Привет всем, кто только делает первые шаги в предпринимательстве! Рад, что Вы продолжаете следить за моими материалами на сайте и постепенно двигаетесь от мечты о своём деле к реальным действиям.
Сегодня у меня статья для всех, кто только собирается открыть собственный бизнес и хочет сделать это осознанно, с минимальными ошибками и максимальной подготовкой.
Давайте по шагам разберём, какие вопросы придётся решить, чтобы запустить свой бизнес буквально с самого нуля и не потеряться в этом процессе:
Каким бизнесом стоит заняться
Самое первое, с чем нужно определиться, — это сфера деятельности. От этого выбора напрямую зависит, насколько быстро Вы начнёте зарабатывать, как будет развиваться бизнес и насколько комфортно Вам будет им заниматься каждый день, а не только в розовых мечтах.
Всем начинающим предпринимателям я рекомендую следующее:
- Выбирать сферу деятельности, связанную с Вашими профессиональными навыками, то есть тему, в которой Вы чувствуете себя уверенно, понимаете процессы изнутри, знаете базовые технологии и хотя бы часть подводных камней. Тогда уже на старте Вы будете меньше платить за обучение «своими ошибками» и быстрее выйдете на стабильный доход;
- Выбирать сферу деятельности, связанную с Вашими увлечениями (хобби). Такой бизнес будет приносить не только деньги, но и удовольствие. Когда дело действительно нравится, легче переживать трудные периоды, работать дольше и глубже вникать в нюансы. Если хобби у Вас серьёзное, Вы уже хорошо разбираетесь в технической стороне вопроса и легче поймёте, что именно можно продавать как услугу или продукт;
- Самостоятельно обучиться интересующей Вас сфере деятельности. Интернет сейчас переполнен полезными видео, курсами и практическими разборками кейсов, по которым можно постепенно освоить новую профессию или нишу. Но я не случайно ставлю этот вариант на последнее место: он самый рискованный. Без практического опыта накапливаются ошибки, которые стоят и денег, и времени. Придётся быть готовым к более долгому пути, постоянному анализу и исправлению своих промахов.
Понятно, что это мои личные рекомендации, основанные на собственном опыте и опыте учеников. Чуть позже я отдельно и подробно разберу эту тему в статье «Каким бизнесом стоит заняться», где распишу плюсы и минусы разных подходов и приведу больше примеров.
После того как Вы определились с общей сферой, которой хотите заниматься, важно подобрать не просто абстрактное направление, а конкретную бизнес-идею внутри этой сферы, понятный формат: что именно, кому и как Вы будете продавать.
Бизнес-идея для открытия бизнеса
Бизнес-идея — это отправная точка, с которой всё начинается. Именно она сначала возникает в голове будущего предпринимателя, а уже потом превращается в продукт, услуги, рекламу, клиентов и прибыль. Когда Вы выбрали направление, в котором собираетесь стартовать, нужно сузить его до понятной бизнес-идеи.
Чтобы не выбирать наугад, проведите небольшое исследование рынка: посмотрите, какие услуги и товары уже есть в Вашем городе или в интернете, чего людям откровенно не хватает, какие проблемы они постоянно пытаются решить. Постарайтесь найти нишу, где конкуренция не убийственная, а спрос при этом есть. Для новичка это особенно важно: проще закрепиться в менее переполненной нише и постепенно усиливаться.
Часто у Вас появляется сразу несколько потенциальных идей, и это нормально. В таком случае выбирайте ту, к которой больше лежит душа, где Вы действительно готовы копаться и развиваться долго. Можно стартовать и с несколькими идеями одновременно, но желательно, чтобы они были одного направления и дополняли друг друга. Тогда развитие бизнеса будет более логичным: единая аудитория, общие рекламные каналы и взаимная поддержка услуг.
Бизнес-план для новичка
После выбора идеи нужно перейти от мечты к конкретике — продумать бизнес-план. Для человека, который собирается начинать свой бизнес с нуля, это не формальность, а рабочая карта действий: что, когда и на какие ресурсы Вы будете делать.
Где взять будущему предпринимателю бизнес-план
У начинающих предпринимателей есть несколько вариантов, как получить бизнес-план или хотя бы его основу. В статье «Как написать бизнес-план» я подробно разобрал, как можно составить план самостоятельно, на что обратить внимание и чем отличаются реальные рабочие планы от шаблонов «для галочки», так что обязательно пройдите по ссылке и изучите материал.
На этом этапе у Вас уже должны появиться и идея, и набросок плана её реализации: какие шаги, какие сроки, какие ориентировочные расходы и доходы. Но остаётся один из самых острых вопросов — откуда взять ДЕНЬГИ, чтобы всё это финансово поддержать.
Деньги для нового бизнеса
Как правило, у человека, который решает начать бизнес с нуля, в наличии только идея и план в голове или на бумаге. Накоплений немного, кредит брать страшно, инвесторов поблизости нет — классическая ситуация для большинства новичков.
Именно отсутствие денег чаще всего и останавливает: появляется страх, что ничего не получится, что долги задавят, что придётся возвращаться на нелюбимую работу. Но деньги — это всего лишь ресурс, а вот отношение к делу определяет всё.
По собственному опыту могу сказать примерно на 90%: итог зависит от самого предпринимателя (я сам был на Вашем месте). Насколько настойчиво и системно Вы будете продвигать свой бизнес, настолько он и выстрелит. Многие начинают в одинаковых условиях, а результаты у всех разные именно из-за подхода и дисциплины.
Перечислять все варианты, где новичку можно взять деньги для бизнеса, я не буду в рамках этой статьи. Об этом у меня есть отдельный подробный материал, посвящённый как раз теме финансирования и источникам капитала. Просто пройдите и внимательно прочитайте статью, в которой я разбираю, как не влезть в кабальный кредит и какие варианты реально подходят для старта.
После того как Вы изучите рекомендованные статьи, у Вас уже должны появиться:
- Бизнес-идея, а возможно и несколько, между которыми Вы осознанно выбираете;
- Бизнес-план с примерным планом действий, расчётом основных затрат, сроков окупаемости и ключевых рисков;
- Понимание, откуда взять деньги и в каком объёме, надеюсь, статья «Деньги для бизнеса» помогла Вам определиться с источниками капитала и не бросаться в крайности.
Сделаю важную ремарку: если Ваша идея относится к сфере услуг, то такой бизнес действительно можно начать практически с нуля, ограничившись небольшими расходами на инструмент, рекламу и оформление документов, а основной капитал постепенно наращивать из выручки.
Инструкция начала бизнеса с самого нуля
Подготовительный этап мы прошли: направление выбрано, идея сформулирована, базовый план и понимание с деньгами есть. Теперь пора переходить к практике и шаг за шагом воплощать свой бизнес в реальность, а не откладывать запуск ещё на «один удобный момент».
Официальная регистрация бизнеса
С точки зрения закона бизнес официально начинается с выбора формы собственности, под которой Вы будете работать:
- ИП (индивидуальное предпринимательство);
- ООО (общество с ограниченной ответственностью);
- КФХ (крестьянско-фермерское хозяйство);
- АО (Акционерное общество);
- ПАО (Публичное акционерное общество).
Подробно о том, какую форму собственности выбрать для старта своего дела, Вы можете прочитать в статье «Выбор формы собственности для бизнеса». Для новичков чаще всего оптимальны ИП или ООО: они проще в управлении, понятнее по ответственности и подходят под большинство небольших бизнесов.
Классификатор ОКВЭД
После выбора формы собственности начинающему предпринимателю необходимо обратиться к классификатору ОКВЭД. В нём Вы подбираете коды видов деятельности, которыми планируете заниматься. Эти коды будут указаны в регистрационных документах и определят, чем официально имеет право заниматься Ваш бизнес.
Определившись с кодами, можно подавать документы на регистрацию бизнеса в налоговую инспекцию. Важно не игнорировать дополнительные коды: лучше указать сразу несколько потенциальных направлений, чем потом каждый раз вносить изменения.
Лицензирование видов деятельности
Обязательно обратите внимание, относится ли Ваш вид деятельности к лицензируемым. Для некоторых направлений (например, медицина, охранная деятельность, образовательные услуги определённого типа) без лицензии работать нельзя. Поэтому заранее уточните требования, чтобы не оказаться в ситуации, когда бизнес вроде бы запущен, а по закону Вы не имеете права оказывать услугу.
Налогообложение для бизнеса с нуля
Вопрос с налогами нужно решать сразу после регистрации бизнеса, а многие подают заявление на налоговый спецрежим одновременно с пакетом документов на регистрацию. Так Вы с самого начала будете работать в подходящем налоговом режиме и избежите лишних переплат и штрафов.
Выбор системы налогообложения для своего бизнеса зависит от нескольких ключевых факторов:
- Форма собственности (ИП, ООО и т.д.);
- Вид деятельности, который Вы выбрали (торговля, услуги, производство);
- Тип клиентов: физические лица, мелкий и средний бизнес, крупные компании, бюджетные организации;
- Площадь арендуемых помещений, наличие сотрудников, примерный уровень оборота и маржинальности.
Как грамотно подобрать налоговый режим для своего дела, подробно разобрано в моих материалах «Какой выбрать налог для ИП» и «Налогообложение ООО». Обязательно изучите их, чтобы не ставить подпись под налоговым режимом «наугад».
Выбор помещения для бизнеса
В зависимости от того, чем Вы собираетесь заниматься, придётся решить вопрос с помещением. Для торговли чаще всего нужны торговые площади с хорошим трафиком, для офиса — удобное место для сотрудников и клиентов. В ряде случаев можно обойтись без аренды и работать удалённо или на дому: например, если Вы оказываете услуги онлайн или ведёте бизнес на дому.
Закупка нового оборудования для бизнеса
Вне зависимости от сферы деятельности Вам потребуется оборудование. Желательно, чтобы оно было новым, надёжным и с гарантией: поломки в самом начале могут сильно выбить из колеи и остановить процесс.
Для торговли потребуется торговое оборудование, которое подбирают исходя из площади: стеллажи, витрины, кассовая зона, складские стеллажи. Важно заранее продумать выкладку, логистику и место для приёмки товара.
Для производства Вам нужно оборудование, которое поместится в арендованном промышленном помещении и будет соответствовать нормам безопасности. Очень желательно заказывать ШЕФ-МОНТАЖ у производителя: его специалисты приедут, смонтируют, наладят оборудование и запустят первую партию продукции. Да, это дороже, но экономит нервы и защищает от ошибок сборки, которые иногда приводят к поломкам ещё до старта производства. Как говорится, скупой платит дважды.
В сфере услуг всё проще: достаточно приобрести инструменты и средства, с которыми Вы будете работать. Их можно купить в местных магазинах или заказать через интернет, что часто дешевле и удобнее, особенно если Вы точно знаете, что именно Вам нужно.
Повторюсь: по возможности берите новое, а не «убитое» оборудование. В бизнесе надёжность важнее мнимой экономии.
Закупка расходных материалов
Для производства: нужно сырьё и комплектующие, из которых Вы будете делать продукцию. Закупать имеет смысл с запасом хотя бы на месяц работы, чтобы не останавливать производство из-за отсутствия одной позиции.
Для торговли: продукцию для магазина лучше закупать только у проверенных поставщиков с понятной репутацией и адекватными условиями. Причём поставщиков стоит иметь несколько, чтобы не зависеть от одного. Для промтоваров это оптовые базы и склады, для продуктовых магазинов — мелкооптовые фирмы, чьи торговые представители регулярно развозят товар по точкам и знают специфику розницы.
Для сферы услуг: в начале можно покупать расходники в городских магазинах небольшими партиями. Но как только Вы поймёте, какие позиции расходуются постоянно, стоит перейти на заказы через интернет или у оптовиков — так маржа по услугам станет выше, а бизнес устойчивее.
Персонал для ведения бизнеса
В большинстве сфер Вам не обойтись без помощников и наёмных сотрудников: один человек редко может одновременно продавать, закупать, обслуживать клиентов, вести бухгалтерию и заниматься маркетингом. Если пытаться всё тянуть в одиночку, бизнес быстро упирается в потолок по времени и силам.
Работников на ключевые позиции лучше всего брать с опытом: так Вы сэкономите своё время на обучении и будете меньше рисковать в первые месяцы. Когда бизнес окрепнет, можно позволить себе брать новичков без опыта на испытательный срок 1–2 месяца, обучать их под себя и оставлять тех, кто реально подходит по навыкам и отношению к делу.
Реклама – важная часть для бизнеса с нуля
Запуская бизнес с нуля, важно сразу понять: без рекламы о Вас никто не узнает. Даже самый качественный продукт или услуга не продастся, если о них просто молчат. Поэтому реклама — не роскошь, а обязательный элемент старта.
Форматов рекламы много: от объявлений в интернете и таргетированной рекламы до визиток, листовок и баннеров. Но не нужно сразу сливать крупные суммы во всё подряд. Для каждой сферы есть свои рабочие каналы, и задача предпринимателя — найти именно их, протестировав несколько вариантов в небольших объёмах.
Размещать рекламу нужно там, где находятся Ваши будущие клиенты, а не просто «где подешевле» или «как у всех». Только тогда Вы получите максимальную отдачу и разумное соотношение цена–результат: сколько людей реально пришли и что-то купили или заказали.
К рекламной кампании стоит подходить так же серьёзно, как к выбору товара или помещения: продумывать месседжи, тестировать разные форматы, считать отклик. В идеале подход к рекламе и базовые шаги по её запуску должны быть прописаны в Вашем бизнес-плане, чтобы Вы не действовали хаотично.
Все перечисленные пункты — от формы собственности до рекламы и персонала — должны быть отражены в Вашем бизнес-плане. Именно он является программой действий, которая не даёт сбиться с пути и поддаваться только эмоциям.
Когда подготовка завершена, можно официально стартовать: открывать, запускать, тестировать и всеми силами продвигать свой бизнес, корректируя маршрут по ходу движения.
Важно помнить: предприниматель — это локомотив своего дела. Если владелец сам не проявляет интереса, не контролирует процессы и не принимает решения, бизнес быстро начинает «зачахать», остаётся только красивое слово «бизнес» и, в худшем случае, хвост из долгов, особенно если используются заёмные или кредитные деньги.
На этом статью буду заканчивать и надеюсь, что мне удалось простым языком объяснить новичкам, как по шагам начать бизнес с нуля и не утонуть в информации.
Бизнеса не надо бояться: даже без большого опыта можно построить крепкое и устойчивое дело. Главное — двигаться постепенно, не спешить, тщательно обдумывать каждый шаг и не повторять очевидные ошибки. Бизнес не прощает легкомысленных решений, особенно на старте, поэтому лучше потратить время на подготовку, чем потом годами расхлёбывать последствия.
В завершение хочу пожелать Вам удачи в начинаниях и стабильного роста. Пусть бизнес, который Вы открываете с нуля, станет для Вас источником и дохода, и личной свободы. Если у Вас появятся вопросы, смело задавайте их в комментариях или в моей группе ВК «Секреты бизнеса для новичка», я по возможности буду отвечать и разбирать реальные ситуации.
Всем удачных начинаний! Пока!