Доброго времени суток! Сегодня я заканчиваю писать серию статей о бизнес-плане магазина женской одежды и последняя статья будет о том как развить свой магазин женской одежды.
Любой бизнес рано или поздно приходит к моменту так называемого потолка выше которого не может подняться, то есть продажи уже на максимуме и выжать из ничего больше не получится.
Это же касается и магазина женской одежды, достигнув определенного потолка он остановится в развитии и будет приносить определенную прибыль выше которой Вы уже на нем заработать не сможете.
Как раз в этот момент и стоит задуматься о дальнейшем развитии своего магазина женской одежды.
Варианты развития магазина женской одежды
Давайте с Вами рассмотрим какие варианты развития есть у магазина женской одежды:
- Увеличение ассортимента представленных в магазине товаров;
- Сотрудничество с конкурирующими магазинами женской одежды;
- Развитие сети магазинов женской одежды;
- Рынки соседних городов.
Ключевые изменения 2025
- Онлайн-кассы по 54-ФЗ обязательны для всех расчётов (включая доставку, предоплату и эквайринг); электронные чеки — по умолчанию при онлайн-оплате.
- Интернет-реклама подлежит маркировке в едином реестре: заключайте договор с оператором и храните идентификаторы размещений.
- Персональные данные (программы лояльности/доставка/CRM) — по 152-ФЗ: согласия, политика, минимизация и защита.
- Требования техрегламента о безопасности продукции лёгкой промышленности (ТР ТС 017/2011): маркировка, состав, уход, единый знак обращения. Для детского ассортимента действует ТР ТС 007/2011.
- Ряд категорий лёгкой промышленности подпадают под цифровую маркировку «Честный ЗНАК» — проверяйте актуальный перечень перед закупкой.
А теперь поговорим о каждом из них в отдельности.
Увеличение ассортимента товаров магазина
Проведите в своем магазине ревизию и просмотрите наличие товаров, есть большая вероятность, что какая-то категория женской одежды просто не представлена в Вашем магазине или представлена всего лишь несколькими позициями.
Этот вариант развития магазина женской одежды подойдет только в том случае если у Вас достаточно места в помещении которое Вы арендовали под магазин.
Естественно в случае когда у Вас магазин забит товаром и просто нет места физически разместить новые модели женской одежды данный вариант развития не подойдет.
Матрица и ценовые ступени
- Сформируйте 3–5 ценовых уровней (например, «база/средний/премиум») и закрепите для них отдельные зоны и типы выкладки.
- Баланс «ширина/глубина»: ядро 70–80% — базовые модели и бестселлеры, 20–30% — ротация под сезон, тренды и акции.
- Размерный ряд: держите полноту по спросовым размерам и ростовкам; плюс-size и petite — отдельные капсулы.
Мерчандайзинг и визуал
- Зонирование по случаям ношения: casual/офис/вечер, капсулы «тотал-лук» с аксессуарами.
- Правило «3 товара»: к основному изделию добавляйте аксессуар и верхний слой — повышает средний чек.
- Планируйте манекены под ключевые образы, обновляйте витрину не реже раза в 2 недели.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Сделайте ABC/XYZ-анализ по SKU и размерам; установите минимальные остатки на А-позиции.
- Запустите предзаказы и лист желаний, чтобы «голосованием рублём» управлять закупом.
- Внедрите стандарты примеровочной: свет, зеркало 360°, кнопка вызова, аксессуары рядом.
- Проверьте маркировку и ярлыки по ТР ТС 017/2011: состав, уход, производитель, размер.
Конкурентные магазины женской одежды
Наличие на рынке большой конкуренции не всегда плохо и Вы можете иметь вполне нормальные отношения с ними и это правильно.
Рассмотрите конкурентов на рынке женской одежды, очень часто когда магазинам просто не хватает наличности чтобы по полной использовать арендованные площади.
Вы вполне можете договориться поставлять для них женскую одежду под реализацию. Договорившись делить прибыль от продажи женских вещей пополам. Те конкуренты у которых недостаток оборотных средств будут только рады такому сотрудничеству.
Каждый из Вас получит свои преимущества, конкуренты заполнят полки своих магазинов не вкладывая в это денег, от чего их магазин будет выглядеть намного привлекательнее плюс дополнительный заработок. А у Вас отпадет необходимость нести дополнительные расходы связанные с арендой, продавцами, налогами.
И таких конкурентов можно найти не одного, а 2-5 точек по продаже женской одежды.
Обязательно с каждым из них заключайте договор о том что Вы предоставляете товар под реализацию.
Тут есть некоторый риск, так как конкурент просто может разориться, поэтому периодически 2 раза в месяц объезжайте эти точки, смотрите ситуацию в магазине. Оплату за проданный товар так же стоит определить раз в 2 недели.
Объезжая конкурентов Вы сможете сразу отследить какой товар продан, а какой нет и сколько Вам должны перевести денег.
Как выстроить реализацию
- Договор: учтите порядок инвентаризаций, сроки выплат, ответственность за утрату и возвраты.
- Учёт: штрих-кодирование и е-акты перемещения; консолидированные отчёты продаж 2 раза в месяц.
- Риск-менеджмент: лимит на остаток у партнёра, страховой депозит/гарантийное письмо.
Развитие сети магазинов женской одежды
Развитие собственной сети магазинов – это уже новый уровень для Вашего бизнеса.
Большим плюсом является то, что Вы уже один раз через это прошли при открытии первой точки по продаже женской одежды.
Вторая и последующие торговые точки будет открывать намного проще. Более того тут Вы сможете частично сэкономить на рекламе, так как рекламируя свой магазин по продаже женских вещей Вам достаточно будет в рекламе указать адрес нового магазина.
Развивать сеть магазинов необходимо постепенно, открывая по одной дополнительной точке иначе Вы просто физически не успеете все контролировать.
Развивать свою сеть магазинов женской одежды необходимо только в том случае если Вы уже заработали для этого достаточно денег иначе это теряет смысл.
Перед открытием новых магазинов обязательно проведите исследование рынка на наличие хороших помещений, если исследование не даст положительного результата, то есть Вы просто не сможете найти хорошее место, то от этого варианта развития лучше отказаться.
Форматы и экономика
- Форматы: «остров» в ТЦ 20–40 м², street-retail 60–120 м², флагман 150+ м².
- KPI: выручка/м², конверсия, средний чек, оборачиваемость, возвраты, NPS.
- IT-контур: единые остатки и цены, CRM/ERP, программа лояльности, отчёты по размерам.
Пошаговая инструкция / чек-лист
- Выбор локации: трафик, видимость, парковка, соседи-якоря.
- Аренда: право вывески и витрин, индексация, каникулы на ремонт.
- Оборудование и визуал: витрины, манекены, подсветка, примерочные 3–4 м².
- HR: супервайзер сети, обучение продавцов по стандартам сервиса и стилизации.
- Запуск: мягкое открытие, корректировка матрицы по первым 4 неделям.
Рынки близлежащих городов
Когда рынок Вашего города полностью насыщен магазинами женской одежды, можно рассмотреть как вариант развития ближайшие города.
Желательно чтобы расстояние до них было не более 60 км. Очень хорошо если рядом с Вашим городом есть небольшие городки, как правило торговля в них развита плохо.
Это же касается и женских вещей. Женской одеждой в них конечно же торгуют, только как правило – это китайский ширпотреб.
И если Вам есть что предложить рынку таких городков, то можете открыть новый магазин женской одежды именно там.
В начале конечно же проведите исследование рынка в этих городах, конкуренты … их цены и т.д.
Определите свои конкурентные преимущества, подберите хорошее помещение и вперед – это неплохое развитие Вашего бизнеса по продаже женской одежды.
Как тестировать города-спутники
- Пилот: pop-up на 1–2 месяца или «остров» в ТЦ с ограниченной матрицей и предзаказом.
- Локализация: климат/сезонность, предпочтения по размерам и стилям, локальные праздники.
- Маркетинг: гео-реклама, партнёрства с салонами красоты/студиями фитнеса, коллаборации с местными брендами.
Режимы налогообложения: как выбрать
- УСН 6% — просто администрировать, подходит при невысокой доле расходов.
- УСН 15% — если высоки аренда/ФОТ/логистика и возвраты.
- ПСН — возможен для розницы в пределах региональных лимитов площади/выручки.
- ОСН — когда нужен НДС (крупные B2B-клиенты, оптовые контракты).
Типичные ошибки и как их избежать
- Отсутствие размерной полноты — потери продаж. Держите ключевые размеры и пополняйте их в первую очередь.
- Случайная выкладка — низкий средний чек. Продавайте образами и комплектами.
- Игнор онлайн-каналов — зависимость от офлайн-трафика. Запустите сайт/соцсети/маркетплейс и самовывоз.
- Нет стандартов возвратов — конфликтность. Пропишите правила обмена/возврата и обучите персонал.
- Нарушение требований к маркировке/этикеткам — штрафы. Проверяйте ярлыки и документы поставщиков.
FAQ
- Нужна ли сертификация на одежду? Требуются документы о соответствии по ТР ТС 017/2011 (для детского ассортимента — ТР ТС 007/2011); храните копии у себя.
- Как повысить средний чек? Капсулы «тотал-лук», апселлы (ремни/украшения/верхний слой), персональные рекомендации стилиста.
- Можно ли продавать онлайн? Да — с онлайн-кассой, правилами доставки/возврата и маркировкой интернет-рекламы.
- Что делать с неликвидом? Календарь уценок −20/−40/−60%, наборы «2=3», аутлет-стойка, распродажи в соцсетях.
- Нужен ли товарный знак? Рекомендуется зарегистрировать бренд — защита имени и основа для развития сети/франчайзинга.
На этом пожалуй все! Вопросы можете задать в мою группу ВК «Секреты бизнеса для новичка» или прямо в комментариях к статье.
Всем удачного развития! Пока!