Доходы и расходы комиссионки

Доброго времени суток! Как и обещал, продолжаю разбирать тему комиссионных магазинов и сегодня подробно поговорим о том, какие бывают доходы и расходы комиссионного магазина, а значит и реальная рентабельность комиссионки в 2025 году.

Как обычно, перед написанием статьи я прошёлся по материалам в Интернете. Картина всё та же: обрывочные «бизнес-планы» без цифр, без учёта изменений по налогам, онлайн-кассам, патенту и т.п. По сути, использовать такое для реального старта бизнеса опасно. Поэтому придётся снова опираться на мой практический опыт и уже действующие нормы 2025 года.

Чтобы не путаться, сразу разделим тему на две части: сколько денег нужно вложить в комиссионку и чего с неё реально можно зарабатывать.

Так что давайте более подробно рассмотрим доходы и расходы комиссионного магазина в актуальных цифрах:

Доходы и расходы комиссионного магазина

Логичнее всего рассматривать эти вопросы по отдельности – сначала, что придётся тратить, а уже потом, на что здесь можно зарабатывать.

• Расходы комиссионного магазина;
• Доходы комиссионного магазина.

Я специально разделяю статью на блоки, чтобы картина была понятной: сначала подсчитаем, сколько «съедает» бизнес, потом – какой денежный поток он способен давать.

Расходы комиссионного магазина

В свою очередь расходы так же стоит разделить на две группы:

• Разовые расходы комиссионки;
• Постоянные ежемесячные расходы комиссионного магазина.

Разовые расходы комиссионки

Как видно из названия, эти затраты вы несёте один раз на запуск бизнеса:

1. Регистрация ИП. Госпошлина за регистрацию по-старому 800 руб. Если подаёте документы онлайн с электронной подписью, госпошлину могут не брать, но для расчётов заложим 800 руб.;
2. Онлайн-касса (ККТ). Старые чекопечатающие машинки уже не актуальны, с 54-ФЗ почти всем магазинам нужна онлайн-касса с фискальным накопителем и договором с ОФД. Для маленькой комиссионки подойдёт бюджетная модель: касса + фискальный накопитель + первый год ОФД – ориентировочно 25 000 руб. В отдельных случаях ИП на ПСН могут работать без ККТ, но это зависит от вида деятельности и условий в регионе – уточняйте именно по своей ситуации;
3. Ящик для денег. Самый обычный металлический денежный ящик – около 2 000 руб.;
4. Оборудование для магазина. Витрины, стеллажи, стойки, вешала, манекены, зеркала, прилавок и т.п. Точная сумма зависит от формата магазина и состояния помещения, но для стартовой комиссионки 45 кв.м. заложим примерно 70 000 руб. при покупке недорогого нового или аккуратного б/у-оборудования;
5. Ремонт помещения. Если арендуемое помещение «убитое», без косметики не обойтись: покраска, свет, небольшая перепланировка, минимум декора. Для лёгкого ремонта под комиссионку закладываем около 50 000 руб. Если арендуете приличный зал в ТЦ, эту статью можно серьёзно сократить;
6. Провести телефон и интернет. Если в помещении ещё ничего нет, придётся заплатить за подключение. В среднем по рынку – около 9 000 руб. разово;
7. Закупка первой партии товара. Несмотря на то, что комиссионка работает с товарами клиентов, входить на рынок с пустыми полками нельзя. Я рекомендую изначально закупить небольшую партию секонд-хенда или ликвидационных остатков на 60 000 руб. – это создаст «картинку» наполненного магазина и даст первые продажи ещё до потока комиссионных вещей;
8. Вывеска комиссионного магазина. Нормальная, читаемая вывеска у входа – минимум 15 000 руб. (простая композитная табличка с подсветкой). Сильно экономить не советую: вывеска – это первая реклама и «лицо» вашего магазина;
9. Штендер. Напольный рекламный щит у входа хорошо привлекает мимо проходящих. Стоимость штендера – около 8 000 руб. Если вы внутри ТЦ, эта статья может не понадобиться или её заменит внутренняя навигация;
10. Создание сайта. В 2025 году без онлайн-присутствия сложно: на сайте можно выкладывать ассортимент, акции, адрес, режим работы и контакты. Простой, но аккуратный сайт-визитка или мини-каталог – примерно 30 000 руб. (если делать не на конструкторе, а заказывать у специалистов).

Итого по разовым вложениям на запуск комиссионного магазина получаем ориентировочно: около 270 000 руб. (если используете онлайн-кассу). Если деятельность и регион позволяют работать без ККТ, эта сумма уменьшится примерно на 25 000 руб., но при планировании лучше заложить именно полный комплект.

Отмечу, что все суммы примерные и усреднённые – по моему опыту их можно как немного ужать (за счёт б/у-оборудования, более простого сайта), так и легко превысить, если делать дорогой ремонт и «дизайнерскую» вывеску.

Теперь поговорим о постоянных расходах комиссионного магазина – тех, которые придётся оплачивать каждый месяц.

Постоянные расходы комиссионки

Выделим основные статьи ежемесячных расходов комиссионного магазина в реальных условиях 2025 года:

1. Аренда помещения. Средняя площадь комиссионки в моём примере – около 45 кв.м. При средней ставке 1 300 руб. за кв.м. получаем ежемесячную аренду порядка 58 500 руб. В крупных городах и топовых локациях эта цифра может быть выше;
2. Коммунальные платежи. Если они не включены в аренду, закладываем примерно 5 000 руб. в месяц (свет, вода, отопление, вывоз мусора). Сумма сильно зависит от региона и тарифов арендодателя;
3. Оплата телефона и интернета. Рабочий мобильный/городской номер, безлимитный интернет для кассы и учётной системы – около 2 000 руб. в месяц;
4. Заработная плата и страховые взносы за работников. На старте я настоятельно рекомендую работать без наёмных сотрудников. Самый заинтересованный продавец – это хозяин бизнеса. Поэтому в расчётах начального этапа расходы на персонал ставим = 0;
5. Фиксированные страховые взносы ИП «за себя». В 2025 году размер фиксированных взносов за полный год вырос и составляет порядка 53 658 руб. в год. В месяц это около 4 500 руб. плюс 1% с дохода свыше 300 000 руб. в год. Для простоты расчётов закладываем 4 500 руб. ежемесячно;
6. Налоги. Налог ЕНВД уже отменён, поэтому для комиссионного магазина в 2025 году типичные варианты – патентная система (ПСН) или УСН. В примере будем исходить из ПСН: стоимость патента для розничной торговли бывшими в употреблении товарами по регионам сильно отличается, но в среднем на 2025 год это порядка 50 000–60 000 руб. в год. Для расчёта возьмём 55 000 руб. в год, то есть примерно 4 600–4 700 руб. в месяц;
7. Реклама. Первые 6–12 месяцев рекламой придётся заниматься активно: наружная реклама, листовки, реклама в соцсетях, доски объявлений. Реалистичный бюджет для города среднего размера – около 30 000 руб. в месяц. Потом расходы можно частично снизить, когда заработает «сарафан».

Теперь рассчитаем ежемесячные расходы комиссионного магазина:

Аренда (58 500) + коммуналка (5 000) + связь и интернет (2 000) + фиксированные взносы ИП (около 4 500) + налог по патенту (около 4 700) + реклама (30 000) ≈ 104 700 руб. в месяц. Для простоты будем считать, что постоянные расходы составляют округлённо 105 000 руб. в месяц.

Осталось сложить разовые вложения и ежемесячные расходы, чтобы понять минимальный бюджет входа в бизнес. На старт вам нужно: около 270 000 руб. (разовые вложения) + 105 000 руб. (первый месяц работы).

Плюс любому бизнесу нужна «подушка безопасности» минимум на 2 месяца постоянных затрат – это ещё примерно 210 000 руб. на случай просадок по выручке, ремонта кассы, замены оборудования и прочих сюрпризов.

В итоге для комфортного запуска комиссионного магазина в 2025 году я бы ориентировался на сумму около 600 000–650 000 руб. Это не жёсткий минимум, а разумный стартовый капитал с учётом реальных расходов и небольшой подушки безопасности.

Повторюсь, всё выше – усреднённые расчёты. В маленьком городе и при аккуратной экономии по многим пунктам войти можно дешевле, в крупном мегаполисе – дороже. Но порядок цифр именно такой.

Ключевые изменения 2025 года для комиссионки

Кратко отмечу, что изменилось по сравнению со «старыми» статьями в интернете:

• ЕНВД больше нет – с 2021 года его отменили, для комиссионки выбираем ПСН или УСН;
• старые чекопечатающие машинки не подходят – нужна онлайн-касса по 54-ФЗ, если только ваш вид деятельности и регион не дают льготу по ККТ;
• фиксированные взносы ИП заметно выросли, и это нужно учитывать в точке безубыточности;
• по ПСН действуют лимиты по доходам и численности, а при превышении лимита вернуться на патент быстро уже не получится – следим за оборотом и ведём учёт.

Доходы комиссионного магазина

Теперь самое интересное – ради чего всё затевается. Высчитать доходы любой розницы сложно, потому что влияют десятки факторов: трафик, конкуренты, формат, ассортимент, умение продавать. Но базовую модель мы построить можем.

Доходы комиссионка может получать из двух основных источников:

• Непосредственно продажа товаров, принятых на комиссию;
• Организация ремонта/чистки товаров для клиентов (за свой процент).

Заработок на продаже товаров б/у

В комиссионном магазине вы зарабатываете не на «наценке», а на проценте от продаж, который забираете себе. Как правило, комиссия магазина по вещам, технике, мебели и т.д. составляет 30–50% от цены реализации в зависимости от категории и состояния товара.

Для расчётов возьмём среднюю комиссию 40%. Это значит: с каждого проданного товара 40% остаётся магазину, остальное вы отдаёте владельцу вещи.

При наценке порядка 40–50% и наших постоянных расходах около 105 000 руб. за месяц нужно обеспечить такой оборот, чтобы ваша доля (эти самые 40%) покрывала все расходы и оставляла прибыль.

Возьмём консервативный сценарий посещаемости: в будни ваш магазин посещает в среднем 15 человек в день, в выходные – 30 человек. Пусть в покупку превращается примерно треть заходов (по меркам розницы это не так уж плохо).

Средний чек (одежда, обувь, техника, мелкие вещи) считать будем 1 200 руб. – тоже очень осторожно.

Считаем размер продаж комиссионного магазина в месяц: (24*15 + 6*30) : 3 = 180 покупок в месяц.

При среднем чеке 1 200 руб. получаем выручку от продаж около 216 000 руб. в месяц.

Доход комиссионного магазина (ваша комиссия) при ставке 40%: 216 000 * 40% = 86 400 руб. Это меньше, чем ежемесячные расходы (~105 000 руб.), то есть в таком слабом сценарии вы будете работать примерно в ноль или с небольшим минусом.

Поэтому задача владельца комиссионки – как можно быстрее вывести магазин на более реалистичные показатели по трафику и среднему чеку. Посмотрим, как меняется картина при небольшом росте.

Пошаговый расчёт: рабочий сценарий доходов

Возьмём не завышенный, а вполне достижимый вариант через 6–9 месяцев работы:

1. Будние дни – уже не 15, а 25 посетителей в день, выходные – 40;
2. доля покупок растёт до 40% (лучше ассортимент, витрина, продавец научился продавать);
3. средний чек подтягивается до 1 500 руб. за счёт более интересных вещей;
4. комиссия магазина – те же 40%.

Тогда в месяц получаем: (24*25 + 6*40) * 40% ≈ 280 покупок. Выручка: 280 * 1 500 = 420 000 руб.

Доход комиссионного магазина (40% комиссии) = 420 000 * 40% = 168 000 руб.

Чистая прибыль: 168 000 – 105 000 (расходы) = около 63 000 руб. в месяц. Вот это уже похоже на рабочий сценарий для небольшого магазина.

Заработок на ремонтах

Дополнительным источником заработка для комиссионного магазина может стать организация ремонтов и услуг. Например: ремонт одежды, обуви, чистка ковров, восстановление техники и т.п.

Схема простая: вы заключаете договор с мастерскими (ателье, сервис-центры) и передаёте им заказы от клиентов, получая свой процент (обычно 15–25% от стоимости работы). Клиент платит в вашей кассе, вы перечисляете мастеру его долю, а комиссию оставляете себе.

На начальном этапе такой сервис может давать дополнительно 10–20 000 руб. в месяц, а со временем при грамотной подаче и активной рекламе это превращается в стабильный второй поток доходов.

Общая прибыль комиссионки

Если сложить рабочий сценарий по продажам (около 63 000 руб. чистыми) и аккуратный дополнительный доход от ремонтов (скажем, 15 000 руб. в месяц), получаем суммарно около 75–80 000 руб. чистой прибыли при уже раскрученной точке.

Естественно, это не произойдёт в первый месяц. Обычно первые 2–3 месяца комиссионка работает в лёгкий минус или в ноль, затем начинает выходить в плюс и только после полугода грамотной работы появляются стабильные цифры.

Рентабельность комиссионного магазина

Теперь, когда у нас есть примерные цифры по вложениям и доходам, можно прикинуть, насколько этот бизнес вообще окупаем и за какой срок возвращаются первоначальные инвестиции.

Общие вложения на старт (разовые расходы + первый месяц + подушка безопасности) в нашем примере – порядка 600 000–650 000 руб.

Реалистичная чистая прибыль при уже работающем магазине – около 60–80 000 руб. в месяц (с учётом комиссионного дохода и небольшого заработка на ремонтах).

Приблизительная окупаемость: 600 000 : 60 000 = около 10–12 месяцев. То есть при нормальной работе комиссионный магазин способен отбить стартовые вложения в течение первого года, а дальше уже работать «на вас».

Если же вы остановитесь на уровне слабого трафика и низкого среднего чека, то будете болтаться около точки безубыточности. Поэтому ключевая задача – не только открыть комиссионку, но и активно качать трафик, ассортимент и сервис.

Типичные ошибки владельцев комиссионок

Чтобы рентабельность не ушла в минус, избегайте самых частых ошибок:

• экономия на месте – «дешёвое» подвальное помещение без трафика почти всегда убивает бизнес;
• пустые витрины – людям нужно «глазами зацепиться», первые полки лучше заполнить даже закупленным товаром;
• слишком низкий процент комиссии – попытка понравиться клиентам, но в итоге магазин не покрывает свои расходы;
• отсутствие учёта – без нормального учёта вещей, комиссионеров и расчётов быстро начинается путаница и потери денег;
• отсутствие рекламы – вывески и штендера мало, в 2025 году без соцсетей и онлайн-карты вы теряете большую часть клиентов.

FAQ по комиссионному магазину в 2025 году

Ответы на самые частые вопросы, которые мне задают по комиссионкам:

• Нужна ли онлайн-касса для комиссионного магазина?
  В большинстве случаев да, нужна. Исключения по 54-ФЗ есть, но они зависят от вида деятельности и условий (ПСН, удалённые местности и т.п.). Проще сразу закладывать покупку онлайн-кассы и не рисковать штрафами.
• Какой режим налогообложения выбрать – ПСН или УСН?
  Для маленькой комиссионки чаще всего удобен патент (ПСН): фиксированная сумма, минимум отчётности. Если в вашем регионе ставки по патенту завышены, имеет смысл посчитать УСН 6% с дохода (с учётом уменьшения на взносы).
• Сколько процентов комиссии брать с клиентов?
  Распространённый коридор – 30–50%. Для дешёвых вещей можно брать больше, для дорогой техники – меньше, чтобы людям было интересно нести товар именно к вам. В расчётах я использовал среднюю комиссию 40%.
• Нужны ли сотрудники на старте?
  Я всегда советую начинать без наёмных работников. Пока обороты небольшие, владелец сам спокойно справится с продажами и приёмом вещей. Как только станет «узким местом» – тогда уже подключать продавца.
• Можно ли обойтись без сайта и вести продажи только через соцсети?
  Теоретически можно, но сайт повышает доверие и даёт дополнительный канал трафика из поиска. Минимальный сайт-визитка или каталог на старте окупается за счёт пары-тройки дополнительных клиентов в месяц.

На этом, пожалуй, всё. Постарался максимально простыми словами показать, во что выльются доходы и расходы комиссионного магазина в 2025 году и какие сроки окупаемости можно ждать в реальности.

Если остались вопросы – задавайте их в комментариях или в моей группе в контакте «Секреты бизнеса для новичка».

Желаю удачных начинаний! Счастливо!