Доброго времени суток! Я продолжаю писать статьи для своего бизнес-сайта и сегодня разберем вопрос, который мне задают довольно часто – это как войти в малый бизнес и сколько для этого нужно денег.
Варианты входа в малый бизнес
На самом деле вариантов входа в малый бизнес довольно много и сегодня мы их разберем:
- Начать самостоятельно малый бизнес;
- Купить готовый бизнес;
- Стать инвестором чужого проекта;
- Выкупить долю в работающем бизнесе.
А теперь давайте рассмотрим каждый вариант входа в бизнес по отдельности и размер суммы денег для того чтобы войти в малый бизнес.
Начать самостоятельно малый бизнес
Этот вариант самый что ни на есть простой. Для того чтобы начать свой малый бизнес у Вас должна быть идея-бизнеса и деньги на ее реализацию.
Сразу скажу, раскрутить можно любую идею для бизнеса и все выражается в цене вопроса.
Но есть бизнес-идеи которые раскрутить проще чем другие. Это все зависит от рынка на котором Вы хотите открыть свой бизнес, поэтому изначально обязательно проведете исследование рынка.
Если Вы не можете определиться с бизнесом, который хотите начать, то прочитайте мою статью «Каким бизнесом заняться».
После выбора бизнеса который хотите начать, подготовьте бизнес-план (вроде пошаговой инструкции развития своего бизнеса).
Размер денежных вложений будет зависеть именно от сферы бизнеса которую Вы выберите и какова конкуренция.
Самый простой бизнес по вложениям денег — это сфера услуг, потом идут торговля и общепит, а апогеем малого бизнеса становится открытие собственного производства.
Сразу же рекомендую найти свои конкурентные преимущества.
Для самостоятельного входа в малый бизнес необходимо серьезно подготовиться, иначе Вы либо не сможете его раскрутить в связи с нехваткой денег или что более вероятно потратите значительно больше денег, чем надо.
Начинать с нуля всегда тяжело, но тут неоспоримым фактом будет то, что Вы сделаете бизнес именно таким как хотите Вы.
Более того Вы не будете ни от кого зависеть и что важно бизнес будет Вашим и ни с кем делиться не придется.
Необходимо отдавать себе отчет, что если Вы выберите самостоятельный вход в бизнес, то все свободное и не свободное время придется посвятить именно ему.
В самом начале его развития, обычно предприниматель тратит около 3х лет своей жизни для того чтобы построить дело всей его жизни.
После уже можно будет расслабиться и получать отдачу от вложенного времени и денег.
Перейдем ко второму варианту входа в малый бизнес – это покупка уже готового бизнеса.
Ключевые изменения 2025
В 2025 году действуют повышенные лимиты по упрощенной системе налогообложения (до 450 млн руб. выручки и до 130 сотрудников), увеличены фиксированные страховые взносы ИП за себя (53 658 руб. + 1% с дохода свыше 300 000 руб., предельный 1% — 300 888 руб.), ужесточены требования к применению онлайн-касс, а в патентной системе введен порог по доходам за предшествующий год — 60 млн руб. К этим нормам стоит привязывать расчеты бюджета запуска.
Пошаговая инструкция / чек-лист
1) Сформулируйте ценностное предложение и сегменты клиентов. 2) Проведите экспресс-анализ спроса (5–10 интервью, тест-лендинг, расчет юнит-экономики). 3) Выберите форму: ИП или ООО. 4) Определите режим налогообложения (УСН, ПСН, НПД, ОСНО). 5) Рассчитайте бюджет старта: госпошлины (ИП — 800 руб., ООО — 4 000 руб.; при онлайн-подаче для ИП пошлина не взимается), уставный капитал ООО (от 10 000 руб.), касса/эквайринг при необходимости, страховые взносы ИП за себя. 6) Подготовьте договорную базу (оферта, договор поставки/оказания услуг, обработка персональных данных). 7) Настройте бухгалтерию и учет. 8) Запустите MVP и измеряйте метрики.
Режимы налогообложения: как выбрать
УСН: выручка до 450 млн руб., сотрудники до 130, остаточная стоимость ОС до 200 млн руб. Ставки выбирайте по региону и объекту («Доходы» или «Доходы минус расходы»). ПСН: доступен ИП, если доход за предшествующий год ≤ 60 млн руб.; стоимость патента задается регионом. НПД (самозанятые): для физлиц и ИП без наемных сотрудников, лимит дохода — как правило 2,4 млн руб. в год; налоги 4%/6%. ОСНО: сложнее учет, но нужен, если вы работаете с НДС-клиентами или превышаете лимиты спецрежимов.
Практические бюджеты запуска
Услуги (мастер, маркетплейс-агент, студия): от 80–300 тыс. руб. (регистрация, базовый маркетинг, оборудование). Торговля: от 300 тыс. до 1,5 млн руб. (закуп, касса, склад, эквайринг). Общепит: от 1,5–6 млн руб. (ремонт, оборудование, разрешительная документация). Небольшое производство: от 2–10 млн руб. (станки, сертификация, персонал). Это ориентиры; точные суммы уточняйте по вашему региону и формату.
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибка: начинать без расчетов. Решение: минимум финансовая модель на 12 месяцев. Ошибка: неверный режим налогообложения. Решение: сравните нагрузку по 2–3 режимам на ваших цифрах. Ошибка: игнор требований 54-ФЗ по онлайн-кассам. Решение: проверьте, попадаете ли под исключения, если нет — подключайте ККТ до старта. Ошибка: экономия на договорах. Решение: шаблоны и юридическая проверка основных документов.
Покупка готового бизнеса
Вход в малый бизнес через покупку уже готового дела может показаться более простым, чем первый вариант.
Но тут есть несколько моментов:
- Бизнес, который Вы покупаете, не является Вашим детищем;
- Причина, по которой продается бизнес.
Может все быть вполне банально, человек просто уезжает из города или ему надоело заниматься этим бизнесом.
Но, довольно часто пытаются продать так называемый неликвидный или просто не приносящий или приносящий очень маленькую прибыль бизнес.
Хотя скорее избавляются от убыточного бизнеса и чтобы его поставить на ноги, придется вложить довольно много денег.
Поэтому если Вы решили войти в малый бизнес через покупку готового действующего бизнеса, Вам необходимо заказать проведение аудиторской проверки.
То есть бизнес рассмотрят специалисты (бухгалтера и т.д.) и дадут Вам полное и что главное реальное положение дел в бизнесе который Вы решили купить.
Ни в коем случае не стоит верить на слово, что все хорошо и будет еще лучше.
Без проверки бизнеса, который Вы решили купить я рекомендовал бы отказаться от покупки.
Не пожалейте денег на аудиторскую проверку иначе все Ваши вложения могут обернуться для Вас одной головной болью и еще большими растратами.
Пошаговая проверка сделки
1) Финансы: запросите управленческую отчетность, сверки с ФНС и СФР, долги по налогам и взносам. 2) Юридика: устав, список участников, проверки по 129-ФЗ и 14-ФЗ «Об ООО», действующие договоры и риски. 3) Активы: инвентаризация, права на оборудование и ПО, товарные остатки. 4) Персонал: штат, договоры, задолженность по зарплате. 5) Операции: ключевые процессы и зависимости от собственника. 6) Кассы и маркировка: соблюдение 54-ФЗ и требований по КМ/ЕГАИС/Честный ЗНАК, если применимо. 7) Сделка: структура оплаты (отложенный платеж, earn-out), гарантийные удержания.
Мини-кейс
Покупатель рассматривал кофейню «под ключ» за 2,8 млн руб. Дью-дилидженс выявил аренду по повышенной ставке и штрафы за неприменение ККТ. Переговоры привели к дисконту 35% и условию: часть цены выплачивается из будущей выручки при достижении плана.
Стать инвестором чужого проекта или идеи
Для входа в бизнес таким способом Вам необходимо найти предпринимателя, у которого есть хорошая идея для начала своего бизнеса, но отсутствуют деньги. Это довольно частое явление.
Перед тем как инвестировать свои кровные в чужую идею, необходимо внимательно ознакомиться с бизнес-планом будущего бизнеса.
Если нет бизнес-плана и человек обобщенно рассказывает что и как будет – тут разговаривать не о чем.
Бизнес-план должен быть обязательно, причем написан в доступной форме с финансовой составляющей, ситуацией на рынке и вообще как можно более подробен.
У Вас на руках будет пошаговая инструкция плана действий, что, где и как, а так же сколько это будет стоить.
Если Вас все устроило, и Вы считаете идею жизнеспособной, Вам необходимо все оформить официально. Причем, не просто заверив у нотариуса передачу денег, а стать полноправным собственником доли в бизнесе.
Для этого открываете совместное ООО и у каждого из учредителей, будет по 50% собственности в бизнесе.
Так же обязательно сделайте себе копию бизнес-плана, чтобы сверяться с реализацией задуманной идеи.
В случае если Вы выступаете инвестором в проекте, а второй учредитель вносит только идею и план действий, то всю реализацию проекта должен делать учредитель который внес идею.
Все по честному Вы платите деньги, а второй учредитель полностью всем занимается. В последующем Вы просто получаете свои дивиденды от бизнеса или продать свою часть бизнеса, при этом неплохо заработав.
Многие инвесторы так и делают, раскручивают проект и продают свою часть бизнеса получив при этом на 200%-300% больше вложенного.
Как зафиксировать договоренности
Оформляйте инвестиции через устав и корпоративный договор ООО (14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»), определяйте доли, права и порядок выхода. Уставный капитал — от 10 000 руб. Вкладывайте поэтапно: транши под KPI (запуск, первые продажи, операционный ноль). Пропишите неконкуренцию и конфиденциальность.
Чек-лист инвестора
1) Протестированная гипотеза спроса. 2) Понятная экономика сделки: мультипликаторы, доля/оценка. 3) Команда с релевантным опытом. 4) Налоговый режим проекта. 5) Консервативный план расходования средств (Runway ≥ 9–12 мес.). 6) Права инвестора: предпочтительная выплата, информация ежемесячно, право вето по ключевым вопросам.
Выкупить долю в работающем бизнесе
И последним вариантом входа в бизнес будет приобретение части уже работающего бизнеса.
Здесь риск потерять свои деньги меньше, чем при покупке целого бизнеса.
Однако риск все же есть, поэтому не забываем про аудиторскую проверку фирмы и после нее будет ясно, сколько стоит доля в бизнесе.
Продажа части бизнеса может быть по разным причинам, начиная от смены места жительства, до банальной несовместимости с другими учредителями.
Не смотря на то что организацией управляет директор, тон направления работы бизнеса задают именно учредители, проводя для этого собрания.
Пошаговая инструкция сделки с долей
1) Запросите устав и список участников. 2) Проверьте ограничения отчуждения (преимущественное право выкупа). 3) Оцените долю: доходный/рыночный подход, дисконт миноритария. 4) Подготовьте договор купли-продажи доли, решения участников, нотариальное удостоверение, регистрацию изменений в ЕГРЮЛ (129-ФЗ). 5) Зафиксируйте корпоративные соглашения: распределение прибыли, дивиденды, KPI директора, порядок выхода.
На что обратить внимание
Скрытая кредиторка, зависимость от ключевых клиентов, наличие судебных споров, нарушения трудового законодательства, кассовой дисциплины и требований специальных законов (лицензии, сертификация, маркировка), а также риски по налогам из-за неверно выбранного режима.
Подводя итоги статьи, хочу сказать, что самый лучший вариант входа в малый бизнес – это первый.
Вы никому ничего не должны и раскручиваете свой бизнес, который будет полностью принадлежать Вам.
Это может показаться сложным, но самым правильным решением. Ну а мое дело Вам разъяснить все эти моменты.
Каким образом Вы будете входить в малый бизнес – это уже Ваше личное дело.
Если остались по теме вопросы, то бесплатную консультацию Вы можете получить в моей группе ВК «Секреты бизнеса для новичка» или в комментарии к статье.
Берегите свои деньги, не ввязывайтесь в сомнительные
авантюры! Удачных начинаний!
FAQ
Сколько минимально нужно денег, чтобы стартовать? Для ИП в услугах ориентируйтесь от 80–150 тыс. руб. (регистрация, маркетинг, инструмент). Для торговли — от 300 тыс. руб. под первую закупку и кассу. Для ООО прибавьте уставный капитал от 10 000 руб. и расходы на бухгалтерию.
ИП или ООО? Если риски невысоки и работаете один — ИП проще и дешевле. Если есть партнеры, нужны инвесторы или сложные контракты — выбирайте ООО (14-ФЗ), доли, устав и корпоративные договоры защитят договоренности.
Какой режим налогообложения выбрать? Малому бизнесу чаще подходят УСН («Доходы» — при низких расходах; «Доходы-минус-расходы» — при высокой себестоимости). ПСН — для ИП с предсказуемой выручкой и подходящими видами деятельности. НПД — для самозанятых без сотрудников, до 2,4 млн руб. в год.
Какие обязательные платежи на старте? Госпошлины: ИП — 800 руб. (при онлайн-подаче — 0), ООО — 4 000 руб.; уставный капитал ООО от 10 000 руб.; страховые взносы ИП за себя — 53 658 руб. в год + 1% с дохода свыше 300 000 руб.; касса и эквайринг при необходимости; арендные платежи и фонд оплаты труда.
Нужна ли касса? В большинстве случаев — да, по правилам 54-ФЗ, с отдельными исключениями. Общепит и розница обязаны применять ККТ; проверьте свой кейс перед запуском.
Сколько длится регистрация? Как правило, 3 рабочих дня по 129-ФЗ. Подать документы можно онлайн через сервисы ФНС.