Доброго времени суток! Сегодня мы с Вами подробно поговорим о том, что такое семейный бизнес и варианты бизнес-идей для всей семьи, как его запустить в России с нуля и на что обязательно обратить внимание, чтобы не поссориться из-за денег и не «угробить» и дело, и отношения.
Перед тем как писать статью, я, по привычке, пошел смотреть ТОП статей по данному запросу. И здесь моему удивлению не было предела: по теме семейного бизнеса поиск выдал действительно достойные материалы с нормальными сайтами, а откровенно никчемные ресурсы либо вообще не затрагивали тему семейного бизнеса, либо ранжировались так, что их почти не видно. Есть ощущение, что поисковые системы потихоньку начинают исправляться и чаще поднимать действительно полезный контент.
В общем, все отлично, и если моя статья не попадет в ТОП выдачи, я абсолютно спокоен: про семейный бизнес Вы сможете прочитать и на других не менее интересных сайтах. Но здесь я постараюсь дать именно практический взгляд: как распределять роли, какие направления реально тянуть силами семьи, какие юридические формы выбрать (ИП, ООО, КФХ), какие конфликты чаще всего «ломают» семейное дело и как их избежать.
Для начала стоит определиться, что из себя представляет семейный бизнес и почему он так сильно отличается от обычного малого бизнеса:
Что такое семейный бизнес
Вот тут я даже не стал смотреть официальную формулировку о семейном бизнесе, чтобы она не повлияла на мое мнение и чтобы я смог описать всё своими словами, опираясь на реальный опыт предпринимателей, а не на сухие определения.
Семейный бизнес – это вид бизнеса, в котором в управлении и повседневной работе участвует сама семья, или люди, связанные родственными связями. Проще говоря, когда в одном деле задействованы супруги, родители, дети, братья, сестры и т.д., и доход от бизнеса является общим семейным ресурсом.
Обычно в таком бизнесе совмещаются сразу две плоскости: деловая (договорённости, обязанности, ответственность, прибыль, налоги) и личная (отношения внутри семьи, эмоции, привычки). И именно из-за этого семейный бизнес одновременно и очень устойчивый, и очень хрупкий: если всё выстроено правильно, он может жить десятилетиями, если же нет – первая же серьезная ссора способна разрушить и дело, и отношения.
В российской практике семейный бизнес чаще оформляют как ИП, ООО или КФХ, при этом партнёрами/участниками выступают родственники. Формально это обычный малый бизнес, но внутри у него своя логика: важно заранее проговорить, кто за что отвечает, как распределяется прибыль, что будет при выходе одного из родственников из дела, и как решать спорные вопросы (желательно письменно, а не «на словах»).
Вариантов семейного бизнеса несколько, давайте их рассмотрим и разберем на примерах:
Варианты семейного бизнеса
Семейный бизнес я бы условно разделил на три категории, каждая из которых по-своему устроена:
- Наследственный бизнес. Этот вид бизнеса переходит от отца к сыну (или дочери) и далее по наследству. Как правило, речь идет о компании, которая создавалась старшим поколением, развивалась много лет и стала основным источником дохода семьи. Данная категория очень редко относится к классическому малому бизнесу в формате «стартап с нуля»: за счет постепенного расширения на протяжении нескольких поколений такой семейный бизнес обычно вырастает до крупного, чуть реже – до среднего уровня. А вот наследственный малый бизнес, когда передают небольшой ларек или одну точку, действительно встречается редко и долгосрочной стратегией обычно не является. Поскольку мой сайт ориентирован на новичков, этот вид семейного бизнеса мы детально рассматривать не будем, но важно понимать, что со временем любой удачный семейный проект может перейти именно в такую категорию.
- Совместный семейный бизнес. Этот вид бизнеса предполагает включение всех (или почти всех) членов семьи в процесс ведения дела с четким разграничением обязанностей и зон ответственности. Например, пиццерия: один член семьи делает заготовки пиццы, второй печет, третий развозит заказы, четвертый как диспетчер принимает заявки, пятый занимается продвижением и раскруткой бизнеса, шестой ведет бухгалтерию, налоговый учет и сдает отчетность. Такой формат позволяет экономить на персонале, полностью контролировать бизнес и очень быстро принимать решения, но при этом требует дисциплины и уважения к зонам ответственности друг друга.
- Бизнес для всей семьи. В таком варианте жестких разделений нет, все члены семьи выполняют примерно одинаковую работу. Например, лепят домашние пельмени, делают полуфабрикаты, собирают букеты, выращивают рассаду, помогают на мини-ферме и т.п. В пиковые периоды (сезон, предновогодняя нагрузка и т.д.) подключаются даже те, кто обычно в бизнесе не участвует. Это простой и понятный формат, с которого многие и начинают, но по мере роста бизнеса всё равно приходится вводить распределение ролей, иначе появляется хаос.
Самым простым и наглядным примером малого семейного бизнеса является КФХ (крестьянско-фермерское хозяйство). В этом формате закон прямо предполагает участие членов одной семьи: совместный труд, общее имущество, единое хозяйство. КФХ может иметь землю, технику, животных, и вся семья работает на этом хозяйстве, а доход делится между участниками. Для сельской местности это один из самых логичных форматов семейного бизнеса с понятной перспективой передачи дела детям.
Лучшие идеи малого семейного бизнеса
Теперь давайте перейдем от теории к практике и рассмотрим лучшие идеи семейного малого бизнеса, которые реально можно потянуть силами семьи без гигантских вложений:
Лучший семейный бизнес в сфере услуг
- Агентство по организации праздников; здесь один член семьи может заниматься общением с клиентами и продажами, другой – разработкой сценариев, третий – реквизитом и логистикой. Такой бизнес хорошо масштабируется и позволяет подключать родственников как подрядчиков на большие мероприятия.
- Хостел или небольшая гостиница; супруги и взрослые дети могут сами заниматься заселением, уборкой, бронированием, закупкой расходников, а со временем подключить наемный персонал и оставить за семьей управление и контроль.
- Адвокатские и юридические услуги; если в семье несколько юристов, они могут объединить практику: один специализируется на гражданских делах, другой на семейных, третий на арбитраже, а общий администратор ведет приём клиентов и документы.
- Частный детский сад; родственники берут на себя разные функции – педагогика, питание, хозяйственная часть, общение с родителями, ведение отчетности и соблюдение требований СанПиН и других норм.
- Рекламное агентство; одни члены семьи занимаются креативом и дизайном, другие – продажами и переговорами, третьи – технической частью (сайт, контекст, соцсети), что позволяет держать большую часть прибыли внутри семьи.
- Кадровое агентство; хороший вариант для семей, где кто-то имеет опыт в HR и подборе персонала. Один человек работает с соискателями, другой – с работодателями, третий – ведет базу данных и документы.
- Отделка квартир и офисов; здесь родственники могут распределить между собой функции: замеры и сметы, сами работы, закупка материалов, приёмка и общение с заказчиками, бухгалтерия и налоги.
- Салон красоты. Супруги или родственники могут совместно открыть салон: мастера работают с клиентами, администратор из числа семьи занимается записью и закупками, а кто-то из родственников ведёт учет и рекламу, контролируя финансовые потоки.
Теперь рассмотрим лучшие идеи семейного бизнеса в торговле:
Лучший семейный бизнес в торговле
- Торговля продуктами питания; классический семейный формат «магазин у дома», где один член семьи работает за прилавком, второй занимается закупками и документами, третий – учётом и рекламой. Главное – соблюдать требования по качеству и хранению продуктов.
- Торговля бытовой химией; стабильный спрос, понятный ассортимент, возможность работать по франшизе или самостоятельно. Семья распределяет обязанности: касса, прием товара, выкладка, работа с поставщиками и заказами.
- Торговля одеждой; родственники могут вместе выбирать коллекции, работать в зале, заниматься витринами и онлайн-продвижением, а затем расширять бизнес до нескольких точек или интернет-магазина.
- Торговля обувью; более сложный ассортимент, но высокая маржа на качественной обуви. Семейный формат позволяет следить за сервисом и снижать текучку персонала.
- Торговля товарами секонд-хенд; бюджетный формат, который при грамотной подаче и правильном позиционировании может приносить хороший доход. Семья занимается сортировкой, выкладкой товара, приемом клиентов и рекламой.
- Торговля мебелью; здесь уже нужны знания ассортимента и умение работать с замерами и индивидуальными заказами, но семейный подход позволяет выстроить доверительные отношения с клиентами и держать под контролем качество.
- Торговля стройматериалами. В таких магазинах важна консультация, логистика и складской учет, и когда в этом участвует семья, легче поддерживать порядок и оперативно решать вопросы с клиентами и поставщиками.
Вообще, по большому счету, для семейного бизнеса подойдет любая розничная торговля. Здесь я перечислил направления, в которых не нужно иметь глубоких специальных знаний ассортимента, а большинство нюансов можно освоить на практике. Главное – вести учет, не путать семейный и бизнес-бюджет и соблюдать требования законодательства по кассовой технике, налогам и защите прав потребителей.
Следующая категория семейного бизнеса относится к сфере общепита:
Лучший семейный бизнес в общепите
- Пиццерия; отличный вариант, когда часть семьи занята на кухне, часть – в зале и на доставке. Можно начать с небольшого формата на вынос и постепенно перерасти в сеть точек.
- Суши-бар; формат с высокой конкуренцией, но при грамотном подходе и контроле качества можно занять свою нишу. Семья следит за свежестью продуктов, сервировкой и работой курьеров.
- Кондитерская; идеальный семейный бизнес, если кто-то уже отлично печет торты и десерты. Родственники берут на себя производство, упаковку, доставку и работу с заказами.
- Столовая; формат с большим потоком гостей и понятным меню. Семья может закрыть кухню, зал, закупки и учет, а потом нанять персонал и оставить за собой управленческую функцию.
- Пельменная;
- Кафе;
- Бар;
- Ресторан.
Это лучшие варианты для семейного бизнеса в общепите, и при грамотном подходе со временем из малого бизнеса он может вырасти в средний и даже крупный: открывается вторая точка, затем третья, появляется франшиза, выстраивается полноценная сеть заведений. Важно только не забывать про строгие санитарные требования и правила работы общепита.
Теперь категория семейного бизнеса в производстве:
Лучший семейный бизнес в производстве
- Производство хлеба и хлебобулочных изделий; небольшая семейная пекарня может обеспечивать продукцией и свой магазин, и соседние точки, а все ключевые процессы – замес, выпечка, логистика – контролируются членами семьи.
- Изготовление оригинальной мебели; если в семье есть мастера, можно организовать мини-производство мебели на заказ. Одни занимаются проектированием и замерами, другие – производством и установкой, третьи – продвижением.
- Производство пластиковых окон; более технологичный бизнес, но часть процессов (замеры, монтаж, продажи) вполне можно держать внутри семьи, постепенно наращивая команду.
- Производство дверей; похоже на мебельный бизнес: важны качество, сроки и правильный замер. Семейный контроль позволяет минимизировать брак и конфликтные ситуации.
- Изготовление предметов интерьера; декор, светильники, текстиль, сувениры – всё это можно производить небольшими партиями, а семья будет отвечать за производство, упаковку и продажи.
- Производство натяжных потолков.
Как видно, семейный бизнес в производстве относительно ограничен, так как мы рассматриваем именно малый бизнес, в котором могут быть задействованы не профессиональные инженеры, а обычные люди, готовые учиться. Но даже в этих направлениях многое реально освоить через курсы, стажировки и работу с опытными наставниками.
Ну и самым, пожалуй, лучшим вариантом семейного бизнеса является сельскохозяйственная деятельность:
Лучшие идеи семейного бизнеса в сельском хозяйстве
- Рыбоводство;
- Открытие птицефермы (куры, гуси, утки, индюки);
- Разведение КРС, овец, свиней;
- Выращивание картофеля;
- Выращивание огурцов;
- Выращивание томатов;
- Выращивание зелени (укропа, лука, петрушки);
- Выращивание цветов (розы, гвоздики, тюльпаны).
Есть, конечно, еще много направлений в сельском хозяйстве, но мы выбираем именно лучшие идеи семейного бизнеса, поэтому остановился на этих видах деятельности. Они понятны, востребованы, дают стабильный спрос и при грамотном подходе могут приносить доход годами. Плюс по многим направлениям действуют программы господдержки фермеров и КФХ, которые снижают нагрузку на стартовом этапе.
Развивая такой бизнес постепенно и последовательно, Вы создаете дело, которое останется Вашим детям, а затем и внукам. Следующее поколение сможет расширить хозяйство, добавить переработку и новые направления, а затем оставить бизнес уже своим детям. Так формируется полноценный семейный бизнес с историей, который с каждым поколением только крепнет.
Чтобы Вам было проще не запутаться, небольшой чек-лист по семейному бизнесу: сначала откровенно обсудите с семьей ожидания и роли; затем выберите форму регистрации (ИП, ООО, КФХ); после этого составьте простой бизнес-план с расчетами; продумайте, как будете делить прибыль и ответственность; и только потом вкладывайте деньги и время в запуск.
Отдельно скажу пару слов о типичных ошибках: не смешивайте семейный и бизнес-кошелек, не берите в дело родственников, которые не готовы работать, только «чтобы помочь», обязательно фиксируйте ключевые договоренности письменно и не бойтесь обращаться к юристу и бухгалтеру, чтобы не нарушать Налоговый и Трудовой кодексы РФ.
Небольшой FAQ по семейному бизнесу: часто спрашивают, можно ли оформлять всех родственников официально – можно и нужно, это защищает и людей, и бизнес. Спрашивают, стоит ли делить доли поровну – не всегда, лучше привязывать долю к вкладу в дело. Интересуются, как избежать ссор – нужен четкий график работы и время «без бизнеса», когда семья просто отдыхает. И наконец, спрашивают, с чего начинать – начните с малого формата, который реально тянуть, и постепенно наращивайте обороты, не бросаясь сразу в кредиты и большие аренды.
На этом, все! У Вас, конечно, может быть свое мнение, свои примеры и свои идеи, но я считаю перечисленные виды семейного бизнеса самыми лучшими для старта: они понятны, проверены практикой и позволяют вовлечь в дело сразу несколько членов семьи.
Если остались вопросы, то как всегда – добро пожаловать в комментарии или в группу ВК «Секреты бизнеса для новичка», где я даю бесплатные советы и разбираю конкретные ситуации.
Желаю успешного семейного бизнеса, взаимопонимания в семье и роста доходов с каждым годом! Пока!