Доброго времени суток уважаемые читатели моего бизнес-сайта! Если честно, изначально я вообще не хотел делать рубрику инвестиций в интернете, но время и практика убедили: игнорировать эту тему уже нельзя.
В наше время без интернета обойтись так же сложно, как без сотового телефона. С каждым годом покупателей в интернет-магазинах становится больше. Я и сам регулярно приобретаю товары онлайн, а ещё у меня есть свой магазин в интернете.
Правда, сейчас я им почти не занимаюсь, хотя заявки периодически приходят — это хороший индикатор того, что ниша жива.
Давайте разберём такой бизнес, как собственный интернет-магазин, и стоит ли в него инвестировать деньги в 2025 году:
Инвестиции в интернет-магазин
Для начала определим, какие интернет-магазины бывают и чем они отличаются по вложениям:
Обычный интернет-магазин
У такого магазина есть свой склад в городе и обслуживающие его курьеры. Некоторые ошибаются, думая, что инвестиции в интернет-магазин намного меньше, чем в офлайн-точку.
Разочарую: чтобы настроить этот бизнес, потребуется существенный бюджет и время на организацию процессов.
Помимо интернет-сайта вам потребуются операторы для обработки звонков и чатов, аренда офиса, склад для хранения товаров, сами товары, логистика (курьеры и/или службы доставки), реклама, эквайринг и фискализация платежей, онлайн-касса, документооборот, оплата налогов и т.д.
Как видно, инвестировать в «классический» интернет-магазин придётся немало. Зато вы контролируете запасы, маржу и клиентский опыт.
Интернет-магазин дропшиппинг
Инвестиции в такой формат значительно ниже. Во-первых, не нужен склад и закупка товара. Не требуются свои курьеры, офис и большой штат операторов. В этом случае вы — посредник между продавцом и покупателем, фокус на маркетинге и сервисе.
Схема работы интернет-магазина дропшиппинг такая:
- Находите надёжного производителя или дистрибьютора для сотрудничества;
- Создаёте интернет-витрину с товарами поставщика (лучше с актуальными остатками и ценами по API);
- Запускаете рекламу и SEO-продвижение, настраиваете витрины в маркетплейсах;
- Покупатель оформляет заказ и оплачивает его вам (или на эскроу маркетплейса);
- Вы переводите деньги поставщику за вычетом своей комиссии;
- Передаёте поставщику данные по доставке (ФИО, адрес, телефон) и способу отправки;
- Поставщик отгружает товар клиенту, а закрывающие документы отправляет вам в электронном виде.
Дропшиппинг прост по логике, но всё равно потребует вложений в сайт, интеграции, рекламу, клиентский сервис и юридическую «гигиену» (персональные данные, оферта, возвраты).
Где взять интернет-магазин
Следующий вопрос — где взять интернет-магазин и какой путь выгоднее для инвестора:
- Создать самому;
- Заказать создание интернет-магазина;
- Купить готовый магазин.
Давайте определим, какой вариант инвестиций в интернет-магазин подойдёт именно вам:
Создать интернет магазин самому
На самом деле создать сайт (интернет-магазин) можно самостоятельно, минимизируя стартовые затраты. Сейчас есть бесплатные CMS и конструкторы, на которых за один-два вечера можно собрать базовую витрину. Но качество такого магазина, скорость, безопасность и конверсия чаще всего далеки от необходимых, поэтому новичку я это не рекомендую как инвестицию.
Если же вы уверенно владеете разработкой, дизайном и маркетингом, то сможете сэкономить на старте. Но таких специалистов немного, и время — тоже деньги.
Заказать создание интернет-магазина
Можно обратиться в студию и получить профессиональный магазин с дизайном, интеграциями, мобильной версией и аналитикой. Минусы: новый сайт нужно «раскачать» трафиком и доверием. Первые органические посетители появятся не сразу, а платный трафик (контекст, таргет, маркетплейс-реклама) сегодня дорог, особенно в конкурентных нишах.
Покупка интернет-магазина
Это часто самая понятная инвестиция: покупаете уже работающий интернет-магазин с оборотом, базой клиентов и каналами трафика.
Готовый магазин даёт быстрый старт и сокращает период окупаемости, особенно если процессы выстроены, а ниша — стабильная.
Стоимость может варьироваться от нескольких тысяч до десятков миллионов рублей — всё зависит от прибыли, доли повторных покупок, стабильности каналов трафика и юридической чистоты.
Почему как инвестицию я часто выбираю покупку готового интернет-магазина? Потому что уже есть аудитория, контент, позиции в поиске и отлаженные поставки. Масштабирование — понятное: можно докупать трафик, расширять линейку, подключать маркетплейсы и CRM.
Как купить интернет-магазин
Для покупки и продажи сайтов и интернет-магазинов (а это тоже сайты) существуют специализированные биржи и брокеры.
На биржах вы видите нишу, источники трафика, выручку и расходы, маржинальность, сезонность, средний чек, возвраты и должную правовую информацию. После аудита уже можно решать, стоит ли объект инвестиций.
Как именно инвестировать деньги в покупку интернет-магазина на бирже я подробно покажу в видео: там будут разбор карточек лотов, дью-дилидженс и примеры расчёта окупаемости.
Вообще инвестирование денег в интернет-магазины — перспективное направление: вы зарабатываете на торговле и, при росте метрик, можете перепродать актив дороже. Но «заброшенные» магазины быстро теряют позиции — такими активами необходимо заниматься.
Инвестируя в интернет-магазин, помните о легальном оформлении бизнеса (я рекомендую ИП) и выборе налогообложения: для онлайн-торговли часто выгоден спецрежим УСН. Также обязательно изучите нормы о применении онлайн-касс, обработке персональных данных и правилах дистанционной торговли.
Если есть вопросы — пишите в комментариях или в моей группе ВКонтакте «Секреты бизнеса для новичка».
На этом всё! Приятного просмотра!
Ключевые изменения 2025
- Высокая стоимость трафика и ужесточение модераций в рекламных сетях;
- Адресные меры господдержки МСП и самозанятых, рост доли NPD в e-commerce-услугах;
- Обязательная онлайн-касса и электронные чеки при дистанционной оплате;
- Усиленный акцент на персональные данные: политика конфиденциальности, публичная оферта, согласия;
- Маркировка отдельных товаров (честный знак), интеграции с курьерскими службами и СБП-оплатой.
Пошаговая инструкция / чек-лист инвестора
- Выбор ниши: спрос, маржа, сезонность, ограничения по маркировке.
- Юрчасть: ИП/ООО или NPD, касса, эквайринг/СБП, оферта, политика ПДн, порядок возвратов.
- Финмодель: закупка/логистика/эквайринг/налоги, ROMI, точка безубыточности, оборотка ≥ 2–3 месяцев.
- Платформа: CMS/конструктор/маркетплейс, скорость, мобильная адаптация, аналитика.
- Трафик: тест гипотез (контекст, соцсети, маркетплейсы, SEO), лимиты расходов, цели в аналитике.
- Сервис: SLA по доставке, колл-центр/чат, скрипты, NPS/возвраты, постпродажи.
- Безопасность: резервные копии, двухфакторная авторизация, мониторинг платежей и фрод-фильтры.
Режимы налогообложения: как выбрать
- УСН «доходы» — просто, выгодно при низких расходах.
- УСН «доходы-минус-расходы» — когда велика закупка/логистика/реклама.
- ПСН — подойдёт микробизнесу в некоторых регионах и видах деятельности.
- НПД (самозанятые) — услуги, маркетинг, консультации; для торговли товарами — ограниченно.
- ОСН — если нужен НДС и работа с крупными контрагентами.
Типичные ошибки и как их избежать
- Покупка «красивого» магазина без дью-дилидженса трафика и юррисков — требуйте доступ к аналитике и договорам.
- Недооценка оборотки: нет запаса на рекламные тесты и возвраты — держите подушку.
- Отсутствие политики возвратов и обменов — прописывайте правила в оферте и уведомляйте клиента.
- Игнорирование персональных данных — внедрите согласия, хранение и учёт запросов пользователей.
- Ставка только на один канал трафика — диверсифицируйте.
Мини-кейс
Магазин бытовой техники с оборотом 3,8 млн ₽/мес., чистая прибыль 360 тыс. ₽, цена лота 12× прибыли. После оптимизации логистики и перераспределения бюджета рекламы ROMI вырос на 22%, чистая прибыль — до ~440 тыс. ₽; окупаемость сократилась с 12 до 9,5 месяцев.
FAQ
- Сколько денег нужно на старт? Дропшиппинг можно начать от 100–300 тыс. ₽ (сайт, реклама, сервис). Классический e-commerce — от 1–3 млн ₽ на склад, закупку и трафик.
- Что выбрать в 2025 году: свой сайт или маркетплейс? Лучший вариант — омниканальность: собственная витрина + маркетплейсы с уникальным ассортиментом.
- Через сколько окупается магазин? В среднем 9–18 месяцев при стабильном трафике и марже; зависит от ниши и качества управления.
- Нужна ли онлайн-касса? Да, при приёме оплаты от физлиц; чеки — электронные, с передачей покупателю.