Доходность магазина женской одежды

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я, как и обещал, подготовил расширенную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а также реальной рентабельности этого бизнеса в нынешних условиях.

О бесполезности значительной части информации, размещенной в интернете для начинающих предпринимателей, мной уже написано немало рецензий. В этот раз ситуация ничуть не изменилась: при поиске я не нашел ни одной внятной статьи, которая честно и пошагово раскрывала бы финансовую сторону такого магазина.

Поэтому снова придется разбираться самому и делиться с вами своими расчетами и практическим опытом: как оценить стартовые вложения, какие постоянные расходы не избежать, сколько магазин в среднем может зарабатывать и за сколько лет реально окупится.

Чтобы не запутаться, статью о рентабельности магазина женской одежды условно разделю на три блока:

1. Расходы магазина женской одежды;
2. Доходы магазина женской одежды;
3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать логичнее всего именно с расходов. Так вы будете понимать, какой объем средств нужен для запуска, и сможете сопоставить свои финансовые возможности с размером будущего проекта.

Расходы магазина женской одежды

Все траты, с которыми столкнется ваш магазин, можно условно разделить на две крупные группы:

• Разовые расходы магазина;
• Постоянные (ежемесячные) расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Это вложения, которые вы делаете один раз на старте и потом к ним уже не возвращаетесь, максимум — обновляете что-то через несколько лет:

Административные расходы

1. Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб. При подаче документов в электронном виде госпошлину в ряде случаев можно не платить, но в расчетах оставим классический вариант.
2. Заказ печати для ИП от 1 000 до 2 000 руб. Печать формально не обязательна, но по факту сильно упрощает работу с поставщиками и документами.
3. Открытие расчетного счета ИП от 0 до 2 000 руб. Большинство банков сейчас открывают счет бесплатно, но где-то могут быть разовые платежи или платный тариф на обслуживание.
4. Заказ и получение в налоговой выписки ЕГРИП – 200 руб. Бумажная выписка может понадобиться банкам и отдельным оптовикам, поэтому одну лучше иметь.
5. Заказ уголка покупателя (сам стенд + книга отзывов и предложений + распечатанный закон о защите прав потребителей) – около 4 000 руб. Для розничной торговли это уже классика, и проверяющие смотрят на наличие такого уголка в первую очередь.
6. ЧПМ (чекопечатающая машинка) от 6 000 до 8 000 руб. Сейчас основной расчет идет через онлайн-кассы, но ЧПМ можно использовать как вспомогательное устройство для выдачи товарных чеков и внутренних нужд.

Итого при открытии магазина женской одежды административные расходы в нашем примере составят: 800 + 2 000 + 2 000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Обратите внимание: во всех расчетах я сознательно беру расходы по верхней границе, а доходы — по нижней. Так модель получается более консервативной и честно показывает «худший нормальный» вариант развития событий.

Ремонт помещения для магазина

Этот пункт можно частично или полностью исключить, если вы арендуете уже готовый бутик в современном ТК или ТЦ: там часто достаточно немного освежить стенды и повесить свою вывеску.

Если же помещение арендуется отдельно, то на 50 кв. м, о которых говорили в бизнес-плане, на аккуратный косметический ремонт (покраска стен, освещение, напольное покрытие, примерочные) разумно заложить около 100 000 руб. Желательно подключить дизайнера или хотя бы ориентироваться на работающие решения конкурентов, чтобы магазин выглядел современно и уютно.

В расчете оставляем 100 000 руб. как разумную оценку расходов на ремонт.

Разовые рекламные расходы магазина

• Вывеска. Хорошая заметная вывеска с понятным названием и указанием формата («женская одежда», «casual», «plus size» и т.п.) будет работать на вас годами. Ориентируемся на сумму от 15 000 до 20 000 руб. с учетом подсветки.
• Штендер. Небольшой «уличный» рекламный экран с указанием акций и цен отлично помогает завести в магазин случайный поток. Стоимость штендера — от 4 000 руб. до 6 000 руб. в зависимости от материала и дизайна.
• Разработка интернет-магазина. Сейчас даже небольшим магазинам одежды полезно иметь сайт-витрину или простой интернет-магазин: клиенты смотрят ассортимент и цены онлайн, а потом приходят примерять. Индивидуальная разработка обойдется в 30 000–50 000 руб. (уникальный дизайн, адаптация под мобильные устройства, базовая SEO-подготовка).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламную инфраструктуру в нашем примере: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

По оборудованию разброс цен огромный. Можно купить несколько дешевых разнокалиберных стоек и вешал вперемешку — а можно сделать аккуратный, визуально ровный зал, который сам по себе вызывает доверие у покупательниц.

Для площади около 50 кв. м понадобятся вешала, стойки, островные конструкции, витрины для аксессуаров, большие зеркала, манекены, примерочные кабины. При покупке нового оборудования у производителя вполне реально уложиться в сумму 120 000 руб. Если взять что-то б/у или сделать часть конструкций своими силами, можно заметно сэкономить, но в расчетах оставим именно эту сумму.

С учетом всего перечисленного, разовые расходы на оборудование магазина женской одежды в примере составят 120 000 руб.

На этом список разовых расходов для магазина женской одежды заканчивается, и можно подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, который при аренде бутика можно сократить) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Еще раз подчеркну: расчет «жесткий», с запасом. На практике при удачной аренде и аккуратном подходе эту сумму можно снизить примерно на треть.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

1. Аренда помещения. В примере берем бутик площадью 50 кв.м. По современным ставкам аренды диапазон может быть от 800 до 1500 руб. за кв.м. и выше. Возьмем среднее «с запасом» — 75 000 руб. в месяц.
2. Фиксированные взносы ИП — в реальности они ежегодно индексируются и в 2025 году уже заметно выше 2 500 руб., но для простоты расчетов оставим условную цифру «около 2 500 руб. в месяц» и отдельно проговорим, что фактический размер взносов обязательно нужно уточнять по действующим ставкам на момент открытия.
3. Налоги на ПСН — примерно 4 000 руб. в месяц в нашем примере. В каждом регионе стоимость патента своя, и ее надо считать исходя из местного законодательства и площади магазина.
4. Зарплата продавца 0 руб. На старте я настоятельно рекомендую не брать продавца, а работать самостоятельно. Причина проста: ваш бизнес никому не нужен так, как вам. Если вы попытаетесь совмещать работу по найму и свой магазин, велика вероятность, что магазин будет страдать. Когда точка стабильно выйдет в плюс и вы поймете все процессы, можно будет постепенно вводить сменного продавца и закладывать его зарплату в модель.
5. Ежемесячная реклама — 30 000–40 000 руб. В эту сумму можно уложить базовый таргетинг в соцсетях, участие в локальных мероприятиях ТЦ, печать листовок, небольшие акции для постоянных клиентов.
6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб. Это всё, что невозможно заранее предугадать: мелкий ремонт, срочная покупка оборудования, штрафы, потери от брака и т.п.
7. Закупка товара первой партии. В примере из бизнес-плана оставляем 450 000 руб. на начальную коллекцию. Важный момент: это не «потерянные деньги», а превращенные в товар и остатки на складе ресурсы, но для старта их нужно иметь в живых деньгах.

Сводим постоянные расходы магазина женской одежды на старте: 75 000 (аренда) + 2 500 (ежемесячные взносы ИП в нашем условном расчете) + 4 000 (налоги) + 40 000 (ежемесячная реклама) + 10 000 (непредвиденные расходы) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для запуска магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

То есть для старта вам потребуется сумма порядка 900 тысяч рублей с учетом «подушки безопасности». При более экономном подходе реально уложиться в меньший бюджет, но я сознательно не занижаю цифры, чтобы не создавать иллюзию «магазин из воздуха за сто тысяч».

Доходы магазина женской одежды

Это, пожалуй, самая ожидаемая часть: всем хочется понимать, сколько магазин может приносить «чистыми» и за счет чего.

Один из больших плюсов торговли женской одеждой — высокая маржа. На разных категориях товаров наценка может колебаться от 100% до 500% и выше. На базовых позициях маржа скромнее, а на модных трендовых вещах — выше, и за счет этого бизнес в целом считается высокорентабельным.

Но нужно понимать, что в самом начале никакой волшебной прибыли не будет. Новый магазин сначала работает на узнаваемость: вы вкладываетесь в рекламу, подбираете ассортимент, «нащупываете» свою целевую аудиторию. Первые месяцы вполне реально работать около нулевой точки или даже в небольшой минус — это нормальная стадия развития, а не повод сразу закрываться.

В отличие от многих других видов розницы, магазин женской одежды можно открывать практически в любой месяц, главное — попасть в сезон с ассортиментом. На стыке сезонов обязательно делайте честные распродажи, чтобы не складировать залежалый товар и постоянно обновлять витрину.

Допустим, мы открываемся в начале лета и закупаем летнюю коллекцию: сарафаны, шорты, легкие платья, блузки и т.д.

Средняя накрутка на такую одежду берем в примере 200%: при закупке на 450 000 руб. получаем ассортимент с розничной стоимостью примерно 1 350 000 руб. Понятно, что за первый сезон вы не продадите весь этот объем, часть уйдет на распродажу, часть останется в виде «долгоживущей» базы ассортимента.

В идеальном мире магазин с первого дня забит покупателями, но мы считаем реалистично, с постепенным ростом продаж.

Приведу ориентировочную динамику выручки за первый год работы (цифры примерные, но логика роста характерна для многих магазинов):

1. Июнь – 60 000 руб. (магазин только открылся, работают в основном случайный трафик и первая реклама);
2. Июль – 100 000 руб. (начинают приходить первые возвращающиеся покупательницы);
3. Август – 150 000 руб.;
4. Сентябрь – 300 000 (летнюю коллекцию частично распродаем с хорошими скидками, плюс завозим первые осенние позиции);
5. Октябрь – 200 000 руб. (заполнена основная осенняя коллекция, ассортимент выровнен);
6. Ноябрь – 300 000 руб.;
7. Декабрь – 400 000 (активные предновогодние покупки, подарочные сертификаты, распродажа части осени);
8. Январь – 250 000 руб. (первая половина месяца — дораспродажа, вторая — завоз зимней коллекции со скидками);
9. Февраль – 450 000 руб. (магазин уже «на слуху», активно работают постоянные клиентки и сарафанное радио);
10. Март – 400 000 руб. (скидки на зимнюю коллекцию, плюс первые весенние новинки);
11. Апрель – 480 000 (полная весенняя коллекция);
12. Май – 520 000 руб. (стабильные продажи + подготовка к летнему сезону);
13. Июнь – 480 000 руб. (активная распродажа весны и старт нового летнего завоза).

Суммарная годовая выручка по такому сценарию будет находиться в диапазоне 2–2,5 млн руб. Для дальнейших расчетов можно взять условную цифру около 2 200 000 руб. — этого достаточно, чтобы оценить порядок доходности.

При средней марже 40–50% валовая прибыль (то есть доход без учета аренды, рекламы, налогов и прочих расходов) составит примерно 900–1 100 тыс. руб. в год. Из нее уже вычитаются все постоянные затраты, и остается то, что можно назвать «чистой прибылью предпринимателя».

Чем дольше магазин работает на рынке и чем аккуратнее вы относитесь к ассортименту и клиентскому сервису, тем стабильнее и предсказуемее становятся продажи. Через 2–3 года хорошая точка, как правило, выходит на свой максимальный рабочий уровень выручки и растет дальше уже не так быстро, как в первый год.

Для удобства возьмем усредненный вариант: средний валовой доход (маржа без учета расходов) примерно 150–160 тыс. руб. в месяц.

Рентабельность магазина женской одежды

Чтобы корректно посчитать рентабельность магазина женской одежды, нам нужно сопоставить средний доход и постоянные расходы, а также учесть стартовые вложения.

По нашему примеру средняя валовая прибыль до вычета расходов — около 150–160 тыс. руб. в месяц.

Постоянные ежемесячные расходы в модели выглядят так: 581 500 – 450 000 (закупку первой партии товара убираем из «ежемесячных», она уже заложена в стартовые вложения и учтена в структуре оборотных средств) = 131 500 руб. В округлении можно считать, что фиксированные расходы — порядка 130–135 тыс. руб. в месяц.

В итоге за первый год работы при аккуратной экономии магазин может давать чистую прибыль со старта порядка 20–30 тыс. руб. в месяц. В абсолютных цифрах — это не те деньги, о которых мечтают, но важно другое: точка выходит хотя бы «в небольшой плюс», а не требует постоянных вливаний.

Если брать условно, что магазин весь период держится на среднем уровне и не растет (что маловероятно, но нам нужен жесткий сценарий), то окупаемость вложений будет выглядеть так: 894 500 : 22 000 ≈ около 40–41 месяца, то есть примерно 3,5 года.

На практике при грамотной работе, росте выручки и постепенном увеличении среднего чека окупаемость реально ускорить. Плюс помните, что я изначально взял все расходы по максимуму, а доходы — по минимуму, и еще добавил строку «непредвиденные расходы».

Чем дольше магазин живет, тем выше узнаваемость, и тем проще становится работать с постоянными клиентками. Через несколько лет прибыльность существенно улучшится, а бизнес можно будет масштабировать: открыть вторую точку, запустить полноценный интернет-магазин, добавить услуги стилиста и т.п.

В двух словах можно сформулировать так: магазин женской одежды — не «золотая жила на первый год», а устойчивый проект с горизонтом окупаемости около 3–4 лет и хорошими перспективами роста при грамотном управлении.

Небольшой мини-FAQ напоследок:
1) Можно ли стартовать с меньшей суммой, чем 900 тыс. руб.? Формально да, если сильно экономить на ремонте и рекламе, но тогда вы дольше будете выходить на достойную выручку.
2) Стоит ли сразу брать продавца? Я бы советовал сначала отработать систему самому, а уже потом нанимать людей.
3) Какой налоговый режим выгоднее? Чаще всего это ПСН или УСН «Доходы», но окончательный выбор зависит от региона и формата работы.
4) Что сильнее всего «топит» магазин? Неправильный ассортимент, отсутствие системы распродаж и экономия на рекламе.

Вот, в общем-то, и все, что я хотел рассказать про доходность и расходы магазина женской одежды с учетом современных реалий.

С вопросами обращайтесь в комментарии или
группу ВКОНТАКТЕ.

Всем удачного бизнеса! Пока!