Приветствую посетителей бизнес блога «Мое дело»! Мы приступаем к изучению базовой информации о рекламе в мире бизнеса.
Один из ключевых моментов в организации бизнеса — это подготовка и проведение рекламы для него.
Мы разделим разные типы рекламы в зависимости от вида Вашего бизнеса — возможных вариантов всего 3:
- Реклама услуг;
- Реклама товаров в торговле;
- Производственная реклама.
Для каждого вида деятельности есть свои эффективные способы рекламы.
Как рекламировать бизнес в сфере услуг?
Один из очень эффективных методов рекламы в данной области является банальная расклейка объявлений по району, где Вы планируете оказывать услуги. Можно подготовить и распечатать объявления лично или обратиться за данной услугой в рекламное агентство.
Дать свое объявление в газете, даст хороший отклик клиентов в сфере услуг. Стоимость в этом случае не большая. Совершенно бесплатно можно опубликовать объявление в интернете, досках объявлений, Авито, местных форумах или же местных тематических чатах, где находятся много людей. Сейчас многие пользуются мобильными чатами, используя клиентские программы whatsapp или телеграмм. Объявление услуг в таких чатах очень быстро даст нужный отклик клиентов.
Обязательно сделайте визитные карточки для своих клиентов и вручайте им с предоставлением небольшой скидки. Множество маркетинговых исследований доказывает, что самый дешевый способ рекламы — это не поиск новых, а удержание постоянных клиентов, которые еще и будут советовать Ваши услуги своим знакомым. Именно поэтому в супермаркетах постоянно проводят всевозможные акции и предоставляют покупателям дисконтные карты с накопительными скидками.
При условии качественной, востребованной и недорогой услуги Ваш бизнес будет сам рекламироваться за счет сарафанного радио. Это самый мощный метод рекламы.
Как рекламировать бизнес в сфере торговли?
Вот тут придется выложиться максимально, реклама в сфере торговли требует и больших денежных вложений, а так же творческий подход к делу.
В товарном бизнесе существует пассивный метод рекламы, вот какие действия в него входят:
Баннеры, вывески, штендеры. Если Ваш магазин находится в 20 метрах от крупной трассы со съездом — но его не видно от туда, естественно, первое что необходимо сделать — это повесить на обочине рекламный баннер или штендер с указателем на Ваш магазин. Иначе огромное количество потенциальных клиентов будет ежедневно проезжать мимо Вас и никогда не узнает даже о Вашем магазине. Смысл Вы, думаю, уловили. На самом магазине нужно обязательно повесить видную, яркую вывеску, где сразу будет понятно — какие товары Вы в нем продаете.
Обязательно зарегистрируйте свой магазин в электронных справочниках организаций. Такую возможность предоставляют сервисы 2ГИС, яндекс справочник, Гугл мой бизнес. Люди, ищущие на карте товары — будут получать ближайшие точки продаж и Ваша организация с контактами должна там присутствовать.
Активная реклама в торговле включает в себя рекламу на телевидении, радио. Это очень дорогой, но эффективный метод заявить миру о своем бизнесе и рассказать о своих товарах.
В интернете можно дать контекстную рекламу с помощью сервисов «яндекс-директ» или «гугл адвордс». Это мощнейший инструмент в рекламе. Позже мы посвятим этому методу отдельную статью. Пока что расскажу общий смысл работы с контекстной рекламой на конкретном примере.
Допустим, я продаю зимнюю одежду, скажем основной товар это вязаные свитера с доставкой товара. Регион мне в этом случае не важен. Изначально я использую инструмент анализа ключевой фразы «вязаные свитера» в сервисе от яндекса «подбор слов«.
Обратите внимание, выставлен флажок «История запросов». Что дает этот график? Тут отлично видно что большинство запросов по фразе идет в период с сентября по март. Причем в 2017 году количество запросов заметно выросло по сравнению с 2016 годом. Делаем выводы — максимальную рекламную кампанию по фразе «вязаные свитера» готовим и запускаем в сентябре 2017 года.
Это банальный пример, но на его основе можно проанализировать любые товары и их востребованность в конкретном регионе. Если нужен анализ словосочетания в точности как Вы ввели его в поиске — обрамляйте его в кавычки. В этом случае Вы увидите статистику по точной фразе.
Как рекламировать производство?
Тут способ рекламы резко меняется. Если Вы производите собственные товары под своей торговой маркой — Вам необходимо пиарить бренд. Делать свой товар узнаваем. Вам важно привлекать не единичных клиентов, а настраивать оптовиков на сотрудничество с Вашим производством. Вот несколько примеров — «Сникерс», «Орбит», «Кока-кола». Вы каждый день видите их рекламу, но в рекламе не сообщают о том, чтобы Вы купили этот товар по конкретному адресу — эти товары есть везде! Значит их рекламу поддерживает производитель, для продолжительного сотрудничества с оптовиками.
Самое эффективное место для рекламы производства — это телевидение.
Крупные баннеры в городах. Журналы, реклама на транспорте. Баннеры в социальных сетях с оплатой за показы (тут цель не клик посетителя на рекламе, а чтобы бренд примелькался).
Реклама производства — самая дорогая из всех возможных.
На этом я закончу! Читайте новые выпуски информационных бизнес статей!