Доброго дня! В этой статье мы спокойно и по шагам разберём, с чего новичку стартовать в бизнесе и как открыть своё дело с нуля.
Тема действительно важна для тех, кто только присматривается к предпринимательству. Я уже подготовил немало материалов, которые помогают начинающим понять, с какого бизнеса стартовать и как не наломать дров на первых этапах.
Сейчас мы разберём общий алгоритм запуска собственного дела, начиная с малого бизнеса, потому что крупные проекты на старте новичку, как правило, недоступны. Вопрос важен ещё и потому, что большинство начинающих просто не понимают, с чего начать, к кому идти и какие шаги сделать, чтобы запустить свой бизнес.
Сфера деятельности своего бизнеса
Самый первый и один из ключевых вопросов при создании собственного дела – определить, в какой сфере Вы будете работать и чем конкретно займётся Ваш бизнес.
У меня есть отдельная подробная статья «Каким бизнесом заняться», где вопрос выбора ниши разобран более детально.
Чтобы не промахнуться с выбором направления, обязательно проведите небольшое исследование местного рынка: оцените конкурентов, особенности местного менталитета, средний уровень доходов жителей Вашего города, конкурентные преимущества, которые Вы реально сможете использовать по сравнению с другими игроками.
Проще говоря, на этом этапе Вы выбираете идею для будущего бизнеса и проверяете, подходит ли она именно Вам и Вашему региону.
Идея должна быть приземлённой и выполнимой, а не из серии «когда-нибудь потом». Оцените свои ресурсы: деньги, навыки, опыт, свободное время, поддержку семьи. Всё это напрямую влияет на то, какой формат бизнеса будет Вам по силам.
Чек-лист выбора бизнес-идеи
Чтобы было проще, пройдитесь по мини-чек-листу:
- Ответьте себе, чем Вы готовы заниматься ежедневно хотя бы ближайшие два-три года.
- Проанализируйте, есть ли в городе спрос на Вашу идею и кто именно будет платить за Ваш продукт или услугу.
- Посмотрите, как решают эту же потребность конкуренты, и чем Вы сможете отличаться от них.
- Прикиньте, сколько денег потребуется на запуск и сможете ли Вы потянуть эти расходы.
- Проверьте ограничения по законодательству: нужна ли лицензия, специальное образование, разрешения от надзорных органов.
Если по итогам такого анализа идея выглядит жизнеспособной и Вас не отпугивают цифры, можно двигаться дальше.
Деньги для начала своего бизнеса
Расхожее мнение звучит так: «Нет денег – нечего и думать о бизнесе».
На практике это не совсем так. Запустить своё дело без серьёзных вложений возможно, просто выбор вариантов будет более узким. Как правило, без стартового капитала проще всего начинать в сфере услуг «Бизнес в сфере услуг» или предлагать различные посреднические услуги – по сути это тоже услуги, но с акцентом на организацию и сопровождение.
Если же Ваши планы масштабнее и Вы хотите открыть, например, торговую точку, производство или полноценный офис, тогда без финансов уже не обойтись – придётся искать источники денег. Вариантов сейчас достаточно: накопления, кредиты, микрозаймы для бизнеса, инвестор, гранты и субсидии, программы поддержки малого бизнеса в регионах. Некоторые из этих вариантов я разобрал в статье «Деньги для бизнеса».
Итак, у нас уже есть рабочая идея малого бизнеса и понимание, откуда взять деньги (если они нужны). Значит, настало время переходить к официальному оформлению своего дела.
Начинаем свой малый бизнес
Теперь переходим к самой «бумажной» части – официальному оформлению бизнеса и взаимодействию с государством.
Официальное оформление малого бизнеса
Если посмотреть на все возможные формы собственности в бизнесе, то для новичка чаще всего оптимальный вариант – начать с открытия ИП (индивидуального предпринимательства). Формат простой, понятный и хорошо подходит для малого бизнеса.
У ИП достаточно плюсов: проще регистрация, меньше отчётности, ниже расходы на ведение учёта. При этом работать индивидуальный предприниматель может практически по всей территории РФ, заключать договоры с организациями и физлицами и официально нанимать сотрудников.
Есть, конечно, виды деятельности, которыми ИП по закону заниматься не может (некоторые лицензируемые или высокорискованные направления), но подавляющее большинство типовых идей малого бизнеса для индивидуальных предпринимателей открыто.
Пошаговая инструкция регистрации ИП
В общих чертах последовательность шагов выглядит так:
- Определиться с видом деятельности, основными и дополнительными направлениями.
- Подобрать подходящие коды ОКВЭД под Ваши услуги или товары.
- Подготовить заявление о регистрации в качестве ИП по действующей форме.
- Выбрать налоговый режим (например, УСН, патент или НПД) и уведомить налоговую.
- Подать документы лично, через МФЦ, по доверенности, через банк или онлайн через сервисы ФНС и Госуслуги.
- Получить документы о регистрации и при необходимости открыть расчётный счёт в банке.
Регистрация бизнеса в ИФНС
Чтобы зарегистрировать ИП традиционным способом, Вам нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту постоянной прописки предпринимателя или в многофункциональный центр. Часть процедур сейчас можно пройти и полностью онлайн, что сильно экономит время.
Ваша задача – подготовить комплект документов, оплатить государственную пошлину (при электронной подаче через некоторые сервисы её могут не взимать) и заранее выбрать виды деятельности, которыми Вы планируете заниматься.
В заявлении на регистрацию ИП указываются основной и дополнительные коды деятельности. Сразу поясню важный момент: за те направления, которыми Вы фактически не занимаетесь, отчитываться отдельно не нужно и дополнительных налогов только за наличие кодов никто не начисляет. Главное – вовремя отражать реальные доходы и расходы.
ОКВЭД для деятельности ИП: как подобрать коды
Отдельно подчеркну: при регистрации малого бизнеса нужно аккуратно выбрать коды классификатора экономической деятельности (ОКВЭД) – именно по ним государство понимает, чем Вы занимаетесь.
С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014, и при регистрации ИП или компании виды деятельности необходимо выбирать именно из него. Сейчас он продолжает использоваться, и без корректно указанных кодов могут возникнуть сложности с налоговым учётом или лицензированием.
Скачать действующий классификатор ОКВЭД и спокойно выбрать нужные позиции Вы можете по ссылке выше, а затем аккуратно перенести коды в заявление о регистрации.
Заполняя заявление, вписывайте выбранные коды без ошибок, затем формируйте пакет документов и передавайте его в налоговую инспекцию любым удобным способом.
У ИФНС по закону есть три рабочих дня, чтобы внести сведения в реестр и зарегистрировать Вас в качестве индивидуального предпринимателя, если с документами всё в порядке.
После истечения этого срока Вы приходите в инспекцию или получаете документы в электронном виде: запись в реестре, сведения о присвоении ОГРНИП и ИНН. Сразу же имеет смысл заказать выписку ЕГРИП (единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей) – она часто требуется банкам, контрагентам и для участия в тендерах. Обычный срок её подготовки несколько дней, ускоренный вариант стоит дороже, но делается быстрее.
С этого момента Вы официально стали предпринимателем и уже можете полноценно запускать свой малый бизнес.
Ключевые изменения 2025 года для новичков
В последние годы правила регистрации и ведения малого бизнеса упростили, но появились и новые нюансы. Кратко выделю главное:
- Регистрацию ИП и смену налогового режима можно оформить онлайн через личный кабинет на сайте ФНС или через Госуслуги.
- Для некоторых способов электронной подачи документов госпошлина не взимается, что снижает затраты на старт.
- Расширены лимиты по выручке и численности сотрудников для спецрежимов, что позволяет дольше оставаться на выгодных режимах.
- Активно развивается режим самозанятости (НПД), который подойдёт тем, кто только пробует силы и не хочет сразу открывать ИП.
Что делать после регистрации ИП
Это один из самых популярных вопросов у начинающих. Поэтому я подготовил отдельные материалы – и статью, и видео – о том, какие шаги нужно сделать после регистрации ИП, чтобы не получить штрафы уже в первый год.
В этих материалах разбираю, когда открывать расчётный счёт, как подключать онлайн-кассу, что делать с отчётностью и страховыми взносами, как правильно заключать первые договоры.
Пройдя все шаги, Вы уже фактически в полной боевой готовности: есть регистрация, понятный вид деятельности и первичный план действий. Осталось решить ещё один важный вопрос – какой налоговый режим выбрать для своего бизнеса.
Налог для своего малого бизнеса
Вопрос налогообложения всегда индивидуален и сильно зависит от формата бизнеса, оборотов и структуры расходов. Налоговый кодекс РФ допускает несколько режимов, и важно подобрать тот, который будет выгоден именно в Вашей ситуации.
Для разных регионов и даже муниципалитетов действуют свои ставки и льготы, особенно по специальным режимам. На выбор влияет состав затрат, количество сотрудников, наличие имущества, интернет-торговля, работа с наличными и многое другое.
Специально для индивидуальных предпринимателей я создал понятную «налоговую сетку», где показываю, в каких ситуациях более выгодны те или иные режимы. С этим можно ознакомиться и посмотреть моё видео в статье «Налогообложение ИП».
И вот мы подошли к центральной части: подготовке к запуску и непосредственному старту своего малого бизнеса.
Режимы налогообложения: как выбрать
Для малого бизнеса в России сейчас доступны несколько основных режимов:
- ОСНО – общий режим, чаще подходит компаниям с крупными оборотами и сложной структурой расходов.
- УСН «Доходы» – уплата налога с выручки по фиксированной ставке, простая отчётность, минимум бумажной работы.
- УСН «Доходы минус расходы» – выгоден, когда подтверждаемые расходы занимают значительную часть оборота.
- ПСН (патент) – оплачиваете фиксированную сумму за право работать в конкретном виде деятельности, при этом есть ограничения по выручке.
- НПД (налог на профессиональный доход, режим самозанятости) – подойдёт тем, кто работает без сотрудников, оказывает услуги или продаёт товары конечным потребителям.
- Отдельные специализированные режимы для отдельных отраслей (например, сельское хозяйство).
При выборе режима ориентируйтесь на предполагаемый оборот, долю расходов, количество сотрудников, формат клиентов (физлица или организации), а также требования Ваших заказчиков к документообороту. При необходимости можно проконсультироваться у бухгалтера или в своей налоговой инспекции – это сэкономит много нервов.
Помещение малого бизнеса
При выборе помещения всплывает огромное количество нюансов: расположение, проходимость, аренда, ремонт, требования пожарной безопасности и санитарных норм. Я сознательно подробно разбираю этот вопрос, потому что для многих видов бизнеса место составляет как минимум половину успеха.
От расположения и формата помещения зависит поток клиентов, удобство логистики, расходы на аренду и даже имидж Вашей компании. Именно поэтому для начинающих предпринимателей я подготовил отдельную статью «Помещение для бизнеса», где разбираю типичные ошибки при поиске и аренде.
Обязательно ознакомьтесь с ней и посмотрите видео в конце статьи – это поможет Вам не подписать невыгодный договор аренды и правильно оценить реальную стоимость помещения.
Оборудование для своего бизнеса
Здесь универсальной инструкции нет – набор оборудования напрямую зависит от того, чем именно Вы решили заниматься. Для кофейни, мастерской, интернет-магазина и консалтинговых услуг списки будут совершенно разными.
Но есть один общий принцип: на рабочем инструменте не экономят. Надёжное оборудование даёт стабильное качество услуг и меньше шансов на простои и поломки. Дешёвые решения часто обходятся дороже, когда начинают ломаться в самый неподходящий момент.
Если с финансами туго, можно временно рассмотреть вариант оборудования, бывшего в употреблении. Важно тщательно проверять его состояние, смотреть документы и по возможности подключать к осмотру специалиста. Это не идеальный путь, но иногда он помогает стартовать без критических трат.
Реклама для своего малого бизнеса
Ещё один ключевой фактор успешного старта небольшого бизнеса – грамотная реклама и постоянное привлечение клиентов.
Как ни странно, именно маркетинг и реклама чаще всего «съедают» львиную долю бюджета предпринимателя на запуске. При этом без продвижения бизнес просто остаётся невидимым: о Вас никто не знает, а значит и продажи не растут.
Частая ошибка новичков – запускать рекламу по принципу «чем больше, тем лучше», не считая цифр. При ограниченном бюджете такой подход быстро опустошает кошелёк без ощутимого эффекта. Рекламу нужно давать прицельно: туда, где есть Ваш клиент, и в тех форматах, которые он реально видит.
Для начинающих я разработал собственную методику планирования рекламной кампании: как протестировать каналы с небольшими вложениями, как отслеживать результат и вовремя отключать неэффективные инструменты.
У меня было своё рекламное агентство, поэтому я неплохо знаю, какая реклама работает для разных ниш, а какая просто «сжигает» бюджет. Подробно этот вопрос разбираю в статье «Реклама для бизнеса». Используя эти рекомендации, можно снизить затраты на рекламную кампанию на 30–40% при той же отдаче.
Рентабельность малого бизнеса
Здесь я сознательно отхожу от перегруженной теории и сложных формул из учебников. Новичку в первую очередь нужно научиться считать простыми категориями: сколько вложили, сколько получили, в какой момент окупились и когда бизнес начинает приносить стабильную прибыль.
Конечно, всегда найдутся те, кто будет спорить и приводить академические расчёты, но в реальном малом бизнесе важнее живые цифры: касса, обороты, маржа, точка безубыточности. И в этом вопросе я опираюсь на свой многолетний практический опыт.
Подробно о том, как посчитать точку безубыточности, рентабельность и оценить жизнеспособность проекта, я рассказываю в статье «Рентабельность бизнеса». Потратьте время на эти расчёты – они помогут вовремя скорректировать модель и не загнать бизнес в убыток.
Типичные ошибки начинающих предпринимателей
Чтобы старт прошёл мягче, держите в голове несколько распространённых ошибок:
- Запуск без финансового плана – когда нет понимания, какие расходы ждут в первые месяцы и на что жить владельцу.
- Игнорирование законов и формальностей – отсутствие договора, кассы, кассовой дисциплины, неоформленные сотрудники.
- Слишком дорогой старт – когда сразу берут дорогое помещение, ремонт «как у крупных», оборудование премиум-класса без проверки спроса.
- Отсутствие целевой аудитории – «для всех» почти всегда означает «ни для кого».
- Реклама без системы – деньги тратят, но не считают заявки, стоимость клиента и окупаемость каналов.
Избегая этих ошибок и опираясь на здравый смысл, Вы существенно повышаете шансы того, что бизнес не закроется в первые месяцы, а постепенно выйдет на стабильную прибыль.
FAQ: частые вопросы о запуске малого бизнеса
Вопрос 1. Можно ли сначала попробовать себя как самозанятый, а потом открывать ИП?
Да, такой вариант вполне рабочий. Режим налога на профессиональный доход позволяет легально оказывать услуги и тестировать нишу с минимальными формальностями. Если поймёте, что дело идёт, всегда сможете оформить ИП и перейти на другой налоговый режим.
Вопрос 2. Обязательно ли открывать расчётный счёт в банке?
Формально ИП без сотрудников может работать и без расчётного счёта, но на практике счёт почти всегда нужен: для безналичных оплат, работы с юридическими лицами, участия в маркетплейсах и удобного учёта.
Вопрос 3. Нужен ли бизнес-план, если бизнес маленький?
Полноценный «толстый» бизнес-план часто действительно избыточен. Но минимальный план с расчётом расходов, доходов и сроком окупаемости нужен в любом случае – хотя бы в виде простой таблицы. Иначе Вы просто не будете понимать, куда двигается бизнес.
Вопрос 4. С чего начать, если очень страшно и нет уверенности?
Начните с малого: проанализируйте рынок, поработайте самозанятым, протестируйте идею на знакомых клиентах, изучите опыт других предпринимателей. Постепенное движение небольшими шагами снижает страх и даёт уверенность, потому что Вы опираетесь уже не на фантазии, а на реальные результаты.
Итак, мы разобрали основную структуру запуска собственного малого бизнеса – от выбора идеи и источников финансирования до регистрации, налогов, помещения, рекламы и расчёта рентабельности. Следуя этим шагам и рекомендациям, Вы сможете выстроить свой бизнес более осознанно и избежать многих ошибок.
Если у Вас остались вопросы о том, как открыть и развивать своё дело, смело задавайте их в комментариях или присоединяйтесь к моей группе во ВКонтакте «Секреты бизнеса для новичка» – там мы подробно разбираем ситуации участников.
Желаю Вам скорейшего запуска и успешной раскрутки Вашего малого бизнеса! Удачи и уверенности в каждом шаге!