более дорогие позиции. Так шаг за шагом можно дойти от колготок до пальто и шуб, не залезая в непосильные кредиты.
- Административное оборудование. Кассовые аппараты, терминалы оплаты банковскими картами, ноутбуки, принтеры, прикладные программы для учёта и складских остатков — всё это не приносит прямого дохода, но без него сложно работать системно и без хаоса. Поэтому закладывайте эти расходы сразу и не экономьте на критически важном.
Ассортимент товаров обычно закупается у оптовиков через интернет, но обязательно проверяйте поставщика: читайте отзывы, смотрите историю компании, условия возврата и сервис. Одна ошибка с поставщиком может обойтись дороже, чем небольшая переплата надёжному партнёру.
Реклама собственного дела
Рекламная кампания собственного дела напрямую зависит от выбранной ниши: то, что отлично работает для кофейни, может быть абсолютно бесполезно для онлайн-консалтинга.
Каждый вид деятельности требует своей рекламной стратегии. Её нужно продумать заранее, ещё на этапе составления бизнес-плана, чтобы не сливать деньги в никуда и при этом обеспечить приток первых клиентов. Даже минимальные вложения могут дать хороший эффект, если вы попадаете в свою целевую аудиторию.
Вам повезло: я довольно неплохо разбираюсь в рекламе и проведении рекламных кампаний (в своё время у меня было собственное рекламное агентство). Поэтому я разработал набор стандартных рекламных схем для разных направлений бизнеса, и вы можете изучить их в статье «Реклама для бизнеса» — там по шагам разобрано, с чего начинать и как не «сжечь» бюджет.
Рентабельность собственного дела
Расчёт рентабельности — один из самых сложных и одновременно самых важных этапов: именно он показывает, есть ли у вашей идеи шансы стать устойчивым бизнесом, а не дорогим хобби.
На итоговую рентабельность влияет множество факторов: конкуренция в регионе, менталитет местного населения, средний уровень доходов, насыщенность рынка, сезонность, место расположения, качество сервиса. Кроме того, многое зависит от того, насколько честно вы посчитаете все расходы и не забудете ли про налоги, аренду, зарплаты, рекламу и издержки.
Тем не менее даже ориентировочно рассчитать рентабельность собственного дела возможно, и сделать это нужно до запуска, а не после. Как подойти к таким расчётам, какие показатели использовать и на что обратить внимание, я подробно описал в статье «рентабельность бизнеса».
Начать собственное дело не так сложно, как кажется, если разложить путь на шаги и не пытаться сделать всё за один день. Гораздо труднее потом системно развивать бизнес, следить за цифрами и постоянно улучшать его. И здесь всё в прямом смысле слова зависит от вас.
Немного вас огорчу: никому, кроме вас, ваше дело по-настоящему не нужно. Наёмные сотрудники приходят и уходят, партнёры могут передумать, а вот вы либо двигаете свой проект вперёд, либо оставляете его на полпути. Только вы, шаг за шагом, следуя своей мечте и здравому расчёту, можете сделать бизнес прибыльным. Я, к сожалению, не могу сделать этот путь за вас, но могу подсказать, как не наступать на самые болезненные грабли.
Живите своим делом: постоянно смотрите, что можно улучшить, где сократить расходы, как повысить качество сервиса. Очень скоро вы удивитесь, насколько всё «сложное» в бизнесе становится понятным, когда вы каждый день делаете маленькие шаги вперёд.
И самое главное — открыв собственное дело, рассчитывайте в первую очередь на себя: на свои знания, дисциплину, готовность учиться и менять подход. Тогда любые партнёры и помощники станут лишь усилением, а не костылём.
На этом я, пожалуй, закончу. Помните: только собственное дело даёт вам реальный шанс прийти к той степени свободы и реализовать те желания, о которых вы давно думаете, но боитесь себе признаться. Не откладывайте старт на «идеальные условия» — их не существует.
Если остались вопросы, вы можете задать их в комментариях к статье или в группе ВКонтакте «Секреты бизнеса для новичка» — постараюсь ответить и подсказать, с чего начать именно в вашей ситуации.
Удачи в построении собственного дела! Главное — не опускайте руки после первых сложностей и не бойтесь корректировать маршрут. Пока!