Доходы и расходы фикс прайс

Доброго времени суток! Сегодня я продолжаю писать расширенные статьи для бизнес-плана магазина фиксированных цен, и на очереди тема, которая обычно остается «за кадром» красивых презентаций, – это доходы и расходы магазина фикс прайс, его реальная окупаемость и финансовые риски.

Как обычно, перед тем как писать статью, я сначала проверил, что об этом пишут в интернете, чтобы оценить, какой опыт есть у других предпринимателей. Результат, если честно, предсказуем: подробных разборов именно по экономике магазина фиксированных цен практически нет, а большая часть материалов сводится к рекламным текстам о покупке франшизы.

Первая десятка в поисковой выдаче дружно предлагает вложиться во франшизу Fix Price и аналогичные проекты. Никакой конкретики по расчетам доходности, только общие слова. Поэтому, если Вы хотите понимать действительно, сколько зарабатывает и сколько тратит такой магазин в 2025–2026 годах, придется опираться на мой личный опыт работы в рознице и собственные расчеты.

Первое, на чем хочу акцентировать внимание: НИКАКУЮ ФРАНШИЗУ ПОКУПАТЬ НЕ НАДО, если Ваша цель – создать свой устойчивый бизнес. Вы вполне можете работать в формате «все по одной цене» или «магазин фиксированных цен», не используя запатентованное название FIX PRICE и не платя никому паушальные взносы и роялти.

Достаточно придумать свое запоминающееся название и грамотно его продвигать. В перспективе, когда Вы обкатаете ассортимент, выстроите поставки и наладите стабильную прибыль, этот бренд можно будет уже продавать как свою франшизу, а не покупать чужую.

Ну, а теперь вернемся к основной теме статьи и подробно разберем, из чего складывается рентабельность магазина фиксированных цен, какие расходы Вас ждут на старте и в работе, и какие доходы можно считать реалистичными, а не сказочными.

Расходы магазина фикс прайс

Для удобства анализа расходы магазина фиксированных цен логично разделить на три группы:

• Разовые расходы (запуск проекта, регистрация, первичное оборудование и закупка товара);
• Ежемесячные расходы (аренда, реклама, связь, налоги и взносы);
• Непредвиденные расходы (штрафы, мелкий ремонт, списания и прочие «сюрпризы»).

Разовые расходы магазина фикс прайс

1. Открытие ИП – базовая госпошлина по-прежнему составляет 800 руб. при подаче документов в бумажном виде, но при подаче заявления в электронном виде во многих случаях пошлину платить не нужно. Сумма разовая, но с учетом того, что это старт Вашего бизнеса, рекомендую сразу продумать коды ОКВЭД, режим налогообложения и необходимость наемных работников.
2. Получение выписки ЕГРИП — порядка 200 руб. в зависимости от способа получения. В ряде случаев выписку можно получить бесплатно в электронном виде, но бумажный вариант с печатью может пригодиться для банка или крупных поставщиков, поэтому один экземпляр лучше все-таки заказать.
3. Приобретение патента вместо налога – около 36 000 руб. в год я платил за патент в своем регионе (г. Мегион ХМАО). Важно понимать, что сейчас стоимость патента жестко привязана к потенциальному доходу, который ежегодно устанавливают региональные власти, поэтому в другом субъекте РФ эта сумма может быть как существенно ниже, так и выше. При планировании бюджета ориентируйтесь на действующие региональные ставки и калькуляторы патента.
4. Приобретение печати (формально необязательно, но на практике очень удобно) – в районе 800–2000 руб. Печать упрощает работу с поставщиками, банками и контрагентами, а заодно дисциплинирует документооборот.
5. Открытие расчетного счета ИП. Сейчас многие банки открывают счет бесплатно, но иногда может быть платный тариф на обслуживание или разовая комиссия за выпуск карты. В расчетах оставим вилку 0–2000 руб., но закладывать в бюджет постоянную плату за обслуживание счета все равно придется.
6. Приобретение ЧПМ. Сейчас основной кассовый аппарат – это онлайн-ККТ, а чекопечатающая машинка может использоваться лишь как вспомогательное устройство для выдачи товарных чеков. Если работаете на ПСН или УСН и попадаете под обязанность применять онлайн-кассу, заложите в бюджет покупку или аренду ККТ. Для упрощения расчетов оставим ориентир 6000–8000 руб. на ЧПМ/дополнительное оборудование, но фактическую стоимость ККТ нужно уточнять по действующим моделям и тарифам операторов фискальных данных.
7. Изготовление уголка потребителя. В моем случае в рекламном агентстве я заплатил примерно 4000 руб. Сейчас стоимость может немного отличаться, но порядок цифр тот же. Без уголка потребителя в рознице лучше не работать: проверяющие органы очень любят наличие и правильное оформление этого стенда.
8. Вывеска. Для розничной торговли в проходных местах вывеска обязательна и фактически является Вашей круглосуточной рекламой. Чем заметнее и аккуратнее она выполнена (подсветка, читаемость, понятный оффер), тем больше потенциальных покупателей зайдут хотя бы «просто посмотреть». На нормальную вывеску, не самую дорогую, но и не откровенный хлам, ориентируемся примерно на 15 000 руб., хотя в крупных городах суммы спокойно уходят и выше.
9. Штендер. Для магазина фиксированных цен это хороший способ «подцепить» проходящий поток: на штендере крупно пишем цену («ВСЁ ПО 99» и т.п.) и короткий призыв зайти. Стоимость приличного штендера – около 6000 руб. При грамотном тексте он быстро окупается.
10. Разработка сайта визитки. В 2025–2026 годах людям привычнее сначала «погуглить», а уже потом идти в офлайн-магазин, особенно если речь о новом бренде. Сайт-визитка с контактами, картой, фотографиями магазина и акциями можно заказать до 10 000 руб. или сделать дешевле на конструкторе, но лучше заложить в бюджет именно эту сумму с запасом.
11. Торговое оборудование. Для помещения площадью около 50 кв. м потребуется базовый комплект стеллажей, прилавок, корзины, возможно, несколько витрин. По опыту, на нормальное (а не «разнокалиберный металлолом») оборудование уйдет порядка 150 000 руб., если закупаться напрямую у производителя и не переплачивать посредникам.
12. Первая закупка товара. Это основная статья стартовых вложений. Чтобы заполнить магазин фиксированных цен адекватным ассортиментом (разные категории, несколько ценовых сегментов внутри формата «фикс прайс»), разумно выделить около 600 000 руб. На эти деньги можно сформировать базовый ассортимент и иметь небольшой резерв для оперативного дозавоза ходовых позиций.

Вот такие разовые затраты потребуются на старте при открытии магазина фикс-прайс. В реальности какие-то позиции можно оптимизировать, но важно видеть общую картину и не рассчитывать «от последней копейки» – запас по деньгам на запуск всегда нужен.

Если свести все разовые расходы в одну строку, получаем приблизительный расчет: 800+200+36000+2000+2000+8000+4000+15000+6000+10000+150000+600000 = 834 000 руб.

Обратите внимание, что я сознательно беру расходы по верхней границе, а в сумму уже входит первая закупка товара. На практике, если Вы часть работы сделаете сами (сайт, поиск оборудования, переговоры с поставщиками), стартовый бюджет можно чуть уменьшить, но серьезно экономить на «скелете» бизнеса (регистрация, касса, оборудование) не советую.

Теперь давайте разберем постоянные ежемесячные расходы магазина фикс прайс и прикинем, какой минимальный оборот нужен, чтобы хотя бы выходить в ноль:

Ежемесячные расходы магазина фиксированных цен

1. Аренда помещения. Для 50 кв. м. при средней ставке 1300 руб. за кв. м получаем 65 000 руб. в месяц. В реальности ставки сильно зависят от города и локации: в районном центре можно уложиться дешевле, а в крупном ТЦ – легко заплатите в 2–3 раза больше. Тут важен баланс: слишком дешевая «дыра» убьет поток, слишком дорогая точка «съест» всю прибыль.
2. Зарплата продавца. Формально в этой строке нужно учесть оклад + премию + страховые взносы, но в стартовой модели я ставлю 0 по одной простой причине: на первом этапе лучший продавец – это Вы сами. Если есть текущая работа, а Вы серьезно нацелены на розницу, то либо совмещать не получится, либо бизнес будет «на автопилоте» и без должного контроля быстро начнет буксовать. Когда точка выйдет на стабильный оборот, часть функций можно делегировать, но расчет экономики обязательно делайте с учетом будущей зарплаты и взносов, чтобы понимать, выдержит ли бизнес наем персонала.
3. Фиксированные взносы ИП. В 2025 году общий размер фиксированных взносов за себя составляет 53 658 руб. в год. Делим на 12 месяцев и получаем ориентир около 4 500 руб. в месяц. Платить можно как равными частями, так и крупными платежами, но для расчета ежемесячной нагрузки удобно именно так равномерно «растягивать» сумму.
4. Реклама. В первые месяцы без рекламы о Вашем магазине просто никто не узнает. Закладываем примерно 40 000 руб. в месяц на сочетание офлайна (листовки, штендер, баннеры, «сарафанное радио» через акции) и онлайна (таргет в соцсетях, локальный контекст, продвижение в картах). По мере роста узнаваемости бюджет можно частично перераспределять в сторону точечных акций и удержания постоянных клиентов.
5. Оплата интернета и мобильной связи. Интернет нужен для работы онлайн-кассы, связи с банком, поставщиками и ведения учета, мобильная связь – для общения с контрагентами и рекламными площадками. На эти расходы заложим около 2 500 руб. в месяц, хотя при выборе оптимальных тарифов и операторов сумму можно чуть снизить.

Итого постоянные ежемесячные расходы магазина фиксированных цен в базовой модели составят около 110 000 руб. При добавлении продавца и страховых взносов за него ежемесячная нагрузка заметно увеличится, это тоже нужно учитывать в своих расчетах.

Непредвиденные расходы магазина фикс прайс

В любом розничном бизнесе всегда возникает то, чего изначально не было в планах: срочный ремонт оборудования, замена вывески, штраф за просроченный ценник, списания брака, протечки, поломка кассы, возвраты, пересортица и т.д. Именно для таких ситуаций и выделяем отдельную строку «непредвиденные расходы».

На практике разумно держать небольшой запас – примерно до 10 000 руб. в месяц или закладывать такую сумму в финансовую подушку на первые месяцы работы. Если форс-мажоров не будет, эти деньги останутся в обороте, но если неприятности все-таки случатся, бизнес это выдержит без критичного удара по кассе.

Какая сумма нужна для открытия магазина фикс прайс

Складываем все воедино: 834 000 (разовые затраты) + 110 000 (ежемесячные платежи) + 10 000 (непредвиденные расходы) = 954 000 руб.

Получаем, что для запуска своего магазина фиксированных цен нужен запас примерно в 950–1 000 000 руб., если подходить к старту без лишнего риска и иметь хотя бы минимальную финансовую подушку на первые месяцы работы.

Доходы магазина фиксированных цен

Что касается доходов, то основной источник у нас один – это выручка от продаж магазина. Дополнительно можно зарабатывать на сопутствующих услугах (упаковка подарков, платные пакеты, бонусные карты, размещение рекламных материалов), но это уже «надстройка» к основному потоку денег.

На объем и динамику продаж влияет огромное количество факторов: размер и платежеспособность города, наличие аналогичных форматов поблизости, удачность локации, ассортимент и качество товара, грамотность выкладки, уровень сервиса, сезонность и даже менталитет местного населения. Поэтому готовить бизнес-план под магазин фиксированных цен нужно с учетом конкретного города и конкретной точки, а не использовать «усредненные цифры» из интернета.

Ниже приведу примерную динамику продаж магазина в пессимистичном варианте, исходя из умеренной рекламы и аккуратного расширения ассортимента:

Предположим, что магазин мы открываем в июле, а наценка на товар в среднем составляет от 40% до 110% в зависимости от категории (часть позиций тянет клиентов почти «в ноль», а на других мы зарабатываем).

• Июль, продажи магазина – 35 000 руб. (первые осторожные покупатели, еще мало кто знает о магазине);
• Август, продажи магазина – 54 000 руб. (увеличение за счет рекламы и «сарафана»);
• Сентябрь, продажи – 85 000 руб. (появляются первые постоянные клиенты, усиливается ассортимент «к школе»);
• Октябрь, продажи – 110 000 руб. (люди привыкают, что у Вас можно недорого купить бытовые мелочи, сувениры, товары для дома);
• Ноябрь, продажи – 115 000 руб. (первая подготовка к Новому году, появляются тематические товары);
• Декабрь, продажи – 236 000 руб. (самый сильный месяц за счет подарков, гирлянд, праздничной упаковки и импульсных покупок);
• Январь, продажи – 80 000 руб. (праздничный «откат» после декабря, люди экономят);
• Февраль, продажи – 155 000 руб. (праздники, недорогие подарки, сувениры ко 14 и 23 февраля);
• Март, продажи – 189 000 руб. (8 Марта, активные покупки подарков и упаковки);
• Апрель, продажи – 211 000 руб. (стабильный поток, начинают лучше продаваться сезонные товары для дома и дачи);
• Май, продажи – 255 000 руб. (дачный сезон, товары для отдыха, пикников, декора);
• Июнь, продажи – 265 000 руб. (устойчивый спрос, магазин уже хорошо известен в районе).

Как видно, в начале мы работаем практически «на узнаваемость»: обороты небольшие, основную роль играет реклама и грамотная выкладка. Через полгода-год, когда о магазине знает уже заметная часть жителей района, продажи выходят на более высокий и стабильный уровень.

Посчитаем суммарный оборот магазина фикс прайс за год: 35 000 + 54 000 + 85 000 + 110 000 + 115 000 + 236 000 + 80 000 + 155 000 + 189 000 + 211 000 + 255 000 + 265 000 = 1 790 000 руб.

Полученный нами доход – это не чистая прибыль, а общая выручка, внутри которой «сидит» себестоимость товара, налоги, расходы на рекламу и прочие затраты.

Если взять для упрощения среднюю наценку 50% и считать, что из 3 частей выручки одна часть – это Ваша наценка (условная маржа), то чистая прибыль за год получится около 1 790 000 : 3 = 596 667 руб. В реальности цифра может отличаться в обе стороны, но для ориентировочного расчета этого достаточно.

Рентабельность магазина фикс прайс

Теперь, когда у нас есть оценка расходов и примерная чистая прибыль магазина фиксированных цен, можно прикинуть срок окупаемости проекта и понять, насколько вообще такой формат интересен именно для Вас.

Суммарные расходы: 834 000 – 600 000 (первая закупка товара, которая превращается в остаток на складе и не «сгорает») = 234 000 руб. стартовых вложений в организацию бизнеса + 110 000 (ежемесячные платежи) * 12 = 1 320 000 руб. текущих расходов. В сумме получаем 1 554 000 руб.

Срок окупаемости магазина фикс прайс по нашему пессимистичному сценарию: 1 554 000 : 596 667 ≈ 2,61 года. То есть при аккуратной работе и без форс-мажоров вложения вернутся примерно за два с половиной–три года, после чего магазин начнет работать в плюс.

Для розничной торговли это вполне адекватный срок окупаемости. При более удачной локации, лучшей работе с ассортиментом и грамотной системе мотивации персонала этот срок можно сократить, но рассчитывать на «окупится за полгода» в формате фиксированных цен я бы не стал – такой результат требует либо очень удачного стечения обстоятельств, либо серьезного опыта и вложений в маркетинг.

Помните, что приведенные цифры – это не гарантии, а рабочий пример для расчетов. Вы всегда можете подставить свои значения аренды, зарплат, рекламы и наценки и пересчитать модель под свой город и свою точку. Более подробную теорию и примеры расчета можете посмотреть в статье «Рентабельность бизнеса».

В завершение небольшой мини-FAQ по магазину фиксированных цен: 1) Можно ли стартовать с меньшей суммой, чем 950 000 руб.? Теоретически да, если сильно урезать ассортимент и рекламу, но тогда срок выхода на нормальные обороты затянется. 2) Обязателен ли патент? Нет, можно работать на УСН, но в части регионов патент на розницу по площади до 50–150 кв. м оказывается выгоднее. 3) Стоит ли сразу нанимать продавцов? На старте лучше поработать самому, понять все процессы и только потом делегировать. 4) Реально ли зарабатывать больше, чем в приведенном примере? Да, если выбрать правильное место, активно заниматься ассортиментом и не экономить на маркетинге.

На этом все, вопросы задаем в комментарии или в группу ВК «Секреты бизнеса для новичка».

Всем удачного бизнеса! Пока!